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中國(guó)暖通人|張學(xué)功：未來(lái)舒適家暖通平臺(tái) 讓家更溫馨

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月05日 16:02

人物簡(jiǎn)介

張學(xué)功

江蘇菱坤集團(tuán) 董事長(zhǎng)

2004年，張學(xué)功先生白手起家開設(shè)揚(yáng)州興隆制冷維修中心，公司主要為三洋，志高，LG等空調(diào)的廠家負(fù)責(zé)整個(gè)揚(yáng)州地區(qū)的安裝和維護(hù)，保養(yǎng)；2010年更名為揚(yáng)州菱坤電器工程有限公司，邗江北路第一家店開業(yè)。2013年在儀征西園路開設(shè)第二家門店，2014年在江陽(yáng)天馬裝飾城開設(shè)第三家門店，2015年在江都開設(shè)第四家門店，2016年4月18日揚(yáng)州海德店面升級(jí)；5月18日開設(shè)高郵店；7月?lián)P州菱坤電器更名為江蘇菱坤電器；10月進(jìn)軍智能影音市場(chǎng)，成立揚(yáng)州未來(lái)智能影音公司，2018年5月江蘇菱坤集團(tuán)公司成立。

公司簡(jiǎn)介

張學(xué)功

江蘇菱坤集團(tuán) 董事長(zhǎng)

INTERVIEW 采訪現(xiàn)場(chǎng)

【Q】：張總您好！聽說(shuō)菱坤集團(tuán)準(zhǔn)備做線上平臺(tái)，您能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

【張學(xué)功】：消費(fèi)者的觀念未來(lái)會(huì)不同，任意商品他們都會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)上選購(gòu)，而目前許多暖通企業(yè)在銷售、施工、安裝、維修方面有很多欠缺之處，因此我們正在做一個(gè)大型線上平臺(tái)，專做暖通行業(yè)，包括中央空調(diào)、新風(fēng)、采暖以及智能家居等，幫助中小型暖通從業(yè)者，從售前、售中、售后多個(gè)層面給予其較大幫助，從而大大提升他們的銷量和收入。

我們公司的發(fā)展理念就是要超前于競(jìng)爭(zhēng)者，其他人在做掛壁機(jī)的時(shí)候，我們公司已經(jīng)在做中央空調(diào)，其他人在做中央空調(diào)的時(shí)候，我們已經(jīng)在做水機(jī)，等其他人涉足水機(jī)，我們已經(jīng)在做平臺(tái)了，一直領(lǐng)先于行業(yè)。

【Q】：請(qǐng)您為我們介紹一下“水機(jī)”？

【張學(xué)功】：市面上流行的傳統(tǒng)的空調(diào)方法有兩種，一種是氟循環(huán)的，一種是水循環(huán)的。水循環(huán)的空調(diào)，簡(jiǎn)稱水機(jī)。

氟循環(huán)，是指使用氟利昂循環(huán)，其代表為日系品牌，原理是把四臺(tái)空調(diào)結(jié)合到一起，用一個(gè)主機(jī)，把內(nèi)機(jī)暗藏在天花板里，這就是中央空調(diào)。水循環(huán)通過(guò)自來(lái)水循環(huán)，通過(guò)空調(diào)主機(jī)，夏天降低水溫，冬天升高水溫，通過(guò)風(fēng)機(jī)末端吹出冬暖夏涼的風(fēng)。水循環(huán)相比氟循環(huán)有幾大優(yōu)勢(shì)：水循環(huán)不含氟氯昂，不會(huì)導(dǎo)致空調(diào)病，送風(fēng)柔和不干燥，保持室內(nèi)濕度，體感舒適性極高。

為什么水循環(huán)空調(diào)沒有大面積普及呢？原因是傳統(tǒng)的水系統(tǒng)空調(diào)體積過(guò)大，噪音太高，但如今的廠家已經(jīng)解決了技術(shù)難題，目前的水系統(tǒng)和氟系統(tǒng)相比，體積和噪音都能達(dá)到相同水平，只有優(yōu)點(diǎn)沒有缺點(diǎn)，接下來(lái)的三五年，水系統(tǒng)空調(diào)會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。因此，今年很多品牌銷量下滑，而水機(jī)銷量在大幅度增長(zhǎng)。比如我們購(gòu)買了水機(jī)的客戶，轉(zhuǎn)介紹和二次消費(fèi)就很多。

【Q】：能否介紹一下菱坤集團(tuán)空氣能水箱？

【張學(xué)功】：空氣能水箱就是緩沖水箱，主要應(yīng)用于水系統(tǒng)空調(diào)之中。它有什么作用呢？第一、水系統(tǒng)空調(diào)注水時(shí)，會(huì)產(chǎn)生空氣，一旦有空氣，系統(tǒng)就會(huì)報(bào)故障。使用緩沖水箱能降低系統(tǒng)報(bào)故障的概率；第二、空調(diào)冬天都需要化霜，化霜過(guò)程會(huì)產(chǎn)生涼風(fēng)，緩沖水箱能使得化霜過(guò)程中空調(diào)依然產(chǎn)生熱風(fēng)。空氣能水箱是我們自主研發(fā)、生產(chǎn)的，不僅自己使用，更會(huì)提供給暖通行業(yè)的其他公司。

