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白熱化競爭下的廣州家居賣場往哪兒走？|廣角鏡

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月28日 17:02

作者：王香玉

出品：新浪家居

對公共區(qū)域進(jìn)行消毒清潔，出入需佩戴口罩、測量體溫，嚴(yán)格控制人員流量，準(zhǔn)備日常防護(hù)物資……

經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備，2月17日，廣州馬會(huì)家居正式開市。當(dāng)天僅有50多家商鋪開門，一個(gè)星期后，賣場才逐步恢復(fù)了正常的運(yùn)營秩序。同一天開市的吉盛偉邦，賣場內(nèi)許多商戶的門前也都貼上了“開門大吉”、“開門優(yōu)惠”的字樣。

廣州馬會(huì)家居

吉盛偉邦琶洲店

在這個(gè)特殊時(shí)期里，家居賣場客流量減少是預(yù)料之中的事。時(shí)間退回2019年，才能反應(yīng)出家居賣場的真實(shí)經(jīng)營情況。不斷增加的賣場，不斷減少的人流，不斷下降的銷售額，對于廣州的家居賣場和駐扎在各個(gè)賣場的家居經(jīng)銷商而言，2019年過的不輕松。為了更好地生存，轉(zhuǎn)型升級被各大賣場提上日程。新浪家居記者以羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家、馬會(huì)家居、吉盛偉邦、安華匯為例，對廣州家居賣場進(jìn)行分析：

*廣州家居賣場情況統(tǒng)計(jì)表

通過上述表格對廣州五家主流家居賣場情況的統(tǒng)計(jì)分析，繼2019年8月底宜家開業(yè)后，羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗(yàn)MALL也華麗登場，加上原有的東方國際建材城、金海馬家居、紅樹灣家具博覽中心等本土老牌家居賣場，可以看出，廣州全新的家居板塊已現(xiàn)雛形。此外，多業(yè)態(tài)經(jīng)營也成為賣場的一大特色。

迎寒綻放的家居賣場

在宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，值得玩味的是，寒冬之際，以紅星美凱龍和居然之家為代表的商業(yè)綜合體仍在快速擴(kuò)張。2019年下半年，羅浮宮家居藝術(shù)中心、居然之家家居體驗(yàn)MALL也紛紛登陸廣州，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴(kuò)張步伐。

2019年11月16日，第14屆中國建材家居市場年會(huì)論壇上，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場委員會(huì)發(fā)布了《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告顯示：2019年，有五成多的建材家居賣場，出現(xiàn)了10%以上的空租率，賣場退租大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營銷能力強(qiáng)等退租率較低。

在市場環(huán)境疲軟的狀態(tài)下，雖然各大家居建材賣場利用促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了陷入發(fā)展困局的事實(shí)。賣場空置率升高，客流量減少，商戶生意難做，甚至面臨撤場的陣痛。在愈加激烈的市場競爭之下，傳統(tǒng)家居賣場的優(yōu)勢逐步弱化，調(diào)整與轉(zhuǎn)型成了當(dāng)務(wù)之急。

成立于2010年的廣州馬會(huì)家居，初期以建材和家居為主。2013年開始向高端建材商場轉(zhuǎn)型。馬會(huì)家居總經(jīng)理陳穗青表示，“未來，馬會(huì)家居將對原有的設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行升級?！?/p>

吉盛偉邦比馬會(huì)家居更早落戶廣州，目前在番禺和琶洲都設(shè)有賣場。吉盛偉邦琶洲店地處會(huì)展商圈，常年對接國內(nèi)外專業(yè)展會(huì)，目前也在朝飲食、娛樂、采購、酒店于一體的多元化家具采購中心發(fā)展。

除老牌賣場在積極轉(zhuǎn)型外，廣州家居賣場的后起之秀也亮點(diǎn)頻頻。走藝術(shù)路線的羅浮宮家居藝術(shù)中心，開業(yè)以來舉辦了“共生”中國當(dāng)代藝術(shù)展,2019年廣州設(shè)計(jì)周更是將羅浮宮家居藝術(shù)中心定為分會(huì)場。

