在第一的起點上,卡薩帝在場景和生態(tài)上開創(chuàng)新增長點

坐穩(wěn)高端第一的位置之后，卡薩帝洗衣機(jī)拿下了行業(yè)TOP3，并將在2021年繼續(xù)向行業(yè)第二沖刺。

占據(jù)行業(yè)第一的領(lǐng)先位置，對很多企業(yè)來說是里程碑式的勝利，但對于真正的長期領(lǐng)軍者來說，第一只是新挑戰(zhàn)的起點。成為第一，意味著踏上一條前路無人的孤獨征程，沒有同行或?qū)κ?，沒有可資借鑒的對象或明朗趨勢，每次創(chuàng)新都伴隨著巨大投入，而無人可以為成果做擔(dān)保。

蘋果、特斯拉、可口可樂，都是賽道上孤獨的領(lǐng)路者?，F(xiàn)在，這份“行業(yè)引領(lǐng)”的名單上又添了一名成員——卡薩帝。作為國際高端家電品牌，卡薩帝一舉打破了高端市場的固有局面，成為高端家電的代名詞。

今年，卡薩帝的領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，逐漸由高端市場第一擴(kuò)大至全行業(yè)引領(lǐng)。據(jù)第8周中怡康數(shù)據(jù)顯示：萬元以上高端洗護(hù)市場，卡薩帝占比達(dá)80.4%；從整體洗衣機(jī)市場來看，卡薩帝洗衣機(jī)份額達(dá)到10%，正向行業(yè)第二沖刺。

但實際上，這段時間并非家電市場的“大年”，部分家電品牌為了求生存甚至不惜再次打出低價牌。在市場低迷的情況下，卡薩帝如何實現(xiàn)逆勢增長？久居高端第一，卡薩帝又是如何以創(chuàng)新之力找到新的增長點？

行業(yè)形成高端化共識，但是如何實現(xiàn)“高端”？

隨著國內(nèi)中等收入群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，高凈值家庭數(shù)量持續(xù)增長，以基礎(chǔ)功能為主的入門級家電已無法滿足消費者越來越高的生活品質(zhì)需求。產(chǎn)品高端化，成了整個家電行業(yè)達(dá)成的新共識。

就拿洗衣機(jī)來說，如今，大家防范病菌的意識大大提高，在外面工作一天，回到家后，換下的外衣一定要與家中穿的睡衣、內(nèi)衣分開洗護(hù)；年輕人和老人、小孩抵御病菌的能力不一樣，衣物當(dāng)然也要分開洗滌，避免交叉感染。

這時就需要一臺能分區(qū)洗護(hù)的高端洗衣機(jī)。以卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)為例，不僅首創(chuàng)分區(qū)洗護(hù)科技，還可以提供空氣洗等多種衣物護(hù)理程序，在節(jié)省空間的前提下充分滿足家庭衣物分開洗滌的需求，實現(xiàn)了洗、烘、護(hù)的全流程護(hù)理。

這款產(chǎn)品一推出市場便廣受好評，直接拉動了卡薩帝在洗衣機(jī)市場的占有率。不少家電企業(yè)也推出了類似的雙筒洗衣機(jī)，但無一能復(fù)制雙子云裳洗衣機(jī)的成功。

高端需要積淀，創(chuàng)新沒有捷徑。在越來越精明的消費者面前，形式主義的“偽創(chuàng)新”只會被市場迅速淘汰，只有真正投入成本與時間的品牌才能鋪就通往高端的道路。

“限量競爭階段”，場景與生態(tài)成新增長引擎

奧維云網(wǎng)總裁郭梅德在接受采訪時表示，當(dāng)下中國家電市場已從增量競爭、存量競爭進(jìn)入限量競爭階段，這就勢必要求企業(yè)積極構(gòu)建第二條增長曲線。

比如，當(dāng)手機(jī)業(yè)務(wù)增長放緩時，蘋果開辟了配件、可穿戴設(shè)備和軟件服務(wù)，一舉突破千億美金的季度收入大關(guān)；特斯拉也以售出的硬件為基礎(chǔ)，憑借平臺服務(wù)加成、內(nèi)置功能型軟件激活、應(yīng)用型軟件變現(xiàn)等服務(wù)，找到了新增長點。

洗衣機(jī)也是如此。以前，大家買洗衣機(jī)只是為了把衣服洗干，如今卻發(fā)現(xiàn)，衣柜里至少有一半的衣物是不能直接扔進(jìn)洗衣機(jī)的。夏天的蠶絲襯衫、冬天的純羊毛大衣，上班要穿的西裝、出席宴會要穿的禮服，真絲的絲巾，水牛皮的挎包……這些衣物，通常需要送往專業(yè)的護(hù)理機(jī)構(gòu)進(jìn)行洗護(hù)，一來一回不但耽誤時間，還容易誤事。

其實，這些衣物都可以在卡薩帝智慧護(hù)理場景中找到專屬的護(hù)理方案，場景布局也逐漸成為卡薩帝新的增長引擎。在私家護(hù)理間中，3D智能試衣鏡1分鐘選搭衣服、10分鐘“空氣洗”醒衣、再加1分鐘換衣，優(yōu)雅出門只需12分鐘。不僅僅是日常所需的高端衣物，就連央視《衣裳中國》節(jié)目中展示的珍貴傳統(tǒng)服飾，都可以用卡薩帝“空氣洗”實現(xiàn)家庭護(hù)理。此外，以洗衣機(jī)為終端，卡薩帝還連接了多種資源，可以向用戶提供包含家裝設(shè)計、水電改造等在內(nèi)的一站式服務(wù)。

當(dāng)市場回歸上升軌道，卡薩帝洗衣機(jī)市場份額有望加速攀升，將更多“家電換新”人群從潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍崜碥O。

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