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以變應(yīng)變，惠達(dá)衛(wèi)浴的“五字決”

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月24日 11:31

近日,惠達(dá)聯(lián)合海爾空調(diào)、索菲亞家居組建“品冠聯(lián)盟”,聯(lián)手紅星美凱龍戰(zhàn)略合作,動(dòng)作頻頻。在百年未遇之大變局面前,企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力空前,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,攜手并進(jìn),抱團(tuán)取暖乃是上策。

　　當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的確糟糕。

　　一季度GDP增長(zhǎng)為負(fù)值已經(jīng)說明問題,全球范圍內(nèi)無數(shù)灰犀牛正在路上。全球巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間接近停擺,已經(jīng)影響到社會(huì)的方方面面——不但是能力本身,還包括最寶貴的信心和前景預(yù)測(cè)。疫情發(fā)展至今,不管是公眾還是企業(yè),所有人都身處其中,”宅“和觀望都不是最佳的姿態(tài)。在這個(gè)重大危機(jī)的時(shí)刻,積極是一種寶貴的心理素質(zhì),行動(dòng)力則是擁抱希望的最佳姿態(tài)。

　　當(dāng)然,企業(yè)家首先是行動(dòng)家,是實(shí)踐派,因此關(guān)于這一點(diǎn)無需贅言。重要的是,怎么行動(dòng)?我曾在過去的文章中給出不少“危中尋機(jī)”的建議,似乎有些紙上談兵之嫌。那么,現(xiàn)實(shí)中哪家企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀呢?

　　在我近期的家居企業(yè)觀察中,惠達(dá)衛(wèi)浴的做法值得關(guān)注,我總結(jié)為惠達(dá)的“五字決”。

　　疾。兵貴神速!在媒體和公眾的眼中,惠達(dá)是最先響應(yīng)號(hào)召、捐贈(zèng)產(chǎn)品最早到達(dá)武漢及火神山醫(yī)院施工現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)浴企業(yè),也是捐贈(zèng)全國(guó)防疫應(yīng)急醫(yī)院最多的衛(wèi)浴企業(yè),先后集合15個(gè)工程服務(wù)隊(duì),分別派往全國(guó)十多個(gè)城市的44個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安裝施工,全力保障醫(yī)護(hù)人員和病人的身體健康。

　　“疾風(fēng)知?jiǎng)挪??！逼浔澈罂简?yàn)的是智慧、心態(tài)和行動(dòng)。要不然,惠達(dá)也不會(huì)受到央視、共青團(tuán)中央、國(guó)資小新等眾多媒體的關(guān)注和報(bào)道,名字更不會(huì)進(jìn)入火爆全網(wǎng)的《火神山建設(shè)不完全手冊(cè)》。

　　你想,1月25日正值大年初一,這家企業(yè)便成立了支援工作組,緊急部署相關(guān)工作,為公益行動(dòng)的這種“拼法”放眼全球也不可多見;“全球衛(wèi)浴,中國(guó)惠達(dá)”不只體現(xiàn)在口號(hào)上,更落實(shí)到重大時(shí)刻的決策和行動(dòng)上的第一,可稱是拙言善行的惠達(dá)特色了吧;不但捐贈(zèng)一兩個(gè)標(biāo)志項(xiàng)目,還全國(guó)行動(dòng)對(duì)口支援,這背后折射的就是一種心態(tài)和價(jià)值觀了。

　　力。戳力聚勢(shì)!快很容易,沖鋒一下,將旗子插在山峰上就行了,但往往力道才是決定效果的核心因素。比如,疫情之下,直播瘋行、賽道擁擠,全國(guó)人民都在直播,觀眾被狂轟濫炸心理如何可想而知。請(qǐng)幾個(gè)網(wǎng)紅直播一下看似容易,大多效果不彰;如果是為了造勢(shì)推廣,容易形成審美疲勞。

　　惠達(dá)的做法就獨(dú)具一格,“智凈中國(guó)、總裁直播”3月26日-27日開播,斬獲訂單35843單,在線觀看人數(shù)突破140萬,效果明顯!其中可圈可點(diǎn)的是:1.直播不但實(shí)現(xiàn)了帶貨,還帶上了品牌文化輸出,通過邀請(qǐng)大家進(jìn)入工廠車間和陶瓷博物館,進(jìn)行全方位體驗(yàn)。不依賴網(wǎng)紅之力,而是總裁上線,讓品牌和企業(yè)實(shí)力說話;2.直播+社群+全國(guó)門店聯(lián)動(dòng)。組織全國(guó)2000個(gè)門店和上萬名員工全體參與,線上線下一體化,通過社群營(yíng)銷直接連接真實(shí)客戶,在直播前充分讓客戶了解惠達(dá)品牌及產(chǎn)品,在直播當(dāng)日,放鉅惠大招讓客戶直接下單成交,力出一孔,將傳播和銷售效應(yīng)極度放大。由此看出,直播火爆的真正竅門其實(shí)不在直播本身,而在于企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力,在于深層次的組織理念、形式和流程的變革。

