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2020季《中國暖通人》第9期:李清正

來源:家居百科 時間:2020年09月27日 15:35

??繼《中國暖通人》2018季、2019季成功開辦,《中國暖通人》已在業(yè)內(nèi)取得很大反響,2020季正式拉開序幕。

??面對疫情圍城的2020,各行各業(yè)都受到?jīng)_擊,暖通行業(yè)也不例外,被按下不同程度的“暫停鍵”。面對疫情,暖通人該如何應(yīng)對?疫情之后,暖通行業(yè)將如何發(fā)展?

??2020季《中國暖通人》帶著這些難題,攜手樸勒再次揚(yáng)帆起航,走訪更多有干貨、有理想、有情懷的資深暖通人。

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2020《中國暖通人》第九站

信陽市愛康系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司

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《中國暖通人》上榜嘉賓

李清正

信陽市愛康系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司 樸勒舒適家總經(jīng)理

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(點(diǎn)擊圖片,跳轉(zhuǎn)個人欄目專題)

??他,是信陽樸勒舒適家掌舵人,以深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn),在信陽開創(chuàng)并首推“舒適家”概念,打造集采暖、中央空調(diào)、健康新風(fēng)、全屋凈水、智能家居、家庭影院于一體的集成系統(tǒng)服務(wù)中心,一站式解決高端家裝用戶“水、空氣、溫度、濕度”需求。他所成功打造的“舒適家”,意味著以舒適系統(tǒng)為代表的暖通行業(yè),正式邁向新臺階。

??以下為2020季《中國暖通人》欄目采訪實(shí)錄:

??新浪家居:請為廣大網(wǎng)友介紹一下貴公司的主要業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。

??李清正:信陽樸勒舒適家是一家集成店,覆蓋的項(xiàng)目比較多,中央空調(diào)、采暖、凈水、新風(fēng)、熱水、除塵、除濕、智能影音,都有挺多牌子集中在一起。比如說中央空調(diào)氟系統(tǒng)的話,一般是大金;工裝項(xiàng)目,有海信的,新風(fēng)就是樸勒新風(fēng),然后凈水有開源凈水。

??原本時候銷售是,你去找一個客戶賣一樣?xùn)|西,那么,如果這個客戶認(rèn)可成交了,那么說明你的思想傳遞給他了,他認(rèn)可你這個人,同樣道理,如果我能看中其他品牌其他產(chǎn)品,那么如果對方也需要的話,同樣可以找到一個人賣多種產(chǎn)品。

??我們有直銷,有一個挺大的施工團(tuán)隊(duì),也單獨(dú)成立了公司,叫起點(diǎn)精工,這個公司它主要是以施工,安裝、維修、售后一體的公司,服務(wù)于信陽當(dāng)?shù)匕h城的暖通商,他們只負(fù)責(zé)銷售,所有事情我們來承辦。

??新浪家居:當(dāng)?shù)嘏ㄐ袠I(yè)表現(xiàn)如何?請您就當(dāng)?shù)厥袌龅呐ㄇ闆r展開介紹。

??李清正:信陽暖通市場狀態(tài)是越來越好的,也有10多年的積累沉淀。最早零幾年的時候,采暖一般是賣不出去的,空調(diào)的話是以柜掛機(jī)為主,那么逐漸到現(xiàn)在,中央空調(diào)和柜掛機(jī),可以說達(dá)到五五開這個樣子了,那么采暖,只要條件稍微好一些也愿意去裝一些采暖,包括品質(zhì)提升的凈水、新風(fēng),凈水應(yīng)該覆蓋率蠻高的,有95%以上住戶都會去裝前置末端。

??新浪家居:舒適家居系統(tǒng)覆蓋到了采暖、通風(fēng)、空氣調(diào)節(jié)很多環(huán)節(jié),不同的環(huán)節(jié)產(chǎn)品分類種類很多,貴公司在規(guī)劃產(chǎn)品線時具體有哪些考慮因素?

