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朗樂(lè)福吳狄：專注國(guó)人審美變革，滿足深層次睡眠需求

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月25日 14:14

網(wǎng)易家居報(bào)道

8月20日，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨35屆深圳國(guó)際家具展隆重開(kāi)幕，同期，深圳國(guó)際精裝住宅展、設(shè)計(jì)館+設(shè)計(jì)巨蛋、新模式·LIFE生活展、高端定制+HiLink智能家居館、國(guó)際工作環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)用展、光·燈飾藝術(shù)展等主題展也在此舉辦。展會(huì)期間，住宅設(shè)計(jì)力、家具設(shè)計(jì)力、生活設(shè)計(jì)力、科技設(shè)計(jì)力、辦公設(shè)計(jì)力、光設(shè)計(jì)力在此迸發(fā)，與全球設(shè)計(jì)力相互碰撞，一場(chǎng)中國(guó)設(shè)計(jì)與國(guó)際設(shè)計(jì)的集體盛會(huì)在此上演。

全球高端寢具品牌德國(guó)朗樂(lè)福入駐第35屆深圳國(guó)際家具展4D03展位，展出新品寢具。德國(guó)朗樂(lè)福作為百年品牌，以“為世界提供高質(zhì)量的睡眠解決方案”作為初衷，注重消費(fèi)者的睡眠體驗(yàn)，融合后現(xiàn)代主義風(fēng)格和自然簡(jiǎn)約的產(chǎn)品造型，沿襲西歐貴族的奢華氣質(zhì)和現(xiàn)代摩登的感性魅力是朗樂(lè)福產(chǎn)品的美學(xué)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，品牌針對(duì)國(guó)人睡眠習(xí)慣不斷升級(jí)改造。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居對(duì)德國(guó)朗樂(lè)福中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理吳狄進(jìn)行了采訪。

德國(guó)朗樂(lè)福中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理吳狄

以下是訪談實(shí)錄：

網(wǎng)易家居：深圳國(guó)際家具展首次在深圳國(guó)際會(huì)展中心展出，您對(duì)本次展會(huì)有怎樣的感受？本次參展帶來(lái)了哪些新品，具有哪些亮點(diǎn)？

吳狄：新環(huán)境，新展館，新開(kāi)始。今年我們這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的“冬天”但是隨著深圳國(guó)際家具展在深圳國(guó)際會(huì)展中心順利開(kāi)展，意味著經(jīng)過(guò)行業(yè)同仁的努力，我們這個(gè)行業(yè)也順利恢復(fù)。這是我們朗樂(lè)福第五次參加深圳展，這次展會(huì)我們帶來(lái)?yè)碛须p層仿生S型彈簧的脊至系列床墊，這是床墊彈簧技術(shù)上的一次突破，讓床墊在對(duì)人體的適應(yīng)性方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

網(wǎng)易家居：朗樂(lè)福設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要是來(lái)自于國(guó)外還是國(guó)內(nèi)？

吳狄：朗樂(lè)福的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品款式和設(shè)計(jì)理念是由國(guó)外團(tuán)隊(duì)做相關(guān)承接，在國(guó)外設(shè)計(jì)理念培育下內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)整個(gè)品牌定位、系列不同風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)造。根據(jù)國(guó)內(nèi)審美需求、觀念變化研發(fā)適合國(guó)人的款式。

近幾年比較流行意式極簡(jiǎn)、輕奢的風(fēng)格，在國(guó)外設(shè)計(jì)師的理念當(dāng)中有他們專業(yè)領(lǐng)域的堅(jiān)持，但是內(nèi)部研發(fā)會(huì)更側(cè)重國(guó)人當(dāng)下消費(fèi)習(xí)性進(jìn)行演化，產(chǎn)品風(fēng)格和外觀上更加貼近目前消費(fèi)階層的審美需求。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

吳狄：產(chǎn)品的環(huán)保性一直都是朗樂(lè)福非常重視的環(huán)節(jié)，我們堅(jiān)持歐洲選材，每一樣選材都符合歐洲最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。所以對(duì)于受疫情影響，健康環(huán)保問(wèn)題受關(guān)注，對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一如既往的做好自己，保持對(duì)于產(chǎn)品健康環(huán)保性的監(jiān)管。

網(wǎng)易家居：今年疫情加速整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的變革，朗樂(lè)福在線上布局方面有哪些舉措？

