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芝華仕雙十一再創(chuàng)新高全網(wǎng)總銷售7.19億元

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年11月12日 11:28

??成功從來(lái)不是一蹴而就，一夜爆紅的背后是深耕不輟和品牌沉淀，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)頭部品牌芝華仕身上得到了驗(yàn)證。在2020年11月11日晚零時(shí)，掀起全網(wǎng)購(gòu)物狂歡的雙十一購(gòu)物節(jié)落下帷幕，芝華仕再度不負(fù)眾望，全網(wǎng)累計(jì)銷售突破7.19億，榮登雙十一功能沙發(fā)品類冠軍，這也是芝華仕連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11功能沙發(fā)品類冠軍，又一次向公眾展示了在家居行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。

??在單品類目中，芝華仕旗下各產(chǎn)品銷量相比2019年也是有所突破。其中芝華仕單椅K9780斬獲天貓布藝沙發(fā)類目銷量TOP1；

??芝華仕電動(dòng)真皮單椅1025獲天貓皮藝沙發(fā)類目銷量TOP1;

??芝華仕按摩椅M1040獲天貓按摩椅類目銷量TOP1；

??這一系列亮眼的數(shù)據(jù)，讓芝華仕成為了本年度雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)家居領(lǐng)域中一道亮麗的風(fēng)景線。

??成功源自實(shí)力全方位滿足消費(fèi)需求

??截至目前，芝華仕已經(jīng)連續(xù)5年在雙十一中蟬聯(lián)沙發(fā)品類的銷量冠軍，在雙十二、6.18等大型購(gòu)物節(jié)中表現(xiàn)也同樣十分出色。成功沒(méi)有偶然，芝華仕能夠在國(guó)內(nèi)外家居品牌中走出一條個(gè)性發(fā)展之路，就是源自于自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力。

??在時(shí)下功能性家居逐漸成為消費(fèi)時(shí)尚的時(shí)代，芝華仕旗下各款產(chǎn)品并沒(méi)有被同質(zhì)化嚴(yán)重的家居行業(yè)中埋沒(méi)，而是憑借在功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品用材上下功夫，從消費(fèi)者的真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者打造了高性價(jià)比的產(chǎn)品，將其“頭等艙”的舒適特質(zhì)盡情展現(xiàn)，真正滿足了消費(fèi)者的對(duì)于時(shí)尚家居生活的需求，成功占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。

??精準(zhǔn)營(yíng)銷策略搶灘消費(fèi)陣地

??芝華仕的成功還源于其精準(zhǔn)的銷售策略。在本年度雙十一購(gòu)物節(jié)中，芝華仕自預(yù)售就開(kāi)始發(fā)力，搶占市場(chǎng)先機(jī)，為品牌創(chuàng)造了更長(zhǎng)時(shí)間的生意窗口，并采用線上線下同價(jià)的策略，持續(xù)點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物激情，成功避免了客戶流失。這樣的策略對(duì)于家居這樣決策周期較長(zhǎng)的品類，提升銷售轉(zhuǎn)化有著實(shí)質(zhì)性的幫助，再加上今年由于疫情發(fā)展而造就的宅經(jīng)濟(jì)與芝華仕品牌主打的舒適概念高度契合，為芝華仕成功出圈成功助力，雙十一的成功自然是水到渠成。

??芝華仕雙十一的增量產(chǎn)生，還源于以下幾點(diǎn)原因。首先是品類運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效率增長(zhǎng)，孵化了按摩椅為代表的新的增量品類。相對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的按摩椅滲透率較低，發(fā)展前景廣闊，在雙十一優(yōu)惠活動(dòng)的助力下，芝華仕旗下的爆款按摩椅產(chǎn)品自然大受歡迎。在具體的營(yíng)銷渠道拓展方面，芝華仕從2019年就開(kāi)始布局直播，2020年更是與直播一姐薇婭達(dá)成深度合作，在直播渠道深度運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)了高額的成交和潛在客戶，為雙十一銷量遞增奠定了良好的基礎(chǔ)。

??另外，芝華仕在本年度還制定了ALL IN短視頻的營(yíng)銷策略，持續(xù)發(fā)力抖音平臺(tái)，通過(guò)品牌自制、線下門店員工共創(chuàng)、用戶口碑分享、達(dá)人分享等形式建立了內(nèi)容矩陣，同時(shí)分發(fā)到微博、微信、快手等平臺(tái)，為站內(nèi)創(chuàng)造了流量增量。這持續(xù)到來(lái)的流量在雙十一活動(dòng)的帶動(dòng)下成功爆發(fā)，帶來(lái)了極高的轉(zhuǎn)化率，成為了芝華仕銷量暴增的又一道導(dǎo)火索。

??從以上可以看出，以品牌實(shí)力為滿足消費(fèi)者需求，用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，以時(shí)尚營(yíng)銷策略吸引消費(fèi)者，提升流量轉(zhuǎn)化率，是芝華仕在本年度雙十一斬獲佳績(jī)的主要原因，質(zhì)量和營(yíng)銷齊出擊，芝華仕的成功也就成為了必然。

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