　　聯(lián)。合縱連橫!4月19日,惠達(dá)衛(wèi)浴宣布攜手海爾空調(diào)、索菲亞家居,共同組建中國(guó)女排“品冠聯(lián)盟”。三個(gè)品牌都是中國(guó)女排的官方贊助品牌,也均是家居行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者,分別代表著不同行業(yè)健康產(chǎn)品的提供者。這種基于優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的強(qiáng)烈互補(bǔ)促使三家企業(yè)在疫情期間快速地走到了一起,他們決定共同打造中國(guó)女排“品冠聯(lián)盟”,協(xié)同品牌營(yíng)銷,打通彼此價(jià)值鏈,共推智能家居健康場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)品牌倍增效應(yīng),為消費(fèi)者打造跨品牌跨品類的一站式服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　泛家居行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)盟合作由來已久,不過主要是南派企業(yè)居多。這次北方、中部和南方三家上市企業(yè)因贊助中國(guó)女排而精神同頻,因疫情而抱團(tuán)聯(lián)盟。雖事出突然,卻深諳泛家居行業(yè)合作之潮流大勢(shì),也是惠達(dá)一直以來合作精神之體現(xiàn)。在百年未遇之大變局面前,企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力空前,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、攜手并進(jìn)、抱團(tuán)取暖乃是上策,畢竟,盟友越多力量越強(qiáng)。

　　營(yíng)?？诳谙鄠?“營(yíng)”字下面兩個(gè)口非常重要,第一個(gè)“口”是企業(yè)內(nèi)部的信心,危機(jī)當(dāng)前,信息比黃金更重要,上下同欲者勝。信心來源于清晰的方向、明確的路徑方法和變革進(jìn)取的意志。惠達(dá)年初吹響“智凈中國(guó)”的總號(hào)角,在前進(jìn)路徑上進(jìn)行了及時(shí)的變革,力圖通過變革達(dá)成兩個(gè)目標(biāo):1.建立線上與線下一體化營(yíng)銷模式;2.建立基于客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式的“直達(dá)消費(fèi)者”的溝通能力——即第二個(gè)“口”:進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌推廣。進(jìn)入2020年的惠達(dá)明顯加大了品牌輸出的力度,無論是抗疫公益行動(dòng)、人民網(wǎng)《金臺(tái)圓桌》等媒體連線互動(dòng)、智凈中國(guó)總裁直播全國(guó)聯(lián)動(dòng),還是牽手中國(guó)女排拍攝形象大片、與惠若琪等奧運(yùn)冠軍們直播聯(lián)線、與海爾空調(diào)和索菲亞成立品冠聯(lián)盟等,以往比較低調(diào)的惠達(dá)動(dòng)作頻頻、身影迭現(xiàn),顯示其正積極提升品牌勢(shì)能。

　　“營(yíng)勢(shì)”是當(dāng)前危機(jī)之道的重要關(guān)鍵詞,在外是品牌之勢(shì),在內(nèi)是精神之勢(shì),兩個(gè)“口”口口相傳,交相輝映,可以成為解決當(dāng)前內(nèi)外信心不足的重要引擎。當(dāng)前市場(chǎng)信心熄火,需要企業(yè)在內(nèi)外場(chǎng)域強(qiáng)力啟動(dòng),將危機(jī)轉(zhuǎn)化為一次難得的營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī)、一次品牌機(jī)遇。

　　定。逆風(fēng)破浪!近兩年來,受房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控的影響,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一片哀鴻,整體陷入個(gè)位數(shù)甚至零增長(zhǎng),有許多企業(yè)甚至消失不見。但在過去的2019年,惠達(dá)衛(wèi)浴依然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,其利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)37.78%,達(dá)3.29億元;惠達(dá)衛(wèi)浴4月16日晚間發(fā)布的2020年一季度報(bào)告顯示,公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.96億元,同比僅下降24.44%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2876.89萬元。疫情之下,大多企業(yè)業(yè)績(jī)虧損嚴(yán)重,而惠達(dá)還能實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)屬不易?？梢娺@家企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格穩(wěn)健,有著獨(dú)特的戰(zhàn)略定力。同時(shí),這家企業(yè)并不保守,比如2018年成立的惠達(dá)住工已然成為裝配式建筑裝修行業(yè)的先鋒,在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)獨(dú)樹一幟 ;再比如,其總投資15億元打造的智能家居(重慶)項(xiàng)目,疫情期間非但沒有暫停,反而按下加速鍵,年產(chǎn)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)80萬件的一期工程預(yù)計(jì)2020年內(nèi)正式投產(chǎn)。

　　唯一不變的是變化本身。進(jìn)入2020年,中國(guó)改革和全球化一道同步進(jìn)入深水區(qū)。未來危機(jī)的襲擾肯定比過去30多年要多得多!因此,企業(yè)必須積極擁抱變化,把控危機(jī),與時(shí)俱進(jìn),擁抱新思維、新營(yíng)銷、新場(chǎng)景;同時(shí),萬變不離其宗,面對(duì)重壓的企業(yè)還是要保持戰(zhàn)略定力,疫情深度影響之下的惠達(dá)似乎深諳此道,正基于“整體”、“智慧”、“生態(tài)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向,在深耕智能衛(wèi)浴,開辟整體衛(wèi)浴新藍(lán)海的基礎(chǔ)上,“?！敝袑ぁ皺C(jī)”,打造面向未來“新常態(tài)”的品牌營(yíng)銷新模式。

（來源：北國(guó)網(wǎng)）

網(wǎng)址: 以變應(yīng)變，惠達(dá)衛(wèi)浴的“五字決” http://businessinterruptionsclaims.com/newsview7307.html