同期入駐的居然之家家居體驗(yàn)MALL，則是將“大家居”與“大消費(fèi)”融合，除了時(shí)尚家居、智能家居外，還吸引了金逸影院、生鮮超市、韓國網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)樂園Sports Monster、餐飲美食、兒童樂園、精品零售、原創(chuàng)藝術(shù)園區(qū)、數(shù)碼電子等，多業(yè)態(tài)共同發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為建材家居賣場的必然選擇，《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》針對幾十家賣場進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：關(guān)于家居賣場轉(zhuǎn)型方向，有6成的賣場選擇豐富業(yè)態(tài)，向泛家居發(fā)展；有52.33%的賣場選擇提升消費(fèi)者體驗(yàn)感；有5成以上的賣場，在轉(zhuǎn)型升級中方向不明或沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

刻不容緩的轉(zhuǎn)型之路

全國建材家居市場趨于飽和，行業(yè)競爭激烈，市場壓力重重，如何在逆境中求生，是家居賣場面臨的考題。賣場要主動(dòng)思變，不斷推陳出新，在模式、思路、技術(shù)等方面創(chuàng)新，才能在轉(zhuǎn)型中有所成效。

這次“黑天鵝”事件，也給那些認(rèn)為做好招商就能高枕無憂的家居賣場提了個(gè)醒，市場變化多端，以不變應(yīng)萬變的想法是不長遠(yuǎn)的。遇到不可抗因素，家居賣場如何困境突圍？

面對疫情，居然之家除了發(fā)布免租政策外，還積極嘗試新零售玩法。從2月初到2月19日，居然之家門店通過直播成交1.6萬余單。數(shù)據(jù)顯示，2月15日-21日，居然之家在全國范圍內(nèi)的232家門店進(jìn)行了4810場淘寶直播，預(yù)計(jì)帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。

這種通過線上直播對線下營銷進(jìn)行彌補(bǔ)的方式不是每家賣場都能復(fù)制的，傳統(tǒng)家居行業(yè)現(xiàn)階段仍然難以在線上實(shí)現(xiàn)同線下同等的銷售量，但是這種應(yīng)對變化的思維值得學(xué)習(xí)借鑒。

東方國際商業(yè)廣場（原東方國際建材交易中心）也為家居賣場轉(zhuǎn)型提供了新思路。東方國際商業(yè)廣場成立于2013年，經(jīng)歷過家居行業(yè)的陣痛與洗牌，2020年初，完成了由傳統(tǒng)賣場向綜合商場的轉(zhuǎn)型，增加了休閑娛樂元素，開啟了展貿(mào)并舉之路。

家居業(yè)從以傳統(tǒng)建材市場為主導(dǎo)的粗放時(shí)代開始向規(guī)?；?、精細(xì)化時(shí)代躍進(jìn)，這對家居市場格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。無論是外部商業(yè)綜合體快速擴(kuò)張，還是廣州本地老牌賣場轉(zhuǎn)型，可以大致摸索出家居賣場的轉(zhuǎn)型路徑有：

1、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。一改家居建材賣場以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家居等多個(gè)時(shí)尚生活板塊，豐富賣場業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一站式生活方式，提高消費(fèi)群的接受程度，提升成交可能行。

2、以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷售。設(shè)計(jì)師成為家居企業(yè)和家居賣場的關(guān)注重點(diǎn)，賣場可以強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷售。很多賣場和品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，例如東方建材中心舉辦廣東設(shè)計(jì)師嘉年華等，通過設(shè)計(jì)師的力量吸引更多消費(fèi)者。

結(jié)語：

家居賣場不僅是賣家居用品的地方，也是啟發(fā)消費(fèi)者生活靈感的地方。家居賣場掌握著大量的品牌、設(shè)計(jì)師等行業(yè)資源，將這些資源整合起來，可以給消費(fèi)者多元服務(wù)。國內(nèi)家居賣場尚處于群雄逐鹿階段，那些毫無創(chuàng)新，定位跟不上趨勢變化的賣場，勢必會(huì)被淘汰，真正能生存下去的，一定是有特色、有品質(zhì)、有競爭力的。

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