首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 1000萬觀看量，帶貨超11億！九牧強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻直播腹地

1000萬觀看量，帶貨超11億！九牧強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻直播腹地

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月22日 09:31

近日，#大咖為九牧公益打call#、#i上中國(guó)智造#、#九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)銷售額再破11億#等話題先后登上家居行業(yè)話題熱搜。九牧將公益、跨界融入到直播節(jié)當(dāng)中，銷售額、話題度都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，近4個(gè)小時(shí)的直播中，吸引了1000萬人次圍觀，帶貨成交額突破11億元，成功引爆全民公益熱潮，在家居行業(yè)開啟了“公益X跨界”的直播新模式。

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觸達(dá)粉絲1000w，多方大咖站臺(tái)聲量轉(zhuǎn)銷量

強(qiáng)者都是以數(shù)據(jù)說話。九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)在騰訊家居、騰訊視頻客戶端、抖音、天貓直播間、京東直播間等多個(gè)平臺(tái)同步直播，共觸達(dá)1000W+粉絲，全網(wǎng)霸屏總曝光高達(dá)3億，當(dāng)日為品牌帶來了超11億的銷售額。如今，九牧衛(wèi)浴直播節(jié)已經(jīng)成為家居圈內(nèi)現(xiàn)象級(jí)刷屏事件。

這場(chǎng)衛(wèi)浴直播節(jié)之所以會(huì)引起這么大關(guān)注，一方面是基于九牧本身的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力有較大的市場(chǎng)占有率；另一方面，九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)在開播之前便已經(jīng)獲得了華祥苑董事長(zhǎng)肖文華、特步品牌副總裁朱鼎以及家居行業(yè)大咖三棵樹副總裁朱奇峰、聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤、優(yōu)居全國(guó)主編張永志等大咖的關(guān)注，并聯(lián)袂為其打call，直播節(jié)未開播已經(jīng)先火爆，并成功吸引了一波關(guān)注。

而直播節(jié)當(dāng)天，福建省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉德培，福建省商務(wù)廳電子商務(wù)處副處長(zhǎng)林志強(qiáng)，泉州市人民政府副市長(zhǎng)肖漢輝，南安市人民政府市長(zhǎng)張桂森，泉州市商務(wù)局副局長(zhǎng)黃金跋，南安市委常委、總工會(huì)主席張小紅，南安市委常委范嘉，南安市人民政府副市長(zhǎng)吳振強(qiáng)，中國(guó)建設(shè)銀行泉州分行行長(zhǎng)孫國(guó)強(qiáng)，泉州市工商聯(lián)主席、福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄等政商界大咖甚至親臨現(xiàn)場(chǎng)為直播節(jié)站臺(tái)，更是大大提振了消費(fèi)者信心，帶動(dòng)九牧產(chǎn)品打通持續(xù)種草，真正地把聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

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過往品牌直播主要以“商家+網(wǎng)紅”為帶貨模式，但九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)得到了政府部門的站臺(tái)，讓這場(chǎng)活動(dòng)從質(zhì)到量都擁有了來自官方的保障。

在帶貨網(wǎng)紅層出不窮，商家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，想要在競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)份額，獲得消費(fèi)者青睞，就必須以口碑和品質(zhì)取勝。而政府出面站臺(tái)，無形中為所售物品的質(zhì)量做出承諾。而在消費(fèi)者的角度來講，這種官方承諾減少了他們篩選商品的成本，讓他們可以放心大膽地“買買買”。

“公益+跨界”賦能，引領(lǐng)家居直播迭代進(jìn)階

目前，直播營(yíng)銷作為方興未艾的輕營(yíng)銷模式，越來越受到家居行業(yè)的重視。然而，隨著消費(fèi)者品味不斷向多樣化和個(gè)性化發(fā)展，直播的形式和內(nèi)容也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和變化。

九牧將直播與公益活動(dòng)巧妙結(jié)合，讓消費(fèi)者在搶購商品的同時(shí)真切感受到參與公益活動(dòng)的成就感和滿足感，進(jìn)一步將公益的內(nèi)涵植根于心中，以更具趣味性的形式宣傳和弘揚(yáng)正能量，把公益變成一股潮流勢(shì)力。

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此外，九牧還聯(lián)動(dòng)三棵樹、特步、華祥苑等優(yōu)秀民族品牌帶貨，為直播間增加新“買點(diǎn)”。不難發(fā)現(xiàn)，九牧此次與跨界品牌的創(chuàng)新合作，無疑是多方共贏的一次新嘗試。對(duì)于九牧而言，與跨界品牌合作可以增加直播的產(chǎn)品品類，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)多品牌聯(lián)動(dòng)的最大資源釋放。而對(duì)于跨界品牌和商家來說，利用九牧直播節(jié)的熱度和影響力，為品牌打開了全新銷售渠道，可以更快速擁抱全新營(yíng)銷方式。

九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)是一個(gè)多方共贏的線上營(yíng)銷案例，值得更多品牌借鑒。且這種“公益+跨界”的直播形式為品牌直播提供了新思路，引領(lǐng)家居直播迭代進(jìn)階。

結(jié)語：從815衛(wèi)浴直播節(jié)到919衛(wèi)浴直播節(jié)，九牧一直在更新直播營(yíng)銷模式，不斷優(yōu)化直播營(yíng)銷邏輯，打造了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)直播的成功案例。這兩場(chǎng)直播讓我們看到了民族品牌營(yíng)銷的新方式，借助超級(jí)平臺(tái)的營(yíng)銷生態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量大曝光?？缃缏?lián)動(dòng)的嘗試，拓寬了直播玩法和貨品玩法，是品牌營(yíng)銷上的一次有力創(chuàng)新，這場(chǎng)直播還兼具公益屬性，彰顯了九牧作為頭部品牌的社會(huì)責(zé)任感。