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公牛集團(tuán)：從民用電工邁向全屋智能家居的戰(zhàn)略升級

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月23日 11:40

3月20日，由中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會主辦的“家裝產(chǎn)業(yè)年會”在寧波慈溪舉辦。公牛集團(tuán)董事長阮立平先生全程參加本次年會。作為頭部部品企業(yè)代表，集團(tuán)副總裁李國強(qiáng)先生以《深耕生活場景，“智”助家裝市場》為主題，為與會嘉賓介紹了公牛集團(tuán)為家裝產(chǎn)業(yè)保障、護(hù)航、共贏的戰(zhàn)略舉措。

根據(jù)《2020中國家裝消費(fèi)行為研究報(bào)告——經(jīng)濟(jì)劇變下的消費(fèi)觀》顯示，2019年中國智能家居的市場規(guī)模為1530億元。

調(diào)研中，有30.30%的消費(fèi)者非常認(rèn)可智能產(chǎn)品，46.3%的消費(fèi)者認(rèn)可智能產(chǎn)品，兩者占比達(dá)76.6%。

其中，近八成的受訪者購買了智能家居產(chǎn)品，其中購買智能門鎖的最多，占智能產(chǎn)品購買比例54.4%，智能衛(wèi)浴、智能開關(guān)位列2、3位，占比均超40%。

而這其中最大的亮點(diǎn)是，有20%的消費(fèi)者購買了全屋智能家居解決方案。

公牛作為國內(nèi)民用電工的領(lǐng)先品牌，轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)兩大品類在很多年前就成為國內(nèi)市場的雙料冠軍，這也為公牛2020年上市后市值突破千億奠定了基礎(chǔ)。

但公牛并未滿足于此，敏銳的市場嗅覺，讓公牛在2017年就著手布局智能家居產(chǎn)業(yè)，并于2019年成功實(shí)現(xiàn)智能開關(guān)、智能門鎖的上市銷售，隨后公牛又著手布局以“電控制與電傳輸”為核心的全屋家居用電場景的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，并圍繞用電場景，延伸至商業(yè)地產(chǎn)、宜居社區(qū)，打造一體化智慧社區(qū)應(yīng)用場景。

“專業(yè)專注、走遠(yuǎn)路，只做第一”是公牛雙料冠軍的內(nèi)核

※ 堅(jiān)守質(zhì)量的蠻勁，讓公牛成為插座一哥

公牛創(chuàng)立于1995年，一直到2007年，整整12年時(shí)間，公牛只做轉(zhuǎn)換器（即插座）這一樣產(chǎn)品，并把它做到極致。2001年公牛轉(zhuǎn)換器便被認(rèn)定為市場占有率全國第一。

那時(shí)候做轉(zhuǎn)換器的幾乎全是家庭作坊，技術(shù)與設(shè)計(jì)跟不上，同行業(yè)都是低價(jià)競爭，而公牛把“用不壞”的插座作為生產(chǎn)準(zhǔn)則。面對旁人“用不壞，那誰來買”的嘲笑，公牛始終把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作最重要的事情來抓。

如果說公?！翱藬持苿佟钡姆▽?，在于始終追求質(zhì)量的“蠻勁”，那么它“長盛不衰”的秘訣，就在于其長期普及安全意識的巧勁。也正是公牛這樣的品牌身體力行宣傳安全插座的重要性，讓國內(nèi)消費(fèi)者對插電安全的認(rèn)識已經(jīng)有了很大提升。反過來，教育的成果又將讓公牛這種注重安全質(zhì)量的企業(yè)最終受益。

※ 專注消費(fèi)者需求的洞察，使公牛墻壁開關(guān)后來居上

2007年正式進(jìn)軍墻壁開關(guān)行業(yè)，那時(shí)候整個(gè)墻壁開關(guān)市場以外資品牌為主，在整個(gè)開關(guān)行業(yè)一片白的競爭格局中，公牛率先提出了“裝飾開關(guān)”的差異化定位，給行業(yè)帶來不一樣的活力。公牛裝飾開關(guān)行業(yè)首次創(chuàng)新，采用領(lǐng)先IMR科技，打造出公牛裝飾開關(guān)，迎合了年輕群體的口味，為家裝開關(guān)增加了豐富的色彩。

此外，“插座一哥”所沉淀的優(yōu)良基因，在公牛墻壁開關(guān)這個(gè)新品類上得到了一如既往的傳承，在堅(jiān)守高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，公牛墻壁開關(guān)創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)三重防雷技術(shù)、專利新型兒童保護(hù)門設(shè)計(jì)、專利鞍型接點(diǎn)端子、抗電磁干擾設(shè)計(jì)等領(lǐng)先科技，有效地保護(hù)電器，保障安全。

這也不難發(fā)現(xiàn)，公牛能通過8年精耕，將墻壁開關(guān)做成了稱霸國內(nèi)市場的核心原因。因?yàn)樵诠?chuàng)始人阮立平先生的眼里：“好東西一定能走得長遠(yuǎn)，這就是公牛‘走遠(yuǎn)路’的信念。

※ 堅(jiān)守用電場景的產(chǎn)業(yè)多元化

公牛的第一次產(chǎn)業(yè)“跳躍”，始自照明與開關(guān)的連結(jié)。沒有照明，就沒有開關(guān)，現(xiàn)實(shí)生活中，用戶多是先買開關(guān)再買照明，照明與開關(guān)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系，促使公牛在2014年進(jìn)軍LED照明行業(yè)，如今公牛愛眼照明的門店在市場上已是隨處可見。

