家電業(yè)實(shí)體店的復(fù)蘇戰(zhàn)役：將從4月打響

在家電行業(yè)，如果說(shuō)一季度是屬于"宅經(jīng)濟(jì)"催生下的網(wǎng)店時(shí)代，那么二季度必然屬于"消費(fèi)復(fù)蘇"下的實(shí)體店時(shí)代。家電圈獲悉，隨著這一輪衛(wèi)生事件走向可控范圍，眾多家電企業(yè)已經(jīng)提前布局，意在引爆4月線下實(shí)體店渠道。這將是一場(chǎng)"血海大戰(zhàn)"，更是一場(chǎng)"生死大戰(zhàn)"。

4月的中國(guó)家電市場(chǎng)，注定屬于線下實(shí)體門(mén)店。就在過(guò)去10多天以來(lái)，圍繞線下實(shí)體店的紅4月引爆，已經(jīng)成為眾多家電企業(yè)，以及連鎖大賣(mài)場(chǎng)、家電大賣(mài)場(chǎng)、商超，甚至各類(lèi)家電專(zhuān)營(yíng)店的核心目標(biāo)和任務(wù)。而家電圈從多個(gè)家電企業(yè)和零售商處獲悉，線下實(shí)體店大戰(zhàn)已迫不急待，且勢(shì)在必行。

3月底，隨著位于湖北武漢的工貿(mào)家電宣布旗下各個(gè)門(mén)店將陸續(xù)開(kāi)門(mén)迎客，這意味著一個(gè)屬于線下實(shí)體店?duì)帄Z拼搶的沖鋒號(hào)悄然全面吹響，這一輪實(shí)體店大戰(zhàn)將會(huì)于4月份陸續(xù)開(kāi)啟，并將會(huì)在今年5月迎來(lái)一輪小高潮，6、7兩個(gè)月將是本年度的一輪高峰。

火3月、紅4月。這是過(guò)去幾年來(lái)，很多家電企業(yè)，特別是空調(diào)企業(yè)在一線市場(chǎng)上的"標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作"。也就是說(shuō)，通過(guò)線下的火3月商家開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，帶動(dòng)紅4月的終端局部市場(chǎng)引爆，最終在5月創(chuàng)造出一輪線下渠道出貨和終端門(mén)店出貨的雙高潮。

雖然，今年以來(lái)家電線下市場(chǎng)的旺季啟動(dòng)時(shí)間被推后一個(gè)月左右，但在大盤(pán)未變、市場(chǎng)未破情況下，這種遲到并不代表消失和空白。相反，在過(guò)去一個(gè)多月里，家電企業(yè)和商家們可以擁有更多的時(shí)間去思考市場(chǎng)和消費(fèi)的變化，探索實(shí)體店的差異化生存之路，從而尋找更好的商業(yè)促銷(xiāo)手段。

從節(jié)奏上看，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，線下實(shí)體店的復(fù)蘇戰(zhàn)役將從4月打響，而且大概率會(huì)出現(xiàn)"戰(zhàn)火點(diǎn)燃即加速引爆"的熱鬧局面。連鎖賣(mài)場(chǎng)與地方賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店，以及線上電商的爭(zhēng)奪一定會(huì)層層加碼，步步升溫。最終比的不只是能力和資源，還有后臺(tái)和靠山。

從內(nèi)容上看，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，引爆實(shí)體店的最好手段，顯然就是價(jià)格轟炸，但不是簡(jiǎn)單一場(chǎng)低價(jià)格戰(zhàn)，而是層出不窮、持續(xù)不斷的價(jià)格促銷(xiāo)和讓利。核心就是要吸引眼球，搶奪客流量，必然會(huì)出現(xiàn)一輪"不惜血本"的投入引爆。

從作用上看，這一輪家電實(shí)體店的復(fù)活戰(zhàn)，不只是為了解決線下實(shí)體門(mén)店的生存問(wèn)題，還是要守住家電企業(yè)的發(fā)展根基、逆勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。更是滿足一大部分用戶實(shí)際需求的平臺(tái)。所謂線上線下各有價(jià)值，實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)店更是各司其職，找準(zhǔn)定位就一定能獲客后發(fā)展。

從平臺(tái)上看，這一輪家電實(shí)體店的引爆主場(chǎng)，第一是在門(mén)店，但不能局限于封閉的門(mén)店里面，而是要靈活多變，門(mén)店外也不是不行；第二是在戶外，可以是商業(yè)廣場(chǎng)上也可以是體育場(chǎng)館等空曠通風(fēng)透氣的地方；只要將能客戶流引過(guò)來(lái)，達(dá)成交易形成銷(xiāo)量，就可以了。千萬(wàn)不能局限于"帶客進(jìn)門(mén)店"的傳統(tǒng)商業(yè)教條之中，實(shí)體店的生存未來(lái)在線下落地和場(chǎng)景體驗(yàn)，但不一定是店里。

從競(jìng)爭(zhēng)上看，線下與線上的客流量搶奪是永恒主題，但線下不同實(shí)體渠道的爭(zhēng)奪更加白熱化和激烈化。特別是在今年的市場(chǎng)局面下，電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)似乎無(wú)可撼動(dòng)卻又是不得不直接面對(duì)。對(duì)于線下實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)，利用線上直播平臺(tái)撬動(dòng)一輪線下的消費(fèi)需求引爆，已是勢(shì)在必行。所以，接下來(lái)線下門(mén)店的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)從國(guó)美、蘇寧、京東五星以及工貿(mào)家電等全國(guó)和地方大賣(mài)場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中上演。

從態(tài)勢(shì)上看，這一輪線下實(shí)體店的引爆戰(zhàn)役，不只是實(shí)體門(mén)店一股力量在推動(dòng)，而是擁有眾多家電企業(yè)，以及電商平臺(tái)等多股力量一起在推動(dòng)?？梢哉f(shuō)，不管接下來(lái)線下門(mén)店的開(kāi)放程度如何，相關(guān)廠商對(duì)于線下實(shí)體平臺(tái)的資源投放和推廣力度不會(huì)減弱，只會(huì)增加。所以，眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商們必須要抓住這一輪的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

（來(lái)源：家電圈，作者賀揚(yáng)）

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