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雙十一戰(zhàn)況激烈，芝華仕憑什么笑傲群雄？

來源：家居百科時間：2020年11月12日 11:12

??據(jù)天貓官方報道，雙11天貓全球狂歡季截止到11月11日0點30分，實時成交額突破4982億元，再創(chuàng)新高，已有342個品牌成交額突破1億元，再破記錄。這其中家居行業(yè)在雙十一活動中再次展現(xiàn)了巨大的消費需求，其成交額位列天貓行業(yè)TOP8，各大龍頭商家用鉅惠的讓利促銷，勁爆的營銷活動，引發(fā)了一場拼人氣，拼實力，拼服務(wù)的行業(yè)大混戰(zhàn)。

??芝華仕再次突圍，雙十一獨占鰲頭

??作為擁有28年發(fā)展歷史，年均產(chǎn)品銷售量達到50萬件的家居頭部品牌芝華仕，再次玩轉(zhuǎn)雙十一，贏得消費者的青睞和認可。這其中全網(wǎng)銷售額突破7.19億元，同時榮登雙十一功能沙發(fā)品牌冠軍，其中K9780布藝功能沙發(fā)、1025真皮功能沙發(fā)、M1040按摩椅等融時尚設(shè)計與功能創(chuàng)新于一體，具有高性價比的爆款單品銷量在同類目品牌中均排名TOP 1，再次鞏固了芝華仕的行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。

??芝華仕能夠在雙十一期間突破重圍，實現(xiàn)銷量暴漲，在行業(yè)中獨占鰲頭，并不是輕而易舉的一蹴而就，而是天時地利人和各種要素和資源綜合利用，讓芝華仕自身市場競爭力與品牌號召力不斷提升，從而得到更多消費者認同的成功。

??天時地利人和，成就芝華仕

??所謂天時，就是2020年的天貓雙十一活動采取的兩波預(yù)售創(chuàng)新玩法，讓品牌商家在天貓各大傳播渠道和窗口有了更長的曝光時間，讓消費者對鐘意的品牌商家能夠有一個更加全面深入的了解。這對于家具這種決策周期較長，產(chǎn)品單價較高，功能結(jié)構(gòu)相對比較復(fù)雜的產(chǎn)品而言，有助于推動銷售轉(zhuǎn)化率。

??另外今年上半年由于疫情的影響，越來越多的人群愿意居家生活，使得宅經(jīng)濟群體范圍不斷拓展，宅經(jīng)濟消費需求不斷提升，而這一趨勢與芝華仕多年來在家居產(chǎn)品設(shè)計中融入時尚潮流元素，推動產(chǎn)品使用功能創(chuàng)新，來打造宅家舒適生活圈的品牌新理念高度融合，在這種時代大背景下，讓芝華仕贏得了更多群體的關(guān)注。

??所謂地利，在于芝華仕在多年的市場開拓與產(chǎn)業(yè)布局下，已經(jīng)構(gòu)建了2800多家線下品牌專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)，并在華東，華南，西北等市場區(qū)域修建了工廠，擴大了產(chǎn)能規(guī)模；同時增強了現(xiàn)貨閃發(fā)，無條件退換貨等物流售后服務(wù)，芝華仕加大日常耕耘與沉淀，做好了充足了市場開拓準備。另外芝華仕在此次活動期間，提前進行活動預(yù)熱，通過購物抽獎送特斯拉等營銷活動成為輿論熱點，搶占了營銷先機；而且在預(yù)熱過程中強調(diào)日銷，有效地避免了客戶的流失。

??所謂人和，在全體團隊的緊密配合下，芝華仕始終以市場需求為導(dǎo)向，不斷開拓家居產(chǎn)品領(lǐng)域，實現(xiàn)了家居細分市場的全覆蓋，比如孵化了按摩椅等新增品類，帶來了新的產(chǎn)品銷量增長點；除此之外，芝華仕還始終致力于營銷渠道拓展，打造引領(lǐng)行業(yè)新趨勢的品牌理念。近年來開展的“聚焦年輕力，打造未來新生活2.0”的營銷活動，讓都市90后、00后等青年群體成為“忠實粉絲”，再加上營銷模式的創(chuàng)新，19年開始布局直播種草，20年與薇婭達成深度合作迎來新媒體營銷成效大爆發(fā)，帶來了高額的成交和潛在客戶；另外為了構(gòu)建立體式的新媒體內(nèi)容傳播矩陣，芝華仕在2020年制定了ALL IN短視頻的營銷策略，發(fā)力抖音平臺、通過品牌自制、線下門店員工共創(chuàng)、用戶口碑分享、達人分享等形式，為站內(nèi)引流持續(xù)創(chuàng)造熱門話題，保持超高人氣，刺激購買欲望。

??由上可知，芝華仕正是用產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足消費者不斷改變和升級的家居需求，用品牌理念創(chuàng)新來與消費者形成“精神上的共鳴”，用服務(wù)創(chuàng)新來讓消費者“用經(jīng)濟艙的價格得到頭等艙的享受”。正是日常中下了苦功夫，才能夠在雙十一期間繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。

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