打敗公牛的不是小米，但打敗你的有可能是公牛

  今年年初，公牛上交所成功上市，成為“插座第一股”，備受投資者的追捧，從發(fā)行價(jià)的59.45元一路漲到147.88元才打開漲停板，后面繼續(xù)拉高至190.19元才見頂，總市值一度超過千億，成為今年為數(shù)不多的千億市值次新股。

??2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場(chǎng)份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場(chǎng)份額被眾多中小企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)呈分散的態(tài)勢(shì)。

??螞蟻型的分散市場(chǎng)，常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對(duì)象。加上技術(shù)壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，一年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億。

??2019年公牛招股書上，小米被列為國(guó)內(nèi)品牌中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你以為小米有了與公?？购獾膽B(tài)勢(shì)，但故事并不是這樣的。

??公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達(dá)到頂點(diǎn)后開始回落。2016-2018年，小米插線板業(yè)務(wù)的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動(dòng)力未來，全年銷售收入為3.3億，盡管插線板的銷售收入未知，但是說下公牛的數(shù)據(jù)，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。

??但問題重點(diǎn)不在于銷售收入的巨大差異，而在于，其實(shí)這件事對(duì)于小米也不重要。那些吵吵嚷嚷說插線板業(yè)務(wù)干不過公牛的，不過是想強(qiáng)調(diào)公牛有多厲害，但在小米的生態(tài)鏈上，很多細(xì)分領(lǐng)域都不是NO.1，但這也并不影響小米5000億的市值。

??所以，說小米是公牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這根本就是個(gè)偽命題，與其說是小米的橫空出世讓公牛驚了一身冷汗，不如說是當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)打法，以及小米的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)對(duì)公牛造成了威脅。

??現(xiàn)在一提到公牛，大家都會(huì)說公牛的牛是渠道的牛，但你細(xì)品2015年的戰(zhàn)役，就知道，公牛的牛來自應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的迅速且正確的反應(yīng)。

??01

??公牛要感謝小米

??網(wǎng)上流傳說，公牛董事長(zhǎng)在阮立平曾表示要感謝小米，我沒找到原話出處，但從歷史的角度看，確實(shí)要感謝的，因?yàn)樾∶准铀倭斯５纳?jí)。

??我們常說危中有機(jī)，但很多人并沒有把握機(jī)會(huì)的能力。

??公牛這樣一家典型的家族企業(yè)，連上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也多有家族內(nèi)人士控股，要實(shí)現(xiàn)千億的市值規(guī)模，大家長(zhǎng)的眼界決定了一切。

??阮立平、阮學(xué)平二兄弟在面對(duì)2015年小米的挑戰(zhàn)時(shí)，用4個(gè)月時(shí)間推出了雷同產(chǎn)品，而小米的同款產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間是15個(gè)月，當(dāng)然這里有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是4個(gè)月的時(shí)間推出同款產(chǎn)品，這讓當(dāng)年的小米也吃了一驚。

??公牛多年的技術(shù)積累不是擺設(shè)。

??但這個(gè)時(shí)候，比技術(shù)更重要的是線上銷售，公牛的傳統(tǒng)渠道地位很難撼動(dòng)，而小米也不是奔著拿第一去的，線上銷售一直是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以只要電商銷售遏制住小米的井噴爆發(fā)，所謂的威脅是不存在的。

??公牛采取比小米定價(jià)低1元的競(jìng)爭(zhēng)策略，這種看似不疼不癢的操作，卻心思細(xì)密，憑借著自身的品牌影響力和低1元的價(jià)格，公?？焖贀屨剂耸袌?chǎng)份額，之后便不斷開拓插線板的新品類，甚至遵循一些小米的思路，不斷開發(fā)年輕人喜愛的成品類型，并發(fā)力布局線上銷售。

??根據(jù)公牛電器招股書披露的信息，公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長(zhǎng)至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷售額排名第一，市場(chǎng)占有率超過60%。

??在插線板領(lǐng)域，公牛仍舊一騎絕塵。

??這個(gè)輝煌的故事被人說了無數(shù)遍，但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公牛嗎？你可以說當(dāng)初對(duì)標(biāo)的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。

