首頁即時動態(tài) 定制家居龍頭的進(jìn)階之路歐派家居千億市值夢想指日可待

定制家居龍頭的進(jìn)階之路歐派家居千億市值夢想指日可待

來源：家居百科時間：2020年11月13日 16:19

網(wǎng)易家居報道

歐派家居董事長姚良松對于歐派的期望一直都很明確：歐派的目標(biāo)是要做“世界的歐派”，成為“百年老店”?！鞍褮W派打造成一個受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創(chuàng)意家居集團(tuán)”一直是歐派的企業(yè)愿景。

自從2017年歐派家居上市，走上了資本的賽道，歐派的產(chǎn)業(yè)布局和前景有了更大的想象空間。上市之后，姚良松給歐派定下了另一個小目標(biāo)——千億市值，這個目標(biāo)正在逐步靠近。歐派市值一路攀升，在2020年11月10日更是突破了800億大關(guān)，比中國定制家居上市企業(yè)后8名市值總和還多出180億。在受疫情影響的大環(huán)境下，歐派家居取得如此佳績，實屬不易。

如姚良松所說，“目前的成績和榮耀，并不是我們的終點。維也納歌劇院那樣歷經(jīng)幾百年風(fēng)雨卻依然高潮迭起的平臺才是我們的夢想?！?/p>

定制家居龍頭估值溢價效應(yīng)顯現(xiàn)

自2017年上市以來，雖然地產(chǎn)下行疊加競爭加劇導(dǎo)致定制行業(yè)增速明顯放緩，歐派家居3年營收、凈利分別實現(xiàn)了24%、25%的復(fù)合增長，平均ROE、凈利率為24%、14%，財務(wù)表現(xiàn)領(lǐng)先行業(yè)。而穩(wěn)健優(yōu)秀的經(jīng)營質(zhì)量也使公司逐步得到了資本市場的認(rèn)可，龍頭估值溢價效應(yīng)顯現(xiàn)。

縱觀2019年定制家居行業(yè)上市公司的年報，9家定制家居企業(yè)的總營收接近400億元，單單歐派家居一家便實現(xiàn)營業(yè)總收入135.33億元，占據(jù)9家上市公司的業(yè)績總和的34.24%。

根據(jù)已上市9家定制家居企業(yè)發(fā)布的定期報告，從2016年至2019年，歐派家居凈利潤占定制家居行業(yè)上市公司的比重從36.86%提升至38.41%。

歐派家居的盈利能力一直保持行業(yè)領(lǐng)先。 2019年其ROE為21.66%，高ROE主要來自于較高的銷售凈利率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，而背后體現(xiàn)的是歐派在品牌、渠道和產(chǎn)品等方面多年的積累的優(yōu)勢。

縱觀歐派家居26年發(fā)展路徑，是歐派家居以產(chǎn)品與服務(wù)為雙抓手，以品質(zhì)性價比與科研創(chuàng)新為突破，堅持高質(zhì)量發(fā)展成長邏輯的進(jìn)階之路。

多品類齊頭并進(jìn) 持續(xù)擴(kuò)張

目前，歐派家居已形成櫥衣雙支柱、木門、衛(wèi)浴、整裝貢獻(xiàn)增量的格局。在鞏固自身櫥柜行業(yè)第一品牌地位的同時，歐派家居持續(xù)發(fā)力衣柜增長，并踐行大家居戰(zhàn)略，多品類共同發(fā)展。

近年來歐派衣柜增長迅速，根據(jù)索菲亞和歐派半年報和三季報推算，歐派衣柜前三季度的實際營收總額可能已經(jīng)小超索菲亞，或已成為定制衣柜第一品牌。

歐派衛(wèi)浴和歐鉑尼木門增長勢頭也十分喜人，前三季度歐派衛(wèi)浴同比增長了14%，三季度單季度增長了39.14%，前三季度總營收已經(jīng)突破5億元。歐鉑尼木門，前三季度整體增長了17.51%，總營收逼近5億元，三季度單季度營收同比增長了31%。

尤為值得一提的是為歐派家居集團(tuán)貢獻(xiàn)了7.07億的其他項，該項前三季度同比增長了30.56%，第三季度單季度增長了56.09%。根據(jù)歐派家居披露的相關(guān)信息，該項中6.28億均來自歐派衣柜旗下的家配業(yè)務(wù)。家配產(chǎn)品的高增長，不僅意味著歐派大家居戰(zhàn)略的深化落地在2020年前三季度更進(jìn)一步，同時也成為了推動衣柜營收高速增長的又一大引擎。

而歐派整裝大家居，從一開始就保持遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。截至2019年底，歐派整裝大家居業(yè)績近7億元，渠道經(jīng)營模式逐漸清晰明朗化。而在2020年疫情影響下，歐派整裝大家居仍創(chuàng)下接單增長70%的驚人增速。就在日前，歐派整裝大家居更是正式對外公布，其業(yè)績10個多月已然破10億。

