上億投資給了一家公司！這個家居行業(yè)正在爆發(fā)的路上

??最近一則備受關注的消息是，喜爾康獲得上億的投資，由金鼎資本領投，兔寶寶、圣都裝飾跟投。

??喜爾康是誰？終端用戶知道的可能少一些，但在家居行業(yè)里已經(jīng)頗有影響力，他們主要做智能馬桶，此前長期給一些知名品牌代工。

??一則公開信息是，2015到2019年，喜爾康給國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌開了大概150款智能馬桶一體機，而且三年間的銷量翻了10多倍。如今已建成多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能直逼200萬件。

??目前的喜爾康，已經(jīng)不再只是做代工，也想打造面向終端市場的品牌，正在招募經(jīng)銷商開店，而且跨出智能馬桶品類，向全屋智能進軍。

??據(jù)觀察，這次的上億投資，在智能衛(wèi)浴領域?qū)儆诜浅４蟮氖止P，至少目前是這樣，而且三家投資方里，既有專門的投資機構，也有兔寶寶、圣都裝飾這樣的泛家居行業(yè)知名企業(yè)。

??此次看中喜爾康，其中也釋放出了非常積極的趨勢信號，智能馬桶再次站上了風口，或者說智能衛(wèi)浴、智能家居很可能再迎一撥熱潮。

??01

??據(jù)公開信息，這次投資喜爾康的三家公司，分別是金鼎資本、 兔寶寶、圣都裝飾。

??在此次投資之前，喜爾康已經(jīng)與兔寶寶的全資子公司簽了投資協(xié)議，后者計劃投4200萬元。

??那還是在7月份的時候，就注意到了一則消息，當時，兔寶寶發(fā)了一則公告，里面主要有兩件事：

??1、第七屆董事會第二次會議審議通過了《關于全資子公司對外投資設立產(chǎn)業(yè)投資基金(二期)的議案》，共同設立樟樹市盛元金鼎投資管理中心（有限合伙），作為產(chǎn)業(yè)基金后續(xù)的投資主體。目前產(chǎn)業(yè)基金已完成基金備案手續(xù)。

??2、樟樹市盛元金鼎投資管理中心（有限合伙）擬參與浙江喜爾康智能家居有限公司的本輪融資，此次總投資4200萬元，近日產(chǎn)業(yè)基金與喜爾康簽訂了《投資協(xié)議》。

??兔寶寶就不用過多介紹了，這是大家居領域的頭部企業(yè)，發(fā)展勢頭不錯，品類涉足也多，包括板材、地板、木門、衣柜、櫥柜、家具、木皮、涂料、膠粘劑、裝飾五金等。

??2019年營收46.32億元，同比增長7.56%，歸母凈利潤3.96億元，同比增長19.77%。在這樣的增長支持下，兔寶寶連續(xù)有多起投資行為。

??領投方的金鼎資本，又是何方神圣？這是一家產(chǎn)業(yè)股權投資機構，專注家庭消費領域，比如家居、食品飲料、寵物、美妝等，投資的家居企業(yè)大概有法獅龍、優(yōu)菲等。

??此前曾推動了帝王與歐神諾、凱迪仕與頂固的聯(lián)合，又促成了兔寶寶與青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司（優(yōu)菲）的7億元投資并購。

??據(jù)其官網(wǎng)介紹，合作的上市公司包括兔寶寶、蒙娜麗莎、科順股份、帝歐家居等。

??圣都裝飾是一家浙江的老牌公司，2002年創(chuàng)辦，除了做裝修業(yè)務，還有軟裝、工裝、智能家裝，擁有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級、工程設計建筑裝飾工程專項乙級等資質(zhì)。

??公開資料顯示，這家裝修公司透露有4000名員工、33億元的規(guī)模，有66家分公司，客戶超10萬。

??據(jù)企查查數(shù)據(jù)，圣都裝飾對外投資多達26項，當然，其中不少都是地方上的圣都公司。分支機構顯示有72家，多是分公司，分布在舟山、黃山、南京、杭州、寧波、金華等多處。

??在今年疫情期間，圣都不僅捐款購物支持武漢，而且在8天時間里，通過在家辦公獲客的方式，簽了2000單，預售3個億，到2月10日，訂單總數(shù)達到2521個，其中采用了每單捐200元給疫區(qū)的做法，后來捐了50萬元。

??老板顏偉陽有一個做法，就是開通個人公眾號，“圣都老顏直達號”，客戶能直接找到老板。據(jù)說開通這個號之后，客戶投訴率上升了55%，但客戶滿意度卻提升了45%。

??同時開了“老顏說家裝”直播，第一次直播“客戶的十怕，圣都的十諾”就吸引了153萬人次的瀏覽。直播結束后，帶來了不少客戶。

??可以說，這是一家有歷史積累，并且積極進取、敢于創(chuàng)新的裝修公司。

??02

??智能馬桶本身是屬于衛(wèi)浴行業(yè)的，但喜爾康并不是衛(wèi)浴企業(yè)。

??創(chuàng)始人吳錫早年做電子產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)智能馬桶在韓國、日本的普及率非常高，認為隨著中國經(jīng)濟與收入水平的提高，有可能迎來爆發(fā)的機會，到2009年的時候，成立喜爾康，開始研究智能馬桶。

??據(jù)了解，其實到2010年后，開始做智能馬桶的公司已經(jīng)不少了，比如便潔寶、怡和、西馬、維衛(wèi)、特潔爾、瑞爾特等，有些起步時間比喜爾康還要早一些。

??傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌也陸續(xù)進軍智能馬桶，比如恒潔、九牧、浪鯨、TOTO、箭牌、澳斯曼、金牌等，推出了款式豐富的產(chǎn)品。

??由于本身擁有電子產(chǎn)品的制造經(jīng)驗，切入智能馬桶之后，加上起步比較早、又是全力聚焦這個品類，喜爾康確實表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢，在比拼中相對出色。

??前期主要是做代工，后來逐漸做直接銷售，目前正招募代理商，在各地開店，還曾舉行終端促銷活動，比如618的全國聯(lián)促，到任一門店購買指定型號，第二臺半價，并且舊馬桶可抵1000元，六年整機質(zhì)保。

??借助代工業(yè)務上的經(jīng)驗積累，使得喜爾康在生產(chǎn)上的競爭力比較突出，比如目前有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能160多萬套，并建設了工業(yè)4.0標準的黑燈工廠。公開信息顯示，喜爾康按照全球頂級智能生產(chǎn)基地的標準布局，車間恒溫恒濕，10萬級無塵防靜電。

??近年來，喜爾康跳出智能馬桶，布局智能衛(wèi)浴間，以及全屋智能系統(tǒng)。

??以今年的情況為例，受疫情影響，喜爾康研發(fā)了一種智慧防疫衛(wèi)生間，采用多種防護，切斷可能的“糞口傳播”。

??這個衛(wèi)生間值得介紹一下，里面使用了喜爾康自己的多種產(chǎn)品，比如銀離子殺菌的智能馬桶、能殺菌的空氣凈化器、新風系統(tǒng)、醫(yī)用氣密自動門等。

??其中，醫(yī)用氣密自動門會自動感應開、關，無需接觸。智能馬桶帶有噴嘴自潔殺菌、自動沖水、自動翻蓋等功能。配套的空氣凈化器，能去除空氣中的細菌等。

??在全屋智能產(chǎn)品方面，可以從喜爾康的官網(wǎng)窺見大概情況，除智能馬桶外，同時展示了空凈、安防、電動窗簾、智能熱水器、智能浴室柜、智能門鎖、掃地機器人、智能開關插座等多種產(chǎn)品。

??另外，喜爾康提出了5+8+N的方案，5指的是智慧廚房、智慧浴室、智慧客廳、智慧臥室、智慧陽臺等五個空間，8指的是全屋安防、全屋娛樂、全屋用水、全屋空氣等八大全屋解決方案，而N則是多種擴展應用。

??從趨勢來看， 喜爾康確實抓住了一個高速增長的潛力品牌，無論是智能馬桶，還是全屋智能的產(chǎn)品，都是前景廣闊。

??03

??首先是智能馬桶的市場前景很光明，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，在2020年前7個月里，精裝房市場上，智能坐便器的配套率已經(jīng)達到16.3%，比去年同期提高了6個百分點。

??零售市場更是充滿了希望，2020上半年，線上智能馬桶的零售額16億元，同比增長3.6%；其中一體機10.2億元，同比增長6.4%；馬桶蓋5.9億，同比降0.9%。

??還可以參考京東的數(shù)據(jù)，2020年618期間，18天時間，智能馬桶成交額同比增長近100%，其中6月18日前30分鐘成交額同比增長300%。還有像智能浴室鏡、淋浴房、套間等，銷量都非常不錯。

??再者，全屋智能也是當前的主流趨勢，提供從設計、產(chǎn)品到安裝的一站式智能家居方案，屬于主流的消費趨勢，而且重點公司都在探索這個方向，比如海爾，在智慧空間的打造上，付出了長期的努力。比如華為也有信息，要交付1萬套全屋智能精裝房。

??這種增長并不僅是2020年才出現(xiàn)的，在2017年的時候，就已經(jīng)比較明顯了。當時就有一個統(tǒng)計是，認為2017年智能馬桶總的銷量超過300萬臺，2018年會在500萬左右。

??其中線上銷量提升非常明顯，比如2018年的時候，智能馬桶和智能馬桶蓋的合計銷售額，能占馬桶總銷售額的47.77%。

??也不僅僅是智能馬桶，還有像空氣凈化器、智能安防、電動窗簾、智能熱水器、智能浴室柜、智能門鎖、掃地機器人、智能開關插座等智能家居品類，增長都非常喜人，正在擠占傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場。

??喜爾康的賽道其實選得不錯，重點還得看后面的落地策略，一方面抓住了智能馬桶的機會，把代工做到了一定規(guī)模，現(xiàn)在需要打開成品銷售的局面。

??再者，借助智能馬桶領域的優(yōu)勢，去撬動智能衛(wèi)浴、全屋智能的業(yè)務增長，成功的可能性還是有的，畢竟目前很多智能家居品類里，壟斷格局還沒有形成，大家都有機會。

??喜爾康拿了一大筆錢之后，能做的事情就很多了，能夠施展的空間無疑更大。這對于其他還在路上的智能馬桶或智能衛(wèi)浴企業(yè)來講，自然構成了更強勢的挑戰(zhàn)。

??在經(jīng)營思路上，比如引進外援、補充資金、持續(xù)拓寬市場、打通全屋智能等策略選擇上，也會給整個泛家居行業(yè)帶來沖擊，引發(fā)新的思考。（來源：大材研究）

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