??換句話說，如果小米不出現(xiàn)，隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴(kuò)大，這些小品牌早晚也會(huì)消失，只是本來干掉他們的是公牛，而當(dāng)時(shí)的公牛還沒開始發(fā)力而已。

??聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的問題，家居產(chǎn)業(yè)多沒有技術(shù)壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有可能突圍出去占據(jù)市場(chǎng)份額的企業(yè)，更要抓緊時(shí)間，因?yàn)榫搠{隨時(shí)可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)的門窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等，誰先利用好資本的力量，誰先做到集中，未來就屬于誰。

??當(dāng)然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣，它已經(jīng)成為一個(gè)充分的消費(fèi)者品牌，那些更容易被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生寡頭，所以在消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷崛起的時(shí)代，如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者，也是重中之重。

??02

??智能家居領(lǐng)域?qū)⒆钕缺徽?/strong>

??看公牛和小米的神仙打架，其實(shí)看得是行業(yè)整合的過程，而家居領(lǐng)域最有可能被第一個(gè)整合的就是智能家居，因?yàn)閷?duì)于小米、華為這樣的科技型企業(yè)想要延伸易如反掌，而對(duì)海爾、美的這樣的電器巨頭，物聯(lián)網(wǎng)也早已成為其發(fā)展的應(yīng)有之義。

??就連我們說的公牛他也來了。

??年報(bào)顯示，公牛集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場(chǎng)景，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)，加快智能開關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展，為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭(zhēng)成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

??渠道上，除了有大家耳熟能詳?shù)?、不能撼?dòng)的100多萬家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，2019年公牛還進(jìn)一步開拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達(dá)成合作。

??提到智能家居你能想到公牛嗎？應(yīng)該不能吧，但是人家已經(jīng)開始拓寬新的渠道了，產(chǎn)品鋪開只是時(shí)間問題。

??這也是公牛的另一個(gè)牛，提早布局。

??當(dāng)公牛在年報(bào)上說小米是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，有沒有覺得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁？先不說小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨，小米不會(huì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力這個(gè)版塊，因?yàn)楣緲I(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)范疇不一樣，單說公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化渠道，小米怎么能構(gòu)成威脅，那它為什么說小米是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？說明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。

??也唯有此，才能突破銷售收入的天花板。

??從這些細(xì)節(jié)，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。

??但對(duì)于公牛而言，市占率達(dá)60%，是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，說明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類早幾年就開始布局，但始終沒有大的提升，因?yàn)榕c小米、華為比起來，品牌認(rèn)識(shí)和銷售渠道配比上都不占優(yōu)勢(shì)，所以靠品類擴(kuò)張困難重重，這時(shí)，公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級(jí)，同時(shí)深耕家居領(lǐng)域渠道。

??所以，該想想自保問題了，尤其是智能家居企業(yè)們。

??在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強(qiáng)勢(shì)瓜分，手機(jī)廠商有小米、華為，互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性，傳統(tǒng)廠商有海爾與美的，圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。

??不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，但智能家居總的來說可以分為兩類，目前也只有這兩類體現(xiàn)了充分的競(jìng)爭(zhēng)力，一類是消費(fèi)者品牌，消費(fèi)者購買時(shí)具有了一定的品牌忠誠(chéng)度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類是渠道品牌，與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作，重點(diǎn)在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上，比如國(guó)外品牌施耐德等。

??如果這兩點(diǎn)都沒有優(yōu)勢(shì)，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場(chǎng)未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮(zhèn)青年們，感受到極致性價(jià)比和新鮮感，幫助他們提升生活品質(zhì)，也是幫助自己提升競(jìng)爭(zhēng)力。

??但所有這些的前提是產(chǎn)品要過硬，別忘了公牛當(dāng)年獨(dú)霸市場(chǎng)靠的就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有清晰的品牌定位。

??或許可以考慮下公牛的渠道？不是競(jìng)品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動(dòng)手吧。（來源：未來家居研究）

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