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美家時貸參加“裝企·創(chuàng)新者”大會再掀人潮

來源：家居百科時間：2020年09月11日 10:19

??9月1日—9月2日，由麥存研習(xí)社主辦的“裝企·創(chuàng)新者”大會于上海格樂利雅藝術(shù)中心舉辦，作為中國家庭金融領(lǐng)先品牌，美家時貸受邀參加。

美家時貸CEO滕濤作為大會嘉賓，向參會人員分享美家時貸發(fā)展理念，參加演講環(huán)節(jié)及“口水變成生產(chǎn)力”論壇環(huán)節(jié)。

??美家時貸CEO滕濤

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一、演講環(huán)節(jié)
本次峰會聚焦了來自家裝行業(yè)的卓越代表們，從各個角度為在場的嘉賓們提供了眾多靈感。滕濤以“美家時貸，家居行業(yè)的基礎(chǔ)金融設(shè)施”在峰會上作出了精彩發(fā)言。

滕濤表示：當(dāng)前消費(fèi)金融無處不在，家裝金融是繼汽車消費(fèi)之外的第二大個人消費(fèi)市場。美家時貸是支付寶平臺上最大的家裝分期金融平臺，為家裝業(yè)主提供極致而簡單的貸款產(chǎn)品，用戶有支付寶即可直接申請。從獲客、逼單轉(zhuǎn)化、差異化營銷、改善資金多方面為裝企提供金融服務(wù)。

美家時貸的特點用“520”即可概括，5秒預(yù)授信，2小時放款，0壓力裝修，通過預(yù)授信線上留資，遠(yuǎn)程掃碼領(lǐng)額度，激活購買力，增加裝企到店率。

??隨后，滕濤介紹了美家時貸的主要產(chǎn)品，首付分期作為裝企逼單神器，不僅能快速打消業(yè)主猶豫不決等情況，還能在爆破活動現(xiàn)場吸引客戶簽約付款。

3+X分期，業(yè)主前120天無需任何還款，真正做到了裝修期間不付一分錢，差異化營銷和付款方式給業(yè)主帶來不一樣的認(rèn)知，解決客戶與裝企間的信任問題，大大提高了到店率和轉(zhuǎn)化率。

二、論壇環(huán)節(jié)
在以《客戶去哪里了？中小裝企的營銷到底應(yīng)該怎么做？如何實現(xiàn)高效獲客？》為主題的“口水變成生產(chǎn)力”論壇環(huán)節(jié)上，開始主持人問答環(huán)節(jié)。

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主持人：聽完滕總的演講，大家都對美家時貸有了一定的認(rèn)識。我還特地微信咨詢了菡萏怡景和貴陽綠豆的負(fù)責(zé)人，他們都對美家時貸的產(chǎn)品贊不絕口，有一個好奇的地方，咱們這個利息是如何做到給予消費(fèi)者優(yōu)惠的呢？
滕濤：不同的場景，不同的階段，不同的模式，我們的產(chǎn)品與營銷方案會有所不同?；诿兰視r貸產(chǎn)品高度的靈活性，我們會與合作伙伴共同協(xié)商，制定對消費(fèi)者最有接受度與市場競爭力的金融營銷方案。
主持人：就菡萏怡景來講，他們一般使用什么產(chǎn)品效果更好？能具體說說是怎么做的嗎？

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滕濤：菡萏怡景主要產(chǎn)品是首付分期，通常來說，類似這樣的套餐型公司，客單價在15萬左右，首付30%一般在5萬以內(nèi)，和我們首付分期的額度非常契合。

為什么我們要打造一個極簡（僅需證件）極速（最快10分鐘）的流程呢？就是解決客戶付款時的痛感，利用6個月甚至1年的免息，讓客戶從痛苦地掏錢，變成了心甘情愿地?fù)屨純?yōu)惠，給客戶輸出金融服務(wù)。解決客戶痛感，讓客戶體驗爽感，給客戶優(yōu)越感。

主持人：今天的主題是中小裝企的營銷主要怎么做，如何贏得高效獲客，可以具體談?wù)剢幔?br>滕濤：目前我們累計放款5億，70%的客戶不是因為缺錢，是信任問題，解決這個問題，對裝企的幫助很大。美家時貸3+X先完工后再分期付款，減輕客戶對裝企跑路的擔(dān)憂、對裝修質(zhì)量的疑慮；高效無感支付降低了客戶掏錢時的疼痛感；給客戶3個月裝修完成的合理預(yù)期。差異化營銷和付款方式給業(yè)主帶來不一樣的認(rèn)知。