??李清正:首先質(zhì)量過得去,最起碼是認(rèn)可的產(chǎn)品,然后比較貼近市場、貼合市場,最主要看重是實(shí)際使用效果,并不是一定是說這個牌子都大。舒適家囊括冷暖水風(fēng)智,冷,就中央空調(diào)這一項(xiàng),其實(shí)利潤空間是比較小的,但是在整個系統(tǒng)里面占有量是比較大的,一是金額大,一是受眾體也比較大。其實(shí)空調(diào)采暖都還好說,無論是國內(nèi)國外的,國外的東西好的東西拿到中國來用,是一樣可以用的,但是新風(fēng)和凈水,其實(shí)國外東西到中國來,不一定是好用的,首先風(fēng)水這一部分,跟環(huán)境有很大關(guān)系,那么外國和中國的生態(tài)環(huán)境也是不一樣的,把國外原裝進(jìn)口的東西拿到中國來,其實(shí)不一定是適用的,比如說新風(fēng)產(chǎn)品,純原裝進(jìn)口的產(chǎn)品,可能就沒有內(nèi)置的這種濾網(wǎng),可能需要去再做外置的凈化器。

??新浪家居:舒適家居的規(guī)模越來越大,達(dá)到千億級別,但是行業(yè)的發(fā)展可能會帶來一些人才的緊缺,您認(rèn)為應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)舒適家居的行業(yè)的人才?

??李清正:其實(shí)舒適家科班出身的人不多,專業(yè)對口可能直接去工廠了,沒有到一線銷售部門,無論是銷售還是施工安裝,很少有說是科班出身的,那么都是后期去培養(yǎng)。其實(shí)我們最想培養(yǎng)的是,沒有基礎(chǔ)的,但是愿意跟著公司一直往下走的。因?yàn)槟愀嘤?xùn)的時候,你告訴他東西,他覺得這是新東西,就學(xué)習(xí)進(jìn)去了,就記住了,他能把準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)給客戶。但在行業(yè)里面可能有兩三年經(jīng)歷,突然說轉(zhuǎn)過來了,再進(jìn)行培養(yǎng)的時候,其實(shí)難度很大,給他灌輸?shù)囊恍├砟睿赡軙幸恍_突。那么始終抱著批判性去學(xué)習(xí),也沒說不對,但是很多人,光在批判了,沒有把該吸收的東西吸收進(jìn)來。

??新浪家居:現(xiàn)在有很多中央空調(diào),可能在宣傳的時候,會有帶新風(fēng)功能,安裝了這樣的中央空調(diào),還需要單獨(dú)去安裝新風(fēng)系統(tǒng)嗎?您是如何看待這個問題?

??李清正:其實(shí)空調(diào)加新風(fēng),這個機(jī)器不是很實(shí)用,雖然我在受理這個產(chǎn)品,但是其實(shí)售出的很少。主要還是以純中央空調(diào)、單獨(dú)新風(fēng)系統(tǒng)為主。中央空調(diào)如果加新風(fēng),它的機(jī)器深度比較長,正常機(jī)器450,加完新風(fēng)可能變成600、650,甚至于更長,但是中央空調(diào)選擇的位置,特別是臥室里,需要和進(jìn)門以后的柜子、吊頂做在一起,加長這個長度,很多區(qū)域是裝不進(jìn)去的。

??再說空調(diào)加新風(fēng)的原理??照{(diào)是正壓送風(fēng),但是如果當(dāng)室內(nèi)的氣壓,完全大于室外,大于電機(jī),那么就不會再往里面送風(fēng)了。新風(fēng)其實(shí)主要是室內(nèi)外通風(fēng)換氣,那么中央空調(diào)帶來新風(fēng),其實(shí)達(dá)不到這個效果,我覺得有條件的話,還是要獨(dú)立裝一套新風(fēng)系統(tǒng)。

??新浪家居:暖通企業(yè)要成為優(yōu)秀暖通服務(wù)商應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)?