【Q】：菱坤集團(tuán)線下門店的布局是怎樣的？

【張學(xué)功】：菱坤集團(tuán)線下有6家直營(yíng)門店，包括儀征、江都、高郵、寶應(yīng)和揚(yáng)州的東西兩區(qū)。此外還有一個(gè)家居智能化的公司，涉及私人影院、遠(yuǎn)程控制，這些領(lǐng)域未來(lái)屬于市場(chǎng)的剛需。舉一個(gè)例子，我人在辦公室，到家前一小時(shí)，在手機(jī)上操作一下，家里的空調(diào)、電飯煲、窗簾都可以遠(yuǎn)程打開。菱坤集團(tuán)包括家居智能化公司，一共有7家線下門店。

【Q】：線下還會(huì)增加門店嗎？

【張學(xué)功】：菱坤集團(tuán)不會(huì)再增加門店了，因?yàn)榕ㄐ袠I(yè)只能服務(wù)100公里以內(nèi)的客戶，否則人力、物力、精力會(huì)跟不上。比如用戶半夜空調(diào)壞了，我們承諾在揚(yáng)州市區(qū)內(nèi)兩小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)，假設(shè)距離遠(yuǎn)了，空調(diào)修好需要花費(fèi)三五天，用戶體驗(yàn)就會(huì)非常差。因此菱坤集團(tuán)不會(huì)大規(guī)模擴(kuò)張實(shí)體店，而是選擇找當(dāng)?shù)厣虘艉献鳌?nbsp;

選擇合作商，就是通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的方式，復(fù)制菱坤集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行菱坤集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)。具體來(lái)說(shuō)，就是江蘇未來(lái)舒適家暖通平臺(tái)線上售賣的產(chǎn)品，由當(dāng)?shù)胤?wù)商跟進(jìn)施工和售后維修。

【Q】：對(duì)暖通行業(yè)的智能化，您是如何看待的？

【張學(xué)功】：菱坤集團(tuán)四五年前就考慮涉足智能化家居，但直到去年才找到合適的合伙人。我們的理念是專人做專事，此人在智能化行業(yè)浸潤(rùn)十幾年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。

未來(lái)消費(fèi)者逐漸年輕化，對(duì)智能化的接受度和需求度都較高，因此我們看中了這個(gè)市場(chǎng)。目前是第一年，智能化家居線下店的營(yíng)業(yè)就能保持收支平衡，明后年勢(shì)必能有更大的突破。

市面上有很多智能家居的功能華而不實(shí)，但菱坤集團(tuán)的智能家居以實(shí)用為主，例如感應(yīng)起夜燈，起床落地即點(diǎn)亮夜燈，不影響伴侶的睡眠；電動(dòng)窗簾，可以定時(shí)拉開窗簾，比鬧鐘更柔和有效；這些功能比較實(shí)用，未來(lái)市場(chǎng)前景可觀，因此菱坤集團(tuán)十分看好智能化家居的市場(chǎng)。

有些公司做空調(diào)，也做地暖，有可能也做水機(jī)，但是到智能化這塊，他們會(huì)收集到一些需求，比如消費(fèi)者想要裝智能化家居，或者裝家庭影院，那么我們菱坤集團(tuán)的平臺(tái)就可以幫助到他們。

平臺(tái)的宗旨是幫助中小暖通公司共同成長(zhǎng)，把菱坤集團(tuán)多年的經(jīng)驗(yàn)分享給他，讓大家雙贏。平臺(tái)企業(yè)用戶能賺到錢，平臺(tái)也能賺小錢。但是平臺(tái)的體量大，平臺(tái)可能服務(wù)了1萬(wàn)個(gè)到2萬(wàn)用戶，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)最終也促進(jìn)菱坤集團(tuán)成長(zhǎng)。

【Q】：菱坤集團(tuán)線上的平臺(tái)命名了嗎？

【張學(xué)功】：線上平臺(tái)已經(jīng)取名，名為江蘇未來(lái)舒適家暖通平臺(tái)，服務(wù)千家萬(wàn)戶，打造恒溫、恒氧、恒濕、恒靜的舒適環(huán)境，提供高度智能化之家，提升用戶的生活品質(zhì)。我們的理念是，讓家更溫馨。

我們通過(guò)各種方式宣傳、推廣我們的平臺(tái)，力求未來(lái)讓千家萬(wàn)戶從平臺(tái)得利。因?yàn)榻K未來(lái)舒適家暖通平臺(tái)不是以盈利為第一目的，而是旨在成為一個(gè)讓消費(fèi)者和服務(wù)商都能得益的橋梁。讓線上消費(fèi)者，加入會(huì)員后就能無(wú)加價(jià)獲取所需商品；讓服務(wù)商得到優(yōu)質(zhì)平臺(tái)服務(wù)。同時(shí)，江蘇未來(lái)舒適家暖通平臺(tái)會(huì)在保證不高于市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上，提供平臺(tái)專屬的施工監(jiān)督、售后使用時(shí)的全程監(jiān)控，讓用戶買得放心，用得安心。

【Q】：菱坤集團(tuán)未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的呢？

【張學(xué)功】：菱坤集團(tuán)一開始在打基礎(chǔ)，三年的規(guī)劃是立足江蘇，五到十年是面向全國(guó)。菱坤集團(tuán)要在普通消費(fèi)者和暖通公司之間搭建一個(gè)橋梁。未來(lái)消費(fèi)者買空調(diào)、地暖、新風(fēng)、智能化家居，都可以上菱坤集團(tuán)的線上平臺(tái)。

如果菱坤集團(tuán)未來(lái)上市了，會(huì)利用資金在行業(yè)深挖，對(duì)好的產(chǎn)品進(jìn)行自主研發(fā)，服務(wù)更多的老百姓，讓他們得到真正的實(shí)惠。

【Q】：感謝張總的分享。

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