應(yīng)對百年未有之大變局，2020惠達打響“四大戰(zhàn)役”

對企業(yè)來說，與其說疫情的到來是一個災(zāi)難，不如說它是一個考驗，一個戰(zhàn)略性創(chuàng)新改變的契機。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營銷觀察家）

8月25日晚，衛(wèi)浴行業(yè)龍頭惠達發(fā)布了自己的上半年年報：第二季度國內(nèi)銷售實現(xiàn)營收約6.32億元，同比增長6.58%，其中工程渠道實現(xiàn)營收2.24億元，同比增長30.99%；但綜合已公布的第一季度的業(yè)績下滑，上半年業(yè)績和利潤均出現(xiàn)負增長：今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約13.17億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.28億元。

正如人們的普遍預(yù)期，在遭遇“百年未有之大變局”的情勢面前，任何企業(yè)都很難獨善其身。業(yè)績不可能永遠高速增長，甚至還會出現(xiàn)一時的挫折?；葸_衛(wèi)浴第二季度的數(shù)字表明，它經(jīng)歷了一次迅速的業(yè)績深V反轉(zhuǎn)。

我更想表達的觀點是，我們的目光不能僅盯著這半年的數(shù)字。我們更應(yīng)該關(guān)心的是，企業(yè)在這個全球疫情大流行前做了些什么？事實上，我留意到，這個一直以來低調(diào)、穩(wěn)健得近乎有點保守的企業(yè)，鮮少見于媒體，行動也不緊不慢。在2020之初，這個衛(wèi)浴行業(yè)的龍頭出現(xiàn)了異乎尋常的變化，不但動作頻頻，而且品牌聲浪明顯急劇增強。

公益戰(zhàn)

這家企業(yè)能夠在春節(jié)大年初一緊急開會，成立應(yīng)急工作組，當天就把首批5931件衛(wèi)浴產(chǎn)品馳援火神山醫(yī)院，成為第一個捐贈產(chǎn)品抵達武漢的衛(wèi)浴企業(yè)。在這場與時間賽跑、與病魔競速、為生命護航的全國戰(zhàn)疫行動中，快速協(xié)同建立起火神山、雷神山醫(yī)院，創(chuàng)造了令世界驚嘆的“中國速度”。承擔建設(shè)任務(wù)的中建三局后來特別向惠達衛(wèi)浴發(fā)來感謝信：感謝惠達“不懼艱險、向險逆行，展現(xiàn)出強烈的責任擔當和赤誠的家國情懷”。

除了響應(yīng)速度快，惠達衛(wèi)浴還是捐助區(qū)域最多（全國20多個城市）、落地服務(wù)最高效的家居企業(yè)，受到中央電視臺、人民日報、人民網(wǎng)、共青團中央等相關(guān)媒體和機構(gòu)的關(guān)注和表揚。網(wǎng)絡(luò)流傳甚廣的一份《火神山建設(shè)不完全手冊》中特別提及惠達衛(wèi)浴的名字。

銷售戰(zhàn)

全球疫情大流行對各項活動的正常舉行構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)。第127屆廣交會不得不推遲、后決定舉行歷史性的網(wǎng)上廣交會。即使如此，惠達衛(wèi)浴依然堅持積極參與，成為連續(xù)23年不缺席的企業(yè)。10年前，外貿(mào)銷售曾一度占惠達衛(wèi)浴銷售額的70%以上，近年來發(fā)力國內(nèi)市場效果明顯，海外銷售占比只有26%左右。盡管如此，惠達衛(wèi)浴依然高度重視海外銷售市場，畢竟，它已經(jīng)在全球70多個國家與地區(qū)以自主品牌成功運營。

