聚焦·訪談丨宰王凱：“IT男”如何跨界成為板材大王

“IT男”如何跨界成為板材大王

莫干山板材經(jīng)銷商南京旺凱總經(jīng)理宰王凱

品牌經(jīng)營(yíng)最難能可貴的莫過(guò)于有一群忠誠(chéng)的同行者，不懼風(fēng)雨，伴你左右。升華云峰莫干山板材經(jīng)銷商隊(duì)伍中，莫干山板材經(jīng)銷商南京旺凱總經(jīng)理宰王凱就是這樣的“老鐵”。

挑戰(zhàn)自我，跨界進(jìn)入板材行業(yè)

上世紀(jì)90年代中期，升華云峰創(chuàng)立之初，宰王凱的父親就開(kāi)始代理莫干山板材。2010年，受父親影響，原本從事IT行業(yè)的他，跨界進(jìn)入裝飾建材市場(chǎng)，助力莫干山板材在南京市場(chǎng)的推廣，兩代人見(jiàn)證了莫干山品牌的崛起和升華云峰的持續(xù)發(fā)展壯大，莫干山板材經(jīng)銷商南京旺凱也有了長(zhǎng)足的發(fā)展，躋身于莫干山板材“億元俱樂(lè)部”。去年，莫干山板材經(jīng)銷商南京旺凱銷售板材百萬(wàn)張，銷售額達(dá)數(shù)億元

從IT行業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)到建材銷售，對(duì)宰王凱無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。“說(shuō)實(shí)話，我當(dāng)初并不是個(gè)活絡(luò)的‘生意人’，但自從接觸莫干山板材銷售業(yè)務(wù)以來(lái)，備受升華云峰經(jīng)營(yíng)管理者的鼓勵(lì)?！痹淄鮿P至今還記得，自己剛開(kāi)始負(fù)責(zé)莫干山板材在南京市場(chǎng)推廣的兩個(gè)月，銷量不好，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遇到了困難，正當(dāng)他憂心忡忡之時(shí)，升華云峰總經(jīng)理趙建忠不期而至。那天下午他們聊了很久，從南京市場(chǎng)當(dāng)下面臨的一系列困難，到裝飾建材行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，再加上升華云峰提供的扶持政策，一席話讓他豁然開(kāi)朗，信心陡增。自那以后，宰王凱逐漸進(jìn)入角色。

“三顆心”增添發(fā)展“軟實(shí)力”

亮麗的成績(jī)單背后是孜孜不倦的追求，每一次跨越都離不開(kāi)升華云峰與經(jīng)銷商的砥礪相伴?！耙豁稠迟Y料，一場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)，一次次分享，升華云峰給經(jīng)銷商提供的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還有全方位系統(tǒng)化的營(yíng)銷支持，不停地給我們加油‘充電’”。宰王凱說(shuō)，即使在這次新冠疫情期間，莫干山品牌線上網(wǎng)課都沒(méi)有停過(guò)，非常及時(shí)地引導(dǎo)經(jīng)銷商，如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，如何調(diào)整營(yíng)銷。正是這些“軟”支持給予了我們?cè)诿鎸?duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有攻而必克的信心，在迎接行業(yè)變革時(shí)有破釜沉舟的決心，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)起伏時(shí)有堅(jiān)持不懈的恒心。這“三顆心”是我加盟莫干山板材區(qū)域市場(chǎng)代理團(tuán)隊(duì)以來(lái)最大的收獲。

融合兩端升級(jí)服務(wù)

莫干山品牌現(xiàn)今已發(fā)展成為行業(yè)“頭部”品牌，但升華云峰依舊秉持著服務(wù)經(jīng)銷商服務(wù)客戶的初心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控毫不含糊。面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，寧可自降毛利，絕不降低產(chǎn)品質(zhì)量。

近年來(lái)，宰王凱的重要工作之一就是“融合兩端”，為新產(chǎn)品打造多樣化的展示空間，為銷售團(tuán)隊(duì)和客戶之間建立多維度的渠道和銷售平臺(tái)。與此同時(shí)，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)的裝飾建材產(chǎn)品買賣模式向提供深加工的服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，為客戶提供多元化服務(wù)。

“挺住了2018，拼過(guò)了2019，新的一年正在經(jīng)受新的考驗(yàn)。”雖然市場(chǎng)發(fā)展面臨著許多不確定因素，但宰王凱對(duì)未來(lái)充滿信心。從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，近年來(lái)升華云峰發(fā)生了很大改變，從新產(chǎn)品研發(fā)到管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更加充滿活力。他堅(jiān)信，在升華云峰的帶領(lǐng)下，莫干山品牌市場(chǎng)影響力會(huì)更大，也會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的發(fā)展空間。這兩年他強(qiáng)力推進(jìn)展廳升級(jí)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從機(jī)械設(shè)備到信息化軟件，投入很多。他認(rèn)為，最困難的時(shí)期已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了，市場(chǎng)在不確定性中孕育著新的機(jī)遇、新的希望！

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