酷家樂走進(jìn)領(lǐng)繡：新品發(fā)布奪眼球，解鎖營銷新姿勢

??9月21日-23日，第30屆中國（上海）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會在上海盛大舉辦，展會期間領(lǐng)繡新品紛紛亮相，無論是圖案還是色彩，都凸顯出高端大氣，酷家樂推出展會特別策劃《酷TALK會客廳》欄目走進(jìn)領(lǐng)繡展位，采訪領(lǐng)繡市場總監(jiān)張先生，共話新產(chǎn)品新營銷。

??精彩語錄：

??1、領(lǐng)繡和國內(nèi)著名室內(nèi)設(shè)計師戴昆老師合作的“領(lǐng)繡大師系列”產(chǎn)品的發(fā)布是我們參展最大的亮點，戴昆老師的設(shè)計主要是將當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^元素運用進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造最豐富、生動的空間。

??2、未來從公司層面來說，也會嘗試和定制、家具企業(yè)進(jìn)行異業(yè)合作，直接把領(lǐng)繡的產(chǎn)品輸送到他們的門店中去，將品類的入口前置，讓消費者在選擇裝修方案之初，就能了解到我們的產(chǎn)品，然后把我們的產(chǎn)品融入到預(yù)算當(dāng)中去。

??3、在合作酷家樂之后，我們要求門店必須進(jìn)行設(shè)計人員的配置，如果業(yè)主上午看好產(chǎn)品，下午設(shè)計師就能帶著方案去到業(yè)主家里進(jìn)行方案呈現(xiàn)，所以我覺得未來無論是產(chǎn)品設(shè)計還是產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計，對我們來說越來越重要。

??從左至右：領(lǐng)繡市場總監(jiān)張先生、酷家樂硬裝事業(yè)部總經(jīng)理駱春媛

??采訪實錄：

??【酷家樂駱春媛】此次上海墻紙墻布展領(lǐng)繡展出哪些新品和代表性產(chǎn)品？

??【領(lǐng)繡張先生】從產(chǎn)品角度來說，領(lǐng)繡和國內(nèi)著名室內(nèi)設(shè)計師戴昆老師合作的“領(lǐng)繡大師系列”產(chǎn)品的發(fā)布是我們參展最大的亮點，這次主推了兩個新版本，版本的名稱叫《秘境》系列，這些產(chǎn)品跟我們原先的產(chǎn)品相比色調(diào)發(fā)生很大的變化。戴昆老師的設(shè)計主要是將當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^元素運用進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造最豐富、生動的空間，是非常契合戴昆老師賦能領(lǐng)繡的整體設(shè)計的理念。

??《秘境》系列產(chǎn)品在呈現(xiàn)方面很特別，它所有的故事都起源于解構(gòu)。解構(gòu)日常生活，解構(gòu)傳統(tǒng)美學(xué)，解構(gòu)固有認(rèn)知，解構(gòu)我們所習(xí)慣的空間裝飾，它可以是詩人筆下的超現(xiàn)實主義花園，也可以是黃粱一夢到華胥的神秘桃花源……非常符合高端設(shè)計師的需求。比如說庭院別墅豪宅中，設(shè)計師可能會非常喜歡這樣的產(chǎn)品，色彩很豐富，能跟當(dāng)?shù)氐暮勒Y(jié)合起來，去呈現(xiàn)一個完全不一樣的效果。接下來公司也會與戴昆老師以及其他的設(shè)計師IP進(jìn)一步接觸，共同開發(fā)服務(wù)于設(shè)計師的專屬的產(chǎn)品。

??【酷家樂駱春媛】“整體軟裝”的浪潮已經(jīng)成為當(dāng)前一股新勢力，貴企業(yè)如何看待這一趨勢的發(fā)展，或者是說風(fēng)口或者是機會點在哪里？

??【領(lǐng)繡張先生】現(xiàn)在的確很多品牌開始做窗簾、硅藻泥、藝術(shù)漆等，豐富它的整個的產(chǎn)品線，我覺得這個可能也是未來的一個趨勢。消費者更希望在一家門店去買到很多的產(chǎn)品，我覺得這個是一個正常的消費行為。作為領(lǐng)繡來說也在考慮這方面的布局，其實在2016年的時候，我們就推出軟裝一體化的理念，并在各城市經(jīng)銷商做調(diào)研。近期領(lǐng)繡在這方面也會有一個商業(yè)的升級，包括我們整個專業(yè)的展示的形象也會改變。以后我們的門店會更多的傾向做服務(wù)、做體驗，給客戶帶來良好體驗感，把所有的軟裝配飾，包括像抱枕、沙發(fā)軟體這些東西搭配進(jìn)去進(jìn)行裝飾，給予消費者一站式服務(wù)。

??【酷家樂駱春媛】墻布在裝修中處于后端的品類，是否會制約著它在大家裝市場的普及，貴公司在這方面是怎么應(yīng)對的？廠家如何去做市場布局賦能終端？

??【領(lǐng)繡張先生】軟裝在裝修中占據(jù)著很重要的地位，家的氛圍需要用色彩去營造，更多的是以軟裝搭配來體現(xiàn)。前期的硬裝會影響軟裝這并不是絕對的，但可能會在預(yù)算上有所偏差，很多消費者在主材上消化了大量資金，后期購買軟裝的預(yù)算不多，這個是比較常見的，相信每個公司都可能遇到這樣的問題。因此領(lǐng)繡的終端門店會和一些主材門店包括定制、家具門店做聯(lián)盟活動，相互帶單。未來從公司層面來說，也會嘗試和他們進(jìn)行異業(yè)合作，直接把領(lǐng)繡的產(chǎn)品輸送到他們的門店中去。將品類的入口前置，讓消費者在選擇裝修方案之初，就能了解到我們的產(chǎn)品，然后把我們的產(chǎn)品融入到預(yù)算當(dāng)中去。包括我們現(xiàn)在很多門店也會跟當(dāng)?shù)匮b飾公司合作，在前期設(shè)計階段就直接把我們的產(chǎn)品融入進(jìn)去。

??【酷家樂駱春媛】酷家樂軟件的終端賦能的作用為貴司在經(jīng)銷商的推進(jìn)中發(fā)揮了什么效果？

??【領(lǐng)繡張先生】酷家樂軟件相對來說比較容易上手，花幾天的時間學(xué)習(xí)就能簡單的做一些產(chǎn)品的設(shè)計方案。 酷家樂與領(lǐng)繡合作了四五年的時間，在沒有使用酷家樂之前，特別是傳統(tǒng)的夫妻店，拿著樣品去客戶家里進(jìn)行介紹，效率也低，在合作酷家樂之后，我們要求門店必須進(jìn)行設(shè)計人員的配置，現(xiàn)在領(lǐng)繡門店除了導(dǎo)購?fù)猓€配備1~2個設(shè)計師，如果業(yè)主上午看好產(chǎn)品，下午設(shè)計師就能帶著方案去到業(yè)主家里進(jìn)行方案呈現(xiàn)，所以我覺得未來，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計，對我們來說越來越重要。

??【酷家樂駱春媛】非常感謝張總接受我們的采訪，謝謝！

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