研究報告認(rèn)為，歐派家居豐富且相對成熟的品類結(jié)構(gòu)，支撐零售渠道實力領(lǐng)先，近年開店數(shù)量仍居首位，同時拓展大宗渠道多品類齊頭并進(jìn)，帶動規(guī)模更快擴(kuò)容。

渠道力取勝與經(jīng)銷商共贏

歐派家居目前擁有家居行業(yè)最大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商專賣店和直營店門店，數(shù)量超過7000家，遠(yuǎn)超于行業(yè)其他公司，歐派的銷售網(wǎng)絡(luò)布局應(yīng)該是行業(yè)最為完善的。

數(shù)據(jù)顯示，截止2019年底，歐派家居共有經(jīng)銷商5199家，經(jīng)銷商門店7062家，其中，歐派櫥柜（含櫥衣柜綜合）2334家、歐派衣柜2144家，歐派衛(wèi)浴611家，歐鉑麗全屋定制988家，歐鉑尼木門985家。同時，歐派家居共有公司直營店33家。

歐派家居董事長姚良松所創(chuàng)立的“樹根理論”在家居圈廣為熟知。如果把歐派比作一棵大樹，經(jīng)銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這棵大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實、能夠扎得更深。

歐派的“樹根理論”，有著很高的智慧，歐派把利益空間釋放給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的盈利能力很強(qiáng)，這樣就慢慢地形成了良性循環(huán)。

誠然，“樹根理論”體現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)分利共享機(jī)制——只有分利共享，才能形成強(qiáng)大的合力，共推事業(yè)良性的發(fā)展。企業(yè)只有根深、根系發(fā)達(dá)才能枝繁葉茂。同時，歐派經(jīng)銷商體系的制度匯編和規(guī)則意識，也奠定了歐派強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

面對突如其來的新冠肺炎疫情，今年2月初歐派家居宣布啟動2020年經(jīng)銷商“護(hù)航計劃”，推出業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的10億元經(jīng)銷商補貼計劃，針對疫情與全國經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟共度難關(guān)，顯示了歐派家居長期以來對終端渠道的高度重視和幫扶決心。

創(chuàng)新驅(qū)動歐派家居持續(xù)增長

除了業(yè)已成型的線下服務(wù)體系，面對新的消費群體崛起和消費形式革新，歐派在線上服務(wù)體驗的發(fā)展上也十分迅猛。今年，歐派積極轉(zhuǎn)型，大力推進(jìn)電商改革之外,更是聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造更便捷、更實效的新一代微商城與小程序,全面顛覆和革新行業(yè)消費模式，開辟全場景零售體驗?zāi)Ｊ?，鍛造增長新引擎。

此外，針對消費者消費習(xí)慣和模式的變更，歐派還積極開辟全場景服務(wù)體驗及線上直播模式，開拓性地建立場景體驗直播基地，并針對行業(yè)特性打造了獨具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP，在流量稀缺的背景下，通過“明星引流”、“深度體驗營銷”、“線上線下”的新型直播模式一次次斬獲令人艷羨的巨量訂單，聯(lián)動線上線下，打造流量閉環(huán)，開辟了具有行業(yè)特色的切實可行的直播模式！

歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫今年接受網(wǎng)易家居采訪時曾透露，2020年歐派成立創(chuàng)新發(fā)展部打造“第二發(fā)動機(jī)”，正在布局營銷渠道、模式、工具的創(chuàng)新突變，為經(jīng)銷商賦能。同時，歐派將全渠道布局、全領(lǐng)域拓展，做透舊渠道，做深新渠道，并以豐富的產(chǎn)品線，適應(yīng)消費需求的迭代和升級。

消費者的需求是企業(yè)發(fā)展的基石?；谔峁┙o消費者更環(huán)保、更具性價比的產(chǎn)品，歐派家居今年8月轟動性地召開“愿天下無醛”發(fā)布會, 率先行業(yè)全面升級更高環(huán)保等級的無醛添加愛芯板,并將愛芯板的終端售價一降到底,掀起了近年來聲勢最為浩大的環(huán)保強(qiáng)震,最終引起行業(yè)品牌紛紛跟進(jìn),掀起行業(yè)無醛新浪潮，推動行業(yè)進(jìn)入“無醛添加”走進(jìn)“平價時代”。這場無醛添加普惠戰(zhàn)役，不僅擊潰了行業(yè)積累多年的環(huán)保亂象、過度溢價等問題，更是成為拉動歐派迅猛增長的又一殺手锏。

自我驅(qū)動，自我迭變，歐派家居積極“創(chuàng)變”，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長。歐派家居以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以渠道取勝，以品牌和營銷助力，在“一超多強(qiáng)”的定制家居行業(yè)，穩(wěn)坐“斷層C位”。激流勇進(jìn)，穩(wěn)執(zhí)牛耳，歐派家居千億市值夢想指日可待。