后浪們偏愛直播？看大自然地板硬核創(chuàng)新營銷，引發(fā)超1000萬人次觀看

2020年上半年，“云經(jīng)濟(jì)”大熱。線上買菜、線上上課、線上問診、線上逛展、邊看直播邊購物……“云經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)深刻地改變了普羅大眾的生活，足不出戶解決生活所需。其中，觀看直播及通過直播購物的人群呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模已增長至5.04億人，增速為10.6%，2020年將保持快速增長勢(shì)頭，用戶規(guī)模有望達(dá)到5.26億人，在網(wǎng)民中占比過半。

邊看直播邊購物，足不出戶解決生活所需。

如果說2019年是電商直播元年，那2020年一定是各大品牌入局和加碼直播的一年。

4月20日，國新辦就2020年一季度國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況舉行新聞發(fā)布會(huì)。國家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇表示，直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)形式會(huì)成長得更快，表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

高級(jí)產(chǎn)品官在直播間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，直觀呈現(xiàn)給消費(fèi)者

站在風(fēng)口之上，大自然地板順流而上，乘著“直播帶貨”的東風(fēng)，貼合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，2020年2月直播“搶工廠”，4月舉辦大自然兒童安全級(jí)地板新品在線云發(fā)布，5月聯(lián)合慕思，舉辦“健康雙雄惠 美好1+1”全國直播聯(lián)合放價(jià)，讓廣大消費(fèi)者輕松購買質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，5月13日-15日，大自然地板×慕思全國聯(lián)合直播在線觀看量超1000萬人次，在線訂單量超120000單。

01 借“東風(fēng)”與“后浪”們高效溝通

阿里研究院5月9日發(fā)布的《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示,過去一年,中國人購物車?yán)锏纳唐酚邪顺墒菄洝２⑶?，“后浪”的積極性頗高，90后的人均國貨消費(fèi)金額達(dá)到5307元,居第一。

大自然地板高級(jí)產(chǎn)品官向用戶介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)

90后愛嘗鮮，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長起來。信息的發(fā)達(dá)讓90后更快速地?fù)肀ё兓?，嘗試新鮮事物。分析認(rèn)為，直播帶貨吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品展示、問答互動(dòng)、宣傳視頻等豐富多樣的內(nèi)容真實(shí)、立體、直觀地呈現(xiàn)給屏幕前的消費(fèi)者。消費(fèi)者可不受地域限制，快速了解產(chǎn)品和拉近與品牌的距離。

借著“直播帶貨”的東風(fēng)，大自然地板探索與“后浪”們高效溝通的創(chuàng)新形式。走進(jìn)5月13日-15日的大自然地板×慕思直播間，我們發(fā)現(xiàn)，慕思總裁姚吉慶和大自然家居董事兼高級(jí)顧問佘建彬親自上場(chǎng)，雙方聯(lián)合推出了多個(gè)地板加床墊的組合套餐，為用戶送出直播專屬福利。并授權(quán)給高級(jí)產(chǎn)品官把控和發(fā)布當(dāng)晚所有產(chǎn)品最終的直播優(yōu)惠價(jià)格。

大自然家居董事兼高級(jí)顧問佘建彬和慕思總裁姚吉慶走進(jìn)直播間

直播場(chǎng)地選擇大自然地板的線下門店，高級(jí)產(chǎn)品官帶著樣品上場(chǎng)，清晰而生動(dòng)地向用戶介紹產(chǎn)品的花色、性能、所采用的技術(shù)、可搭配的風(fēng)格、匹配的人群等等，視頻、實(shí)景圖和效果圖相結(jié)合，多維度呈現(xiàn)讓消費(fèi)者一目了然。并且，借助直播間的工具，用戶可以參與到秒殺特惠、拍定金享多重福利、9.9元優(yōu)惠券享滿減、紅包雨、集章送豪禮等，互動(dòng)感和體驗(yàn)感更強(qiáng)。

豐富多樣的內(nèi)容真實(shí)、立體、直觀地呈現(xiàn)給直播間的消費(fèi)者

通過裂變和宣傳將客戶引進(jìn)直播間，直播間團(tuán)長“砍價(jià)”，為消費(fèi)者爭取限量產(chǎn)品在直播間最優(yōu)惠的價(jià)格，確保消費(fèi)者搶到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品。“30秒”、“僅限直播間”、“每城僅限少量名額”……拼手速讓直播間更“燃”。下定金7天內(nèi)到門店看實(shí)物，不滿意可以退定金，最大程度保障消費(fèi)者的利益。

值得一提的是，大自然地板和慕思兩大頭部企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓喜愛慕思的用戶關(guān)注到大自然地板，也讓大自然地板的粉絲了解到慕思，達(dá)到1+1＞2的效果。在線超1000萬人次的觀看，直播間多款大自然地板產(chǎn)品成功種草，提高了品牌關(guān)注度和影響力，預(yù)計(jì)將在未來幾個(gè)月內(nèi)持續(xù)釋放和轉(zhuǎn)化，同時(shí)，也為今年下半年大自然地板的品牌活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02 苦練內(nèi)功不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)

不過，大自然地板深知，用戶規(guī)模大、高活躍，且保持平穩(wěn)增長的直播是一個(gè)銷售工具，一個(gè)讓消費(fèi)者了解和購買更方便的工具，“限量特惠”能夠?yàn)樘嵘N量添了一把火。但是，真正打動(dòng)用戶，讓用戶購買的，始終是大自然地板的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)。

堅(jiān)持做健康家居，推出健康好地板

為此，創(chuàng)立26年的大自然家居始終致力于綠色健康的家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，苦練內(nèi)功，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。大自然地板作為地暖實(shí)木地板標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，曾參與或主持起草多項(xiàng)地暖實(shí)木地板各類權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。

大自然地板

在產(chǎn)品研發(fā)上，契合消費(fèi)者的需求，大自然地板不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，推出了APG大豆膠地板、零醛智造地板和納米抗菌地板等，讓消費(fèi)者買到健康好地板。并且，技術(shù)成果累累，大自然創(chuàng)新研發(fā)的壓干法、鋼扣法等多個(gè)創(chuàng)新技術(shù)獲得了專利。同時(shí)，大自然二翅豆實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板獲得了兒童安全級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證證書。

大自然地板獲得兒童安全級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證證書

在設(shè)計(jì)方面，著名設(shè)計(jì)師梁志天、戴昆、邱德光、黃書恒、邵唯晏先后成為大自然家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)合伙人，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)出更多高顏值的產(chǎn)品。

大自然地板攜手邵唯晏推出詩意韶華系列

在服務(wù)方面，大自然地板推出金保姆服務(wù)，售前、售中和售后規(guī)范化專業(yè)操作，為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn)。

結(jié)語：

通過直播，消費(fèi)者不僅可以搶購到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的大自然地板，更可以通過直播了解中國制造乃至中國智造。擔(dān)環(huán)保責(zé)任，普健康生活，做健康家居。

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