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喜臨門發(fā)布第三季度財報：從Smart 1解析增幅背后的“三大底牌”

來源：家居百科時間：2020年10月20日 17:01

??如果將智能家居市場比作一片海，那么喜臨門，就是市場中心最“危險”的漩渦。

??何以見得？據(jù)近期喜臨門（603008）發(fā)布的第三季度財報顯示，公司主營家具業(yè)務(wù)單季營收14.69億，同比增長14.4%，環(huán)比增長18.3%；歸母凈利潤1.4億，同比增長10.8%，環(huán)比增長58.2%；扣非凈利潤1.38億，同比增長29%，環(huán)比增長57.4%。不難看出，在整個家具市場依舊處于寒冬時，喜臨門憑產(chǎn)品、研發(fā)、渠道三大優(yōu)勢，逆勢上揚創(chuàng)下了行業(yè)新高。

??【喜臨門第三季度財報家具業(yè)務(wù)板塊】

??之所以能成功在市場先聲奪人，離不開喜臨門打出的“提升產(chǎn)品力、優(yōu)化研發(fā)結(jié)構(gòu)、擴大營銷象限”這三手好牌。一方面，喜臨門Smart 1獨有的產(chǎn)品力在市場獨占鰲頭；另一方面，深睡研究中心的成立奠定了喜臨門研發(fā)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢；最后，喜臨門在營銷渠道上布局廣泛，贏得了大量用戶口碑。

??可見，喜臨門作為市場藍海中“最危險”的漩渦，正不斷吞噬著市場的頭部資源。

??產(chǎn)品優(yōu)勢：Smart 1引領(lǐng)深睡領(lǐng)域藍海

??據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2020上半年我國家具制造業(yè)營業(yè)收入2796億元，同比下降15%；產(chǎn)量為38583.4萬件，同比下降11.7%。在一場疫情的洗禮下，整體市場的諸多短板被顯露出來，其中最赤裸的一點，就是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計能力不足。

??這種情況下，家具市場迫切所需的，是一款能讓眾人借鑒的前沿智能產(chǎn)品。就像華為第一次帶來5G芯片的Mate 20 X，引領(lǐng)5G手機市場藍海；也如同特斯拉帶來有Autopilot技術(shù)的Model 3，打破傳統(tǒng)燃油車市場格局那樣。擁有Smart Wave護脊深睡系統(tǒng)的喜臨門Smart 1，也剛好扮演了這一角色。

??【喜臨門Smart 1】

??如何證明，這款Smart 1擁有強大的行業(yè)驅(qū)動力？從它的內(nèi)核Smart?Wave護脊深睡系統(tǒng)就能看出，這是一款真正能“讀懂”用戶的智能床墊。依托分區(qū)空氣彈簧、智能匹配算法、睡姿識別睡眠感應(yīng)、深度學(xué)習(xí)四大核心技術(shù)，能有效減少深睡時50%的翻身次數(shù)，提升17min的深睡時間。這意味著擁有喜臨門，進入深睡就再也不是一件可遇不可求的事情。

??研發(fā)結(jié)構(gòu)：深睡研究中心持續(xù)迭代科技

??不止基于Smart 1強大的產(chǎn)品力，喜臨門家具業(yè)務(wù)能在第三季度實現(xiàn)營收增幅14.4%的另一個關(guān)鍵，在于其研發(fā)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。截止目前，喜臨門每年的研發(fā)費用率都未曾低于2%，此次單季研發(fā)費用率更是達2.4%。具體反映到成果上看，其歷時9年研發(fā)的Smart Wave護脊深睡系統(tǒng)，利用分區(qū)空氣彈簧技術(shù)，不僅顛覆了歐美統(tǒng)治200年的鋼絲彈簧技術(shù)，而且這在整個寢具市場，都是前所未有的。

??據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年Q1我國家具制造業(yè)出口交貨值為291.3億元，同比下降30.4%，歐美家具產(chǎn)品在國內(nèi)輸出占比越來越高。反觀國產(chǎn)品牌為了擺脫這種局面，深陷“價格戰(zhàn)”囹圄，很多廠商試圖用低價手段來獲取市場，從而在研發(fā)費用上投入越來越低。一時間，國內(nèi)整體家具市場的研發(fā)仿佛陷入一段“停滯期”。

??好在，喜臨門率先洞察市場行情，打響了睡眠科技改革的第一槍。10月10日，在“2020中國睡眠產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)與品牌建設(shè)論壇暨睡眠產(chǎn)業(yè)與轉(zhuǎn)化工作委員會第二屆年會”現(xiàn)場，喜臨門聯(lián)合中國睡眠研究會，成立中國首個深度睡眠研究中心。整合關(guān)于睡眠領(lǐng)域的一流資源，實現(xiàn)科研與產(chǎn)品的深度破圈。

??這樣做的好處是什么？在原有研發(fā)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，喜臨門基于深睡研究中心，能匯集各種睡眠專業(yè)研究人員、相關(guān)數(shù)據(jù)、前沿技術(shù)等，迭代升級Smart系列產(chǎn)品。在深耕睡眠行業(yè)36年的基礎(chǔ)上，喜臨門已獲得了“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家示范院士工作站”、“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等多項國家級榮譽，并累計獲得國內(nèi)有效專利699項，累計獲得國際發(fā)明專利9項。

??營銷策略：覆蓋多領(lǐng)域贏得萬千口碑

??然而，即便擁有再強大的產(chǎn)品力和研發(fā)力，離開了廣大消費者的青睞。喜臨門家具業(yè)務(wù)也不會在短短的一個季度，實現(xiàn)1.38億元的扣非凈利潤收入。

??截至目前，喜臨門已擁有2800多家線下門店以及500多家Chateau和M&D沙發(fā)門店。同時線上，與天貓、京東、蘇寧易購、唯品會等平臺均有深入合作。值得一提的是，喜臨門已連續(xù)3年在天貓奪得銷量第一、連續(xù)5年在京東奪得銷量第一。如此龐大的輻射度，足可見喜臨門在市場的受歡迎程度。

??【喜臨門“圓韻”系列】

??不止如此，喜臨門即將開啟“藍海計劃”，為千萬學(xué)子帶來更好的深度睡眠體驗。讓“深度睡眠”成為莘莘學(xué)子保持最佳狀態(tài)的第一生產(chǎn)力。同時針對不同人群的需要，喜臨門打造多層次系列產(chǎn)品，例如“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“圓韻”等系列產(chǎn)品。

??其中“圓韻”瞄準(zhǔn)的就是當(dāng)下的年輕人。喜臨門宣稱：“圓韻”是基于80、90甚至00后一代對于床墊產(chǎn)品的深層次消費需求而設(shè)計”，“滿足了他們對于家居生活美學(xué)的訴求”。從這一點上，就足以看出喜臨門對市場定位的敏銳嗅覺，因此能贏得廣泛的好口碑也不足為怪。

??綜上所述，喜臨門家具業(yè)務(wù)之所以能在第三季度實現(xiàn)同比增長14.4%、環(huán)比增長18.3%，皆來源于其在產(chǎn)品、研發(fā)、渠道上多年的深厚積累。通過Smart 1在市場藍海掀起的巨浪來看，如今喜臨門在深睡領(lǐng)域打造的“大廈”，還只是它未來目標(biāo)的冰山一角。

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