??李清正:服務(wù)商需要具備幾個條件,首先是有專業(yè)的、過硬的專業(yè)技術(shù),然后陽光般的服務(wù),人性化的設(shè)計。服務(wù)有價,但是不應(yīng)過高,那么設(shè)計也不是千篇一律的,針對每個戶型,每個用戶不同的需求,達(dá)到人性化的設(shè)計。

??新浪家居:新風(fēng)系統(tǒng)需要國際進(jìn)口品牌嗎?外國的月亮就真那么圓?

??李清正:外國的月亮真的那么圓?其實(shí),風(fēng)和水這兩部分,外國月亮在中國不一定那么圓,因?yàn)榄h(huán)境不同,那么水一樣,水質(zhì)也不一樣,那么真正貼合中國當(dāng)?shù)厍闆r,實(shí)際上應(yīng)該是能更好的服務(wù)于中國的這些老百姓,

??新浪家居:許多人認(rèn)為新風(fēng)不僅看主機(jī),系統(tǒng)更重要,您覺得怎樣才是真正的新風(fēng)系統(tǒng)?

??李清正:新風(fēng)主要是做室內(nèi)外通風(fēng)換氣,把室外的新鮮空氣引進(jìn)來,當(dāng)然要過濾掉其中雜質(zhì),比如說pm2.5,它的過濾精度首先要高,那么在過濾精度這個標(biāo)準(zhǔn)下,還需要進(jìn)來的風(fēng)量要足夠,不能說,加了很多的過濾,進(jìn)來之后沒有風(fēng)量,那么也達(dá)不到設(shè)計效果。

??新浪家居:業(yè)內(nèi)說“三分產(chǎn)品,七分安裝”,您覺得新風(fēng)系統(tǒng)安裝是否重要?如何提升團(tuán)隊(duì)設(shè)計安裝服務(wù)?

??李清正:暖通行業(yè)做的都是隱蔽工程,安裝是非常重要的,確實(shí)是三分的設(shè)備,七分的安裝,沒有說設(shè)備拿來就直接能用,需要搭配系統(tǒng)安裝。安裝質(zhì)量的好壞,非常重要體現(xiàn)在后期的使用效果上。而且還有安全隱患,比如說地暖,地暖如果安裝不好的話,那么漏水就非常難處理,因?yàn)樗诘卮u之下,空調(diào)漏水、跑電、漏氟,會有安全隱患,那么這些都需要一個非常嚴(yán)格的安裝。

??新浪家居:兩聯(lián)供/三聯(lián)供系統(tǒng)在當(dāng)下掀起了大浪,您如何看待該系統(tǒng)?

??李清正:兩聯(lián)供我做了很多,無論是小戶型,還是說別墅,這些年應(yīng)該做的還挺多的,我比較喜歡去推水機(jī)的兩聯(lián)供。第一,作為空調(diào)上面來說,水機(jī)的使用效果,實(shí)際上是比氟機(jī)更舒適一些的;第二,從能耗上面來說,如果系統(tǒng)夠大的話,也比氟機(jī)相對能耗要低一些。

??三聯(lián)供其實(shí)我也裝過幾套,目前市場,其實(shí)并不是特別完善,我個人是不怎么推薦去做,如果從舒適度角度上來講,其實(shí)還是推薦說裝水機(jī),水機(jī)好處其實(shí)挺多的,也沒有什么必要去爭。氟機(jī)做了一些增值項(xiàng)目,比如說3D出風(fēng)口、溫濕平衡,它其實(shí)都是在往水機(jī)的功能上去靠。

??新浪家居:小區(qū)禁入,樓盤停工……暖通人的“超長待機(jī)”,一定就是困局?

??李清正:其實(shí)影響還是蠻大的,但是對整個行業(yè)來說,以及用戶的養(yǎng)成來說,其實(shí)是有好處的,事情其實(shí)都有兩面性。那么對于信陽,真正達(dá)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時候其實(shí)到5月份,很多時候是不能施工的,只能說做預(yù)售,但恰恰是通過疫情,很多人對自己家里面的居住環(huán)境,有了更深的認(rèn)識,有了更高的追求,所以很多人,再有裝修需求的時候,就會相對來說要求比較高。

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