2016年，公牛進(jìn)一步向數(shù)碼配件進(jìn)軍，插座主要是為強(qiáng)電服務(wù)的，現(xiàn)在弱電的應(yīng)用場景更豐富，但輸電供電的功能還是沒變。某種程度上，充電線、充電器也相當(dāng)于插座的延伸，這也正是公牛進(jìn)軍數(shù)碼配件領(lǐng)域的邏輯。

2021年1月，公牛與華為攜手發(fā)布了首款合作開發(fā)的超級快充電源，這一舉措，意味著公牛將在每年擁有“億級”新增量的華為快充設(shè)備市場上開拓了一條新賽道，更彰顯了公牛“走遠(yuǎn)路、做第一”的理念。

“原位替換”智能開關(guān)，開啟公牛智能戰(zhàn)略布局新篇章

所謂智能，不是簡單的支持語音、app遠(yuǎn)程、本地等多種控制方式，便可以成為理想中的智能產(chǎn)品。

公牛智能開關(guān)，可謂是抓到了電工安裝和用戶使用場景最核心的痛點(diǎn)，并做到了行業(yè)獨(dú)有的“單火取電”技術(shù)。

在用戶購買開關(guān)之前，往往電路布線已經(jīng)完成，而市面上的智能開關(guān)，往往需要重新布線或者改變原有的線路布局方可使用，這極大的制約了消費(fèi)者購買智能開關(guān)的動機(jī)。

而公牛深刻的洞察到這一個(gè)消費(fèi)者痛點(diǎn)，不論是新裝房還是舊房重裝，公牛智能開關(guān)可以實(shí)現(xiàn)直接把原來的機(jī)械開關(guān)拆下來，按照同樣的接線就可以升級成智能開關(guān)，一個(gè)普通的電工就可以輕松地完成接線。

而實(shí)現(xiàn)這一功能的就是公牛單火取電技術(shù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“原位替換”，做到了業(yè)內(nèi)最佳。而且這一技術(shù)，降低了門店銷售智能開關(guān)的限制因素，完全可以在不改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣、不改變電工的安裝習(xí)慣，不管是單開還是二開三開，不管是單控還是雙控多控，都可以直接用電工單進(jìn)行轉(zhuǎn)單銷售！

另外，市場上的智能產(chǎn)品絕大部分都依賴于家里的wifi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行控制，但是在安裝開關(guān)的時(shí)候，大多數(shù)情況家里并沒有開通寬帶，導(dǎo)致無法調(diào)試。

正是基于這點(diǎn)對于電工安裝、調(diào)試服務(wù)的痛點(diǎn)洞察，公牛所開創(chuàng)的核心專利技術(shù)就是“無網(wǎng)配置，斷網(wǎng)可用”。在家里沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，依然可以完成產(chǎn)品的調(diào)試和驗(yàn)收，做到一次上門甚至不用上門就能夠解決安裝調(diào)試問題。這大大簡化了在安裝這個(gè)環(huán)節(jié)的工作，真正做到銷售沒有后顧之憂！

此外，公牛智能開關(guān)提供了無線全屋和情景開關(guān)，配合單火開關(guān)使用，可實(shí)現(xiàn)一鍵全開、一鍵全關(guān)的功能。至于“支持語音、app遠(yuǎn)程、本地等多種控制方式“，則更是公牛智能開關(guān)的基本功能。

也正是因?yàn)楣τ脩羰褂?、電工安裝、門店銷售開單等痛點(diǎn)的深刻洞察，使公牛智能開關(guān)走出一條獨(dú)特的創(chuàng)新之路，并贏得門店、家裝公司、電工、消費(fèi)者的多重青睞。

“智能電工+”，公牛進(jìn)軍全屋智能用電場景新時(shí)代

在生活使用場景中，任何用電設(shè)備的使用都離不開開關(guān)插座，這將促使公牛智能開關(guān)成為成為全屋智能家居的生態(tài)級入口，通過人工智能、云技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能面板和家庭電器之間更精準(zhǔn)、高效的互動，從而解決“邊+端”的問題。

毫無疑問，這將是公牛構(gòu)建全屋智能家居的超級入口優(yōu)勢，目前公牛已實(shí)現(xiàn)智能門鎖、智能燈、智能窗簾、智能衣架的投產(chǎn)與銷售，隨著智能產(chǎn)業(yè)的深入布局，公牛將打造以“公牛智家”為核心的云平臺，實(shí)現(xiàn)以電控制電傳輸為核心的全屋智能家居產(chǎn)業(yè)鏈。

公牛安全智能門鎖，定位安全，旨在為消費(fèi)者提供安全、周到的智能門鎖產(chǎn)品，從外觀、用材方面，以及防貓眼、兒童夜舌等涉及安全的功能點(diǎn)進(jìn)行微創(chuàng)新，安裝簡單；2021年，公牛將持續(xù)豐富智能門鎖產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋執(zhí)手式、推拉式、全自動，3月份開始，X50、K73/K75、全自動X70等產(chǎn)品將陸續(xù)上市；

公牛智能晾衣機(jī)，定位“大晾曬、大照明”，伸縮晾桿，增加母嬰夾及晾曬橫桿，滿足大件、小件、衣物、棉被的晾曬需要；同時(shí)，采用了200*700廣角發(fā)光的大尺寸全景LED照明燈，20W的照明亮度，方便夜晚晾衣取衣；3月底，公牛第一款晾衣機(jī)產(chǎn)品將全面上市，并陸續(xù)推出消毒、烘干、風(fēng)干、智能語音控制等產(chǎn)品，滿足市場需求；