整裝供應鏈3. 互聯(lián)網(wǎng)家裝的思想啟蒙丨9.8中國整裝發(fā)展論壇 IV

2020年9月8日，中產聯(lián)整裝分會秘書長、中國整裝研究院院長 唐人，攜手中國整裝研究院、上海博華國際展覽有限公司，在上海世博館H2論壇區(qū)，共同探討整裝供應鏈的發(fā)展，探討家裝材料的多品類集成經營模式的發(fā)展。網(wǎng)易家居作為首席戰(zhàn)略合作媒體，將全程深度報道。

整裝供應鏈3. 互聯(lián)網(wǎng)家裝的思想啟蒙

從傳統(tǒng)家裝材料單品類經營模式到多品類集成經營模式的轉變，我們行業(yè)經歷了太長的時間，家裝消費者經受了太多的痛苦，行業(yè)運營效率也持續(xù)在一個很低的水平徘徊。

長期以來，傳統(tǒng)家裝材料單品類經營模式占據(jù)了主導地位。雖然也有種種努力試圖擺脫這樣的單品類經營模式，但是基本上都以失敗而告終。

其中最值得一提的，就是大家居戰(zhàn)略。

大家居戰(zhàn)略應該是建立在家裝消費者“裝修一個家”的基本需求基礎上。“裝修一個家”需要一次購買多個品類的家裝材料產品。所以，企業(yè)通過生產和具有多個家裝材料產品，就不但能夠擴大企業(yè)經營規(guī)模，而且還能夠通過向同一個家裝消費者銷售更多品類的家裝材料產品，而增加客單價，降低經營成本。

并且家裝消費者也在“一站式”的購物過程中，得到了更好的用戶體驗。

可是，大家居戰(zhàn)略在傳統(tǒng)單品類經營模式的主導下，并沒有能夠實現(xiàn)多品類集成，而是被做成了多個單品類經營模式：依舊是單品類品牌專賣店經營。設想中的“一站式”購物場景也就被單品類品牌專賣店的形式而破壞了。多品類經營變成了多個單品類經營。

這又是為什么呢？

其根本原因，還在于“家居”思維的主導：一切以家裝材料（家居）產品的生產和銷售為核心展開。

試想，在這樣的指導思想主導下，要增加一個品類的產品經營你會怎么做呢？一定是先搞定產品生產線，然后招募經銷商在各地家居商場開設品牌專賣店經銷新品類的產品。

實施大家居戰(zhàn)略的初心被完全遺忘了。家裝消費者“裝修一個家”的基本需求，也被完全拋在了腦后。

直到互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)。

很多人是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝中“互聯(lián)網(wǎng)”的概念來認識互聯(lián)網(wǎng)家裝的。其實不然。從家裝要素有效組織的角度來分析，互聯(lián)網(wǎng)家裝中“按平米報價的主材包”，才是互聯(lián)網(wǎng)家裝真正具有革命性的內容。

千萬不要小瞧了互聯(lián)網(wǎng)家裝中按平米報價的主材包。我將這個主材包總結為是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上，首次有企業(yè)站在家裝消費者的利益立場上，幫助消費者回答了“什么品牌？什么產品？和什么價格”這三個選購家裝材料產品時最為困惑的問題。

這是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上一場思想啟蒙運動。其核心，是把我們多年來企業(yè)經營的關注焦點，從家裝材料產品的經營轉移到對家裝消費者基本需求上來，從而形成了家裝材料的多品類集成經營模式。

試想如果我們從“裝修一個家”的基本需求出發(fā)來實施大家居戰(zhàn)略，我們又會這么做呢？

我們會將多品類集成作為大家居戰(zhàn)略的核心來開展工作，會在傳統(tǒng)單品類品牌專賣店中開始引入與原品類產品相配套的相關家裝材料產品。這樣做的結果，就是家裝材料的多品類集成經營模式。

仔細分析一下互聯(lián)網(wǎng)家裝按平米報價的主材包，它需要確定主材的品牌和產品款式，同時還要和家裝材料企業(yè)談判最合適的價格，并且以低價經營的模式，把利益轉讓給家裝消費者。這不就是解決了家裝消費者有關“什么品牌？什么產品？和什么價格？”的問題嗎？

整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的自然延伸，依然是按平米報價的套餐包，只不過所包含的家裝材料品類更多，其中包括了軟裝、家電、智能家居等互聯(lián)網(wǎng)家裝所不包含的產品。

整裝供應鏈則反映了整裝運營的這一重要特征。所以，整裝供應鏈是一種家裝材料要素的組織形式，是家裝材料的多品類集成經營模式。

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中國整裝發(fā)展論壇 IV

主題：整裝供應鏈發(fā)展

時間：2020年9月8日13：30 - 17：00

地點：上海世博館H2論壇區(qū)

主辦：中國整裝研究院

上海博華國際展覽有限公司

指導：中產聯(lián)整裝分會

協(xié)辦：大自然家居

戰(zhàn)略媒體：網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：億邦動力網(wǎng)

論壇議程：

1）整裝供應鏈發(fā)展

唐人，中產聯(lián)整裝分會秘書長、中國整裝研究院院長

2）整裝供應鏈中的定制家居

毛新勇，顧家集團副總裁、班爾奇董事長

3）整裝供應鏈運營之道

周新，樂豪斯董事長

4）全屋定制企業(yè)的整裝供應鏈發(fā)展

林文彬，維意全屋定制副總裁

5）整裝供應鏈平臺建設

林子翔，斑馬倉創(chuàng)始人&CEO

6）多品類集成經營

肖志龍，大自然環(huán)保家裝常務副總裁

7）整裝供應鏈交付服務體系

蔡蒙，業(yè)之峰旗下全包圓總經理

8）對話：對整裝供應鏈發(fā)展的思考

趙謙，簾盟創(chuàng)始人

王大川，綠色家董事長

李靜，東易日盛集團供應鏈事業(yè)部總經理

焦毅，朗域整裝總經理

鐘越，優(yōu)平方CEO

甄誠，甄采供應鏈創(chuàng)始人

主持人：胡艷力，網(wǎng)易家居全國主編

【相關導讀】

整裝供應鏈發(fā)展1. 家裝材料要素組織

https://home.163.com/20/0826/10/FKUSVTB0001081EU.html

整裝供應鏈2. 單品類經營 VS 多品類集成經營丨9.8中國整裝發(fā)展論壇 IV

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