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林氏木業(yè)年終“家倍快樂”領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)家居市場

來源：家居百科時間：2020年12月14日 17:40

??相較于食品、服裝、化妝品等高頻消費品類，低頻次消費的家居行業(yè)在經(jīng)歷雙十一的狂歡奮戰(zhàn)之后，面對緊隨其后的雙十二，賽道玩家又將如何把握趨勢，再次搶奪用戶的注意力，重燃家居市場的消費熱情，無疑是目前市場備受關(guān)注的焦點。林氏木業(yè)則憑借其產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、品牌營銷實力、高效供應(yīng)鏈快反系統(tǒng)、全渠道發(fā)展的優(yōu)勢壁壘，成功實現(xiàn)了家居行業(yè)的逆勢突圍。

??收割“家倍”快樂，燃燒用戶荷爾蒙

??繼雙11“人生贏家，車房雙收”的鉅惠政策加持下，林氏木業(yè)再度奪得頭籌，衛(wèi)冕住宅家具類目八連冠。此次雙12推出“家倍快樂”活動主題，通過加倍的消費權(quán)益疊加1元加倍抵100元，滿5000元送5000元紅包帶來雙倍購物快樂。以更年輕、更對味的溝通方式與目標(biāo)受眾建立聯(lián)接，從用戶洞察出發(fā)，給予消費者實打?qū)嵉哪昴┳尷?，快速回血雙十一的疲態(tài)，用精品家具陣容和雙倍現(xiàn)金福利加碼雙十二，引領(lǐng)家居市場新一輪消費浪潮。據(jù)官方數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)雙十二全渠道成交額為3.78億元，線下新零售門店成交1.55億，整體占比達41%，線上線下相互賦能全面開花，一路領(lǐng)跑市場。

??全國400多家新零售門店加入雙十二活動中，推出億元“年終獎補貼”促銷優(yōu)惠政策，通過新零售模式的加持實現(xiàn)線上電商到線下門店的雙向?qū)Я髻x能，打通銷售、制造與物流等多個環(huán)節(jié)，不斷觸及增量人群，構(gòu)建起數(shù)據(jù)流動的閉環(huán)，用精準(zhǔn)營銷與飽和交付，助力賦能雙12爆破，撬動市場的潛在消費欲望。

??打造多維傳播觸點，撬動節(jié)點營銷聲量

??縱觀現(xiàn)今市場上不少品牌陷入套路脫敏、刷屏失效、社交疲憊等諸多的傳播困境，同時消費者對品質(zhì)生活的追求和時尚潮流風(fēng)向的代際更迭，正在深層次影響家居格局。

??對比往年雙十二，今年林氏木業(yè)將戰(zhàn)線拉得更長，也以更多樣的形式搶占市場，調(diào)動吸引消費者參與，前期聯(lián)動海爾、方太、小熊電器等10大品牌推出態(tài)度海報為對胃快樂發(fā)聲造勢，糅合品牌共有的文化內(nèi)涵，品牌之間流量共享，亦是用戶圈層的完美融合，向消費者精準(zhǔn)傳達滲透家倍快樂精神內(nèi)涵。

??此外，品牌想要打造多維度、立體式的傳播形象，必定離不開短視頻的助力。近年來短視頻營銷備受不少品牌的青睞，作為當(dāng)下火熱的social趣味互動方式，越來越多的年輕人熱衷于把自己的娛樂時間集中在碎片化的短視頻內(nèi)容上。

??林氏木業(yè)在雙十二期間拍攝了一系列詼諧幽默的輕喜劇，聚焦演繹當(dāng)代年輕人的家居生活，以年輕人的喜聞樂見的逗趣小故事與用戶達成情感共鳴，借助不同的家具產(chǎn)品真實還原日常居家生活的痛點需求，為產(chǎn)品曝光帶來巨大的關(guān)注流量，同時大大提高品牌在消費者心目中的認可度，帶給消費者深層次的“家倍”快樂。

??這種全新的內(nèi)容表現(xiàn)方式，不僅有助加固與消費者的黏性，也開啟了傳統(tǒng)家居創(chuàng)新營銷的新模式，同時更生動延展傳遞雙十二話題，與用戶實現(xiàn)了情感共振。其內(nèi)容還在抖音、快手、微博等年輕人熱衷的媒介平臺精準(zhǔn)化投放,盤活了諸多潛在消費者,同時革新了消費者對于家居家裝產(chǎn)品的需求頻次，結(jié)合粉絲效應(yīng)進一步為雙十二話題傳播達成二次擴張。

??從流量到“留量”，直播成為新突圍陣地

??隨著85后、90后已逐漸成為家居建材行業(yè)的主力消費人群，習(xí)慣網(wǎng)購的新生代家居消費主力也傾向于借助線上渠道尋找家居消費信息。同時，后疫情時代更是加速了直播與短視頻共同驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，風(fēng)口上的直播間成為最熱門的推廣渠道之一,印證了流量為王的時代，得線上渠道者得天下。

??雙十二活動期間，林氏木業(yè)傾力打造真人版大富翁直播間，在強烈震撼的視覺美學(xué)沖擊下，通過12小時長時間的在線直播，線上累計觀看量達44.8萬人。面對面直觀向粉絲進行好物推薦種草，整點派發(fā)紅包雨和優(yōu)惠券帶動直播氣氛，為消費者構(gòu)建出一個舒適的“逛播”場所，有效刺激銷量轉(zhuǎn)化，直播間成交1098萬，訪客轉(zhuǎn)化率達17.02%

??其不斷加碼商家自播模式并推動向規(guī)模化發(fā)展，憑借巨大的粉絲量和短視頻入口，組建本地化直播帶貨矩陣，也為直播沉淀更多私域用戶，成功實現(xiàn)此次雙十二“家倍快樂”活動的流量共振和高效轉(zhuǎn)化。

??拒絕品牌固化，打造家居全域營銷范本

??如果說雙十一精準(zhǔn)擊中了消費者購物的爽點需求，那么接力而來的雙十二，則及時滿足了大眾興致未完的癢點需求。

??雙十二“家倍快樂”活動，林氏木業(yè)與用戶之間搭建起了全方位互動的橋梁，無論是誠意滿滿的加倍大促力度、還是令人眼前一亮的花式主題直播間、又或是引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的輕喜短劇，從優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容、到深化場景營銷，不同階段的傳播節(jié)奏既為后期轉(zhuǎn)化蓄積了流量，也實現(xiàn)了品牌聲量的擴張，進一步成功搶占了家居存量競爭市場！

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