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美大鐘傳良：未來(lái)更考驗(yàn)企業(yè)的綜合素質(zhì)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年11月19日 16:12

??2020年上半年，受疫情及地產(chǎn)行業(yè)周期影響，廚電市場(chǎng)整體發(fā)展較為疲軟，不過一些細(xì)分領(lǐng)域依然保持著活躍的態(tài)勢(shì)，比如集成灶。二季度以來(lái)，在疫情逐步穩(wěn)定的情況下，集成灶率先復(fù)蘇。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，今年2-4月，集成灶行業(yè)內(nèi)銷出貨量同比下降30.3%，同期油煙機(jī)行業(yè)內(nèi)銷出貨量同比下滑28.8%。但在5月份，集成灶行業(yè)內(nèi)銷出貨量同比增長(zhǎng)1.5%，遠(yuǎn)快于同期傳統(tǒng)油煙機(jī)行業(yè)-10.4%的出貨量增速。

??應(yīng)該說(shuō)，得益于過去幾年間市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，加之美的、海爾、老板、萬(wàn)和等知名家電品牌的紛紛入局，集成灶在用戶層面的接受度得到了顯著提升，但與此同時(shí)，伴隨著賽道的日漸擁擠，集成灶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈，尤其是疫情的沖擊，或多或少會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些難度和不確定性。

??這其中，美大作為集成灶發(fā)明者和行業(yè)的開創(chuàng)者，面對(duì)著市場(chǎng)的種種變化，也在主動(dòng)求變，一方面，依托其110萬(wàn)套集成灶及高端廚電智能化生產(chǎn)基地的陸續(xù)竣工投產(chǎn)，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能、規(guī)模、成本等優(yōu)勢(shì)；另一方面，適時(shí)推出第二品牌“天?！?，開啟了“美大+天牛”雙品牌的戰(zhàn)略布局。

??美大副總經(jīng)理鐘傳良告訴筆者：“集成灶終端消費(fèi)市場(chǎng)從4月開始回暖，5月已基本正常，因此，美大階段性的業(yè)績(jī)下滑會(huì)在二季度明顯收窄，對(duì)下半年也保持樂觀。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，集成灶的增長(zhǎng)勢(shì)頭還在，但和前幾年相比，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，更加考驗(yàn)各家企業(yè)的綜合素質(zhì)?！?/p>

??推出第二品牌“天?！?年內(nèi)與美大品牌齊頭并進(jìn)

??5月25日，美大全新品牌“天?！闭搅料?。據(jù)了解，推出天牛，實(shí)行“美大+天牛”的雙品牌運(yùn)作是美大戰(zhàn)略布局中重要的一環(huán)。天牛定位為“時(shí)尚廚電創(chuàng)領(lǐng)者”，提出“樂享新廚房”的品牌主張，產(chǎn)品涵蓋了包括集成灶、集成水槽、凈水、嵌入式電器、櫥柜、洗碗機(jī)、熱水器等七大品類，并與美大品牌形成差異化，以滿適應(yīng)和滿足各渠道市場(chǎng)銷售需要和不同消費(fèi)群體。

??按照美大的規(guī)劃，希望天牛品牌在未來(lái)4-5年內(nèi)，可以與主品牌美大齊頭并進(jìn)。目前，天牛品牌已經(jīng)在美大內(nèi)部渠道進(jìn)行了四期的招商，共計(jì)有400多個(gè)城市成功加盟，顯示出了不俗的品牌吸引力。據(jù)鐘傳良透露，接下來(lái)天牛會(huì)在局部地區(qū)開放對(duì)外招商，帶有天牛品牌特色的差異化新品也將在三季度正式發(fā)布。

??“選擇在今年這個(gè)時(shí)機(jī)推出天牛品牌，我們也是經(jīng)過深思熟慮的。首先，隨著全新110萬(wàn)生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，產(chǎn)能可以進(jìn)一步釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也能得到進(jìn)一步的優(yōu)化；其次，從布局未來(lái)的角度，以90后、95后為代表的年輕群體是未來(lái)的消費(fèi)主力軍，天牛的推出更多是瞄準(zhǔn)這部分潛在人群，從而幫助美大公司搶占更多的市場(chǎng)份額，提升美大公司的市占率?！辩妭髁歼M(jìn)一步說(shuō)道。

??不過，鐘傳良也坦言，天牛品牌的推出，從前期加盟到落地開店，畢竟需要一個(gè)過程，因此今年對(duì)于美大公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)會(huì)比較有限，雙品牌運(yùn)作更多是著眼于未來(lái)布局的需要。他表示：“當(dāng)下，進(jìn)入集成灶行業(yè)的企業(yè)數(shù)量有近700家，但大部分是以小微企業(yè)為主，且水平參差不齊，他們要么通過低價(jià)，要么依靠一些特定的區(qū)域市場(chǎng)，也搶到了一定的市場(chǎng)蛋糕，但長(zhǎng)此以往，并不利于行業(yè)的良性發(fā)展，甚至?xí)纬闪訋膨?qū)逐良幣的現(xiàn)象。而美大公司推出品牌更大眾化、價(jià)格更親民的天牛之后，能以更加靈活的操作來(lái)引導(dǎo)年輕消費(fèi)群體去選擇更有保障的大品牌，從而進(jìn)一步促進(jìn)集成灶市場(chǎng)的規(guī)范。

??未來(lái)更加考驗(yàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力美大有信心繼續(xù)保持龍頭地位

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相比于過去幾年連年保持30%以上的迅猛增長(zhǎng)，集成灶行業(yè)在今年的發(fā)展勢(shì)頭必然會(huì)有所放緩。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)中怡康的預(yù)測(cè)，2020年集成灶市場(chǎng)的零售規(guī)模將達(dá)到175億元，零售量將實(shí)現(xiàn)8%的同比增長(zhǎng)。

??對(duì)此，鐘傳良認(rèn)為集成灶經(jīng)過十幾年的發(fā)展和沉淀后，增速放緩是正?，F(xiàn)象，但是當(dāng)整個(gè)廚電市場(chǎng)遭遇負(fù)增長(zhǎng)的環(huán)境下，集成灶依然能逆勢(shì)增長(zhǎng)，這反映了集成灶市場(chǎng)的紅利期還沒有結(jié)束，仍有不小的空間可挖。

??鐘傳良表示：“現(xiàn)階段，參與集成灶市場(chǎng)的企業(yè)在不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模還在擴(kuò)大，但品牌集中度并沒有得到提升，依舊處于品牌混戰(zhàn)期。也就是說(shuō)，行業(yè)發(fā)展還遠(yuǎn)沒到成熟階段，你爭(zhēng)我奪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)持續(xù)下去，這期間，會(huì)有一些小微企業(yè)撐不下去，但是行業(yè)大規(guī)模的洗牌預(yù)計(jì)還需要3年左右時(shí)間。于美大而言，在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模、渠道、資金、團(tuán)隊(duì)等方面都領(lǐng)先于行業(yè)，因此，美大有信心繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位?！?/p>

（轉(zhuǎn)自廚電新觀察）

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