吳狄：疫情對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)的最顯著影響就是線下流量的減少，但是消費(fèi)需求依舊存在，這就要求企業(yè)要依靠新的技術(shù)手段來(lái)解決這一問(wèn)題。在2019年底開(kāi)始，朗樂(lè)福公司通過(guò)詳細(xì)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)自身營(yíng)銷管理需求，積極開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)，解決終端標(biāo)準(zhǔn)化管理、銷售賦能、構(gòu)建流量入口，建立流量池。這套系統(tǒng)的邏輯已經(jīng)通過(guò)城市試點(diǎn)，取得了不俗的成績(jī)。

網(wǎng)易家居：您如何看待直播帶貨這一趨勢(shì)？貴企業(yè)今年是否發(fā)力直播，有哪些經(jīng)驗(yàn)和感受可以跟我們分享？

吳狄：直播帶貨是線上銷售的一次新的變革，豐富了線上產(chǎn)品展示方式，相比于傳統(tǒng)的靜態(tài)展示，直播的互動(dòng)性和動(dòng)態(tài)展示，更加貼近于線下實(shí)體銷售。但是作為耐用品的家具，在直播帶貨方面存在一定的局限性。相比于直播帶貨，我們更加重視直播引流與線下體驗(yàn)相結(jié)合，通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳，引導(dǎo)客戶到線下實(shí)體店去體驗(yàn)朗樂(lè)福的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們辯證地分析趨勢(shì)，根據(jù)自己品牌特點(diǎn)，實(shí)事求是地施行營(yíng)銷戰(zhàn)略，腳踏實(shí)地求發(fā)展。

網(wǎng)易家居：2020年疫情對(duì)床墊行業(yè)有怎樣的影響？朗樂(lè)福受到了哪些影響？

吳狄：整個(gè)軟體行業(yè)在今年疫情影響下受到的影響非常有限。年初因?yàn)楣芸睾鸵咔榈脑蚝芏嗌a(chǎn)難以進(jìn)行。但隨著疫情管控好轉(zhuǎn)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境回暖，前期消費(fèi)需求沒(méi)有消失，只是一定程度上發(fā)生滯后。

今年上半年軟體行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比較明顯，尤其是頭部領(lǐng)軍品牌。疫情影響了部分生活，但是并沒(méi)有影響朗樂(lè)福往前走的步伐。今年下半年發(fā)展趨勢(shì)如果沒(méi)有比較大的不可控因素出現(xiàn)，整個(gè)發(fā)展和增長(zhǎng)還是比較樂(lè)觀的。

網(wǎng)易家居：下半年朗樂(lè)福有哪些規(guī)劃？您覺(jué)得下半年增長(zhǎng)點(diǎn)在哪些方面？

吳狄：作為客戶群體針對(duì)性比較強(qiáng)的品牌，今年對(duì)經(jīng)銷商的選擇有一定的偏好性。近兩年市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇都會(huì)比較謹(jǐn)慎，造成經(jīng)銷商和廠商互選，匹配度比往年更加理性，成功機(jī)率也更高。

2020年是不平凡的一年，但是2020年尚未結(jié)束，朗樂(lè)福在今年上半年依靠有口皆碑的品質(zhì)，立足于市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不斷提升的服務(wù)意識(shí)，取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的良好成績(jī)。在下半年，我們將不斷推陳出新，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更周到的服務(wù)，結(jié)合在睡眠行業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為我們廣大消費(fèi)者美好生活添磚加瓦。未來(lái)一兩年，客戶篩選優(yōu)化是重點(diǎn)方向，將關(guān)注終端方面。目前消費(fèi)群體年齡層是35至40歲，隨著90后群體消費(fèi)需求及購(gòu)買能力提升，后期不排除產(chǎn)品年輕化和多樣化發(fā)展的情況，不斷調(diào)整貼近極簡(jiǎn)且實(shí)用的包豪斯美學(xué)風(fēng)格。

網(wǎng)易家居：本次展會(huì)網(wǎng)易家居的報(bào)道主題是“以設(shè)計(jì)鏈接世界”，能否請(qǐng)您談一談對(duì)這個(gè)主題的理解。

吳狄：我們朗樂(lè)福將“以設(shè)計(jì)鏈接世界”分為兩個(gè)層面來(lái)理解，一個(gè)是藝術(shù)設(shè)計(jì)方面，我們通過(guò)不斷提升我們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，讓我們的產(chǎn)品在外觀上面更加符合高階審美，滿足消費(fèi)者不斷提升的美學(xué)需求；另一個(gè)方面是工業(yè)設(shè)計(jì)方面，我們通過(guò)不斷提升我們產(chǎn)品的性能設(shè)計(jì)，讓我們的產(chǎn)品更加符合人體工程學(xué)，滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的需求。朗樂(lè)福以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)消費(fèi)者，改善國(guó)人的睡眠質(zhì)量，讓這個(gè)世界更加美好。