出乎很多人的意料，此次參展的惠達衛(wèi)浴竟然在2.6萬家參展商中脫穎而出，成為李KE強總理“云檢閱”的唯一一家泛家居企業(yè)。

除了海外，國內(nèi)銷售當然是其重中之重?；葸_衛(wèi)浴不但通過直播探索線上線下一體化營銷之道，更發(fā)起了“新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、品冠聯(lián)盟，積極聯(lián)合各方力量，針對老舊小區(qū)改造、新基建和零售市場多方出擊。其中值得贊賞的是“新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，據(jù)說已聯(lián)合上300多家建筑企業(yè)，此舉將大大強化惠達衛(wèi)浴的大客戶工程市場——這是泛家居行業(yè)業(yè)績增長的爆發(fā)點和巨大潛力市場。

品牌戰(zhàn)

自2020年以來，惠達衛(wèi)浴明顯加大了品牌的推廣力度。具體措施有：1.雙IP運營，加大投入：不但簽約中國女排成為其官方贊助商，還與CCTV大國品牌戰(zhàn)略合作。2.強化創(chuàng)意，強調(diào)內(nèi)容，影響年輕人。其與中國女排合作的《致敬夢想 智凈世界》強調(diào)永不放棄、勇敢拼搏的精神共鳴，在央視登陸的專題片《停留》則大膽打破傳統(tǒng)的宣傳片格式，以三個年輕人追夢的故事精心傳遞惠達衛(wèi)浴的品牌理念。3.持續(xù)猛烈的媒體內(nèi)容輸出，形成強大的品牌信息流。這與之前的惠達衛(wèi)浴作風完全不同。顯然，惠達衛(wèi)浴加強了品牌的公關(guān)傳播力度，在微信、微博、行業(yè)媒體和大眾網(wǎng)站的活躍度顯著增強。

聯(lián)盟戰(zhàn)

除上述與中國女排、大國品牌的雙IP戰(zhàn)略合作之外，惠達衛(wèi)浴更聯(lián)合多家單位迅速籌劃并發(fā)起了“新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、以及與共同贊助中國女排企業(yè)的“品冠聯(lián)盟”。其中，值得贊賞的是“新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。該項目策劃不但卡位很準 ，先發(fā)制人，而且面對的是惠達近年來快速增長的工程渠道。據(jù)說，已聯(lián)合上300多家建筑企業(yè)，此舉將大大強化惠達衛(wèi)浴的大客戶工程市場——這是泛家居行業(yè)業(yè)績增長的爆發(fā)點和巨大潛力市場。

短短半年間，惠達衛(wèi)浴謀篇布局，不但力保當前業(yè)績，而且對未來進行了諸多戰(zhàn)略安排，更通過善舉大大提升了惠達衛(wèi)浴的企業(yè)公眾形象，可謂“半載動作密且頻，四大戰(zhàn)役定乾坤”。

眾所周知，企業(yè)的前進不是一條勻速行駛的增長線，擁抱變化和未知是它的常態(tài)。在（改革開放以來）中國企業(yè)的成長史上，還從未遇到像2020年這樣的狀況：疫情四處肆虐，超級大國連環(huán)打壓。這種前所未見之大變局的到來對所有已壯大起來的企業(yè)是艱巨的考驗，但未來，它們可能會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在并不是最壞的年份。

很多人問我對中國經(jīng)濟的看法。我的回答是有強烈的信心。這不是出自生逢亂世且悠然的盲目自信，也不是因為我接觸到的大多是行業(yè)的頭部企業(yè)，而是從很多企業(yè)身上明顯感受的擁抱變化、毅然前行的狀態(tài)。

這種狀態(tài)比一時的業(yè)績數(shù)字更為重要。因為，過去的作為導致現(xiàn)在成果的發(fā)生，而現(xiàn)在的作為將決定更可貴的未來。與其說2020年撲面而來的疫情是一個災(zāi)難，不如說它是一個考驗，一種戰(zhàn)略性創(chuàng)新改變的契機。

教練式顧問——業(yè)績倍增之道

段傳敏，戰(zhàn)略營銷專家，橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士，被譽為“實戰(zhàn)中的研究派，研究中的實戰(zhàn)派”，長期擔任多家企業(yè)的戰(zhàn)略營銷與發(fā)展顧問。

倡導“教練式顧問——業(yè)績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導向，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績高速增長目標。

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