聚焦·訪談丨宰王凱：“IT男”如何跨界成為板材大王

“IT男”如何跨界成為板材大王

莫干山板材經銷商南京旺凱總經理宰王凱

品牌經營最難能可貴的莫過于有一群忠誠的同行者，不懼風雨，伴你左右。升華云峰莫干山板材經銷商隊伍中，莫干山板材經銷商南京旺凱總經理宰王凱就是這樣的“老鐵”。

挑戰(zhàn)自我，跨界進入板材行業(yè)

上世紀90年代中期，升華云峰創(chuàng)立之初，宰王凱的父親就開始代理莫干山板材。2010年，受父親影響，原本從事IT行業(yè)的他，跨界進入裝飾建材市場，助力莫干山板材在南京市場的推廣，兩代人見證了莫干山品牌的崛起和升華云峰的持續(xù)發(fā)展壯大，莫干山板材經銷商南京旺凱也有了長足的發(fā)展，躋身于莫干山板材“億元俱樂部”。去年，莫干山板材經銷商南京旺凱銷售板材百萬張，銷售額達數(shù)億元

從IT行業(yè)轉業(yè)到建材銷售，對宰王凱無疑是一大挑戰(zhàn)。“說實話，我當初并不是個活絡的‘生意人’，但自從接觸莫干山板材銷售業(yè)務以來，備受升華云峰經營管理者的鼓勵?！痹淄鮿P至今還記得，自己剛開始負責莫干山板材在南京市場推廣的兩個月，銷量不好，業(yè)績增長遇到了困難，正當他憂心忡忡之時，升華云峰總經理趙建忠不期而至。那天下午他們聊了很久，從南京市場當下面臨的一系列困難，到裝飾建材行業(yè)的發(fā)展局勢，再加上升華云峰提供的扶持政策，一席話讓他豁然開朗，信心陡增。自那以后，宰王凱逐漸進入角色。

“三顆心”增添發(fā)展“軟實力”

亮麗的成績單背后是孜孜不倦的追求，每一次跨越都離不開升華云峰與經銷商的砥礪相伴?！耙豁稠迟Y料，一場場培訓，一次次分享，升華云峰給經銷商提供的不僅是優(yōu)質的產品，還有全方位系統(tǒng)化的營銷支持，不停地給我們加油‘充電’”。宰王凱說，即使在這次新冠疫情期間，莫干山品牌線上網課都沒有停過，非常及時地引導經銷商，如何應對新形勢，如何調整營銷。正是這些“軟”支持給予了我們在面對激烈競爭時有攻而必克的信心，在迎接行業(yè)變革時有破釜沉舟的決心，在應對市場起伏時有堅持不懈的恒心。這“三顆心”是我加盟莫干山板材區(qū)域市場代理團隊以來最大的收獲。

融合兩端升級服務

莫干山品牌現(xiàn)今已發(fā)展成為行業(yè)“頭部”品牌，但升華云峰依舊秉持著服務經銷商服務客戶的初心，對產品質量的把控毫不含糊。面對市場激烈競爭，寧可自降毛利，絕不降低產品質量。

近年來，宰王凱的重要工作之一就是“融合兩端”，為新產品打造多樣化的展示空間，為銷售團隊和客戶之間建立多維度的渠道和銷售平臺。與此同時，他率領團隊從傳統(tǒng)的裝飾建材產品買賣模式向提供深加工的服務模式轉型，為客戶提供多元化服務。

“挺住了2018，拼過了2019，新的一年正在經受新的考驗?！彪m然市場發(fā)展面臨著許多不確定因素，但宰王凱對未來充滿信心。從公司內部來說，近年來升華云峰發(fā)生了很大改變，從新產品研發(fā)到管理團隊建設，更加充滿活力。他堅信，在升華云峰的帶領下，莫干山品牌市場影響力會更大，也會給經銷商帶來更大的發(fā)展空間。這兩年他強力推進展廳升級與團隊建設，從機械設備到信息化軟件，投入很多。他認為，最困難的時期已經熬過來了，市場在不確定性中孕育著新的機遇、新的希望！

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