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?火力全開推進(jìn)百億戰(zhàn)略，林氏木業(yè)大數(shù)據(jù)科技加持新零售戰(zhàn)略

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月25日 13:43

??“新消費(fèi)時(shí)代”的來臨促使中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)正發(fā)生新一輪升級(jí)與變革，消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的關(guān)注度不斷提升，重構(gòu)了“人、貨、場”關(guān)系，驅(qū)動(dòng)了前所未有的商業(yè)數(shù)字化變革，其核心驅(qū)動(dòng)力正是科技創(chuàng)新，同時(shí)，新消費(fèi)時(shí)代也正賦予國產(chǎn)品牌更多機(jī)會(huì)。

??隨著智能世界的浪潮奔涌而至，近年，在5G、AI科技性能方面表現(xiàn)優(yōu)秀的華為手機(jī)，2019年在智能手機(jī)領(lǐng)域的市場份額早已經(jīng)全球第一，高達(dá)到17.6%。多款系列致力于給年輕人打造最潮流的旗艦手機(jī)，外觀方面極盡巧思，流光溢彩的外在帶來更高顏值，科技方面搭載業(yè)界領(lǐng)先的7nm雙芯片5G解決方案，產(chǎn)品得到全面優(yōu)化，無論從銷量還是口碑無疑能領(lǐng)跑行業(yè)；2020年碧桂園的機(jī)器人餐廳面世，是目前全世界最先進(jìn)最完整的“全自動(dòng)化”機(jī)器人中餐廳，打破傳統(tǒng)餐飲模式，科技力量的賦能，為其品牌獲得首張系統(tǒng)集成餐飲機(jī)器人CR證書，開創(chuàng)了行業(yè)先河，成為了工業(yè)4.0時(shí)代中國智造一個(gè)鮮活樣板。綜上來看各大品牌都在通過科技的力量去滿足人們對(duì)美好生活的向往。

??碧桂園機(jī)器人餐廳

??家居行業(yè)亦不例外，消費(fèi)升級(jí)不斷，但家居市場卻創(chuàng)新緩慢。

??2020年的疫情，受互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，家居行業(yè)不再僅僅是從線下到線上那么簡單，其中線上定制等服務(wù)方式區(qū)別傳統(tǒng)線下訂購方式，直逼消費(fèi)痛點(diǎn)，加快了促單的效率，也體現(xiàn)出家居業(yè)未來消費(fèi)市場的強(qiáng)大挖掘力，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能家居也在變革中迎來模式創(chuàng)新升級(jí)。

??數(shù)字化購物勢在必行，搶占家居新零售先機(jī)

??2020年8月18-22日，第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)，多達(dá)千家以上的一線家居品牌參與，是中國家具經(jīng)銷商每年必看的展會(huì)，展覽期間引進(jìn)最新設(shè)計(jì)、技術(shù)、工藝，成為引領(lǐng)家居行業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。林氏木業(yè)則憑借新穎互動(dòng)式的場景化主題展館和成熟新零售實(shí)力模式強(qiáng)勢破圈，再次力證其作為年輕化家具品牌的先鋒標(biāo)桿。

??不同于其他品牌僅僅是在產(chǎn)品端發(fā)力，在深知用戶至上的不二法則，林氏木業(yè)讓“以用戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)思維流淌于整個(gè)企業(yè)的血脈中，借力用戶思維做營銷和傳播，尊重用戶的體驗(yàn)感和消費(fèi)習(xí)慣。展覽期間以“同行”為策展主題，展館內(nèi)不同主題風(fēng)格的樣板間迎合了時(shí)下年輕用戶的審美需求：走在時(shí)代前沿的現(xiàn)代風(fēng)格、釋放心靈的北歐風(fēng)、充滿浪漫色彩的美式輕奢、超高顏值的展臺(tái)設(shè)計(jì)和潮流爆款家具產(chǎn)品都讓人眼前一亮。打破家居場景表達(dá)老化的態(tài)勢，展示林氏木業(yè)全風(fēng)格全品類極致性價(jià)比的家具系列產(chǎn)品。

??林氏木業(yè)的展館除了審美長在了年輕人群的點(diǎn)上，玩法也是獨(dú)樹一幟非常對(duì)年輕人的胃口。與名家具一起打造的“共感”空間聯(lián)合家居展，黑科技賦能整個(gè)展區(qū)，把主題各異的“入口、行、立、坐”4個(gè)空間巧妙的融合在一起，這是對(duì)家居場景深度研究的成果，理解當(dāng)代年輕消費(fèi)者所需，打造具有情感屬性的展覽空間，驚艷了每一位到訪觀展的賓客，力圖尋求新生代消費(fèi)者的共鳴，加深公眾對(duì)品牌年輕化情感的感知和印記。運(yùn)用大數(shù)據(jù)讓產(chǎn)品與場景的深度結(jié)合，讓家居場景擁有無限可能性。

??這場極具未來科技感的空間展，以消費(fèi)者為中心，以場景為入口，充分展示了林氏木業(yè)數(shù)字化運(yùn)營的優(yōu)勢。展館內(nèi)匯集了主流家居品類，營造前衛(wèi)科技感十足的沉浸式立體空間氛圍，給人形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，觀展者們可以反客為主，化身為“家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)師”按個(gè)人喜好進(jìn)行自由創(chuàng)作，運(yùn)用最先進(jìn)的全息投影技術(shù)和重力體感科技，讓用戶在娛樂體驗(yàn)中創(chuàng)造、分享和表達(dá)。早在2018年，林氏木業(yè)便將人臉識(shí)別、3D場景漫游、AR投射、云貨架四大“黑科技”創(chuàng)新技術(shù)同時(shí)應(yīng)用到部分門店中，結(jié)合自身完善大數(shù)據(jù)庫，為消費(fèi)者帶來1+1＞2的消費(fèi)體驗(yàn)。

??此次，“共感”聯(lián)合空間展，不僅只是一場單純的潮流家具秀，它表達(dá)了林氏木業(yè)多年積累的品牌營銷資產(chǎn)與硬核實(shí)力，更折射出林氏木業(yè)將年輕根植于基因的品牌內(nèi)核。

??尋找最強(qiáng)經(jīng)銷商，數(shù)字經(jīng)營助攻B端市場

??東莞展期間，林氏木業(yè)同時(shí)面向全國開啟2020年夏季招商發(fā)布會(huì)，尋找中國最強(qiáng)新零售經(jīng)銷商，旨在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共商發(fā)展、共謀未來，繼續(xù)深化家居新零售變革，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場共有118家經(jīng)銷商簽訂合作意向書。

??林氏木業(yè)2014年試水新零售，將傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特優(yōu)勢和線上的流量入口，便捷的購物方式融合升級(jí)，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)并快速擴(kuò)充市場。在大數(shù)據(jù)加持下創(chuàng)新性地開創(chuàng)新零售商業(yè)發(fā)展模式：“五同互聯(lián)”體系，即同產(chǎn)品、同價(jià)格、同活動(dòng)、同權(quán)益、同服務(wù)，線上線下全渠道輻射覆蓋。借助品牌多年來在線上運(yùn)營發(fā)展所沉淀的優(yōu)勢，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析體系，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫的流轉(zhuǎn)互通，線上優(yōu)質(zhì)用戶引流到線下門店，深入洞察消費(fèi)者消費(fèi)購物全鏈路，使得數(shù)據(jù)變得可視化，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，助力加盟經(jīng)銷商輕松上手，因地制宜推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各渠道火力全開，競逐萬億家居市場，延續(xù)百億戰(zhàn)略目標(biāo)！

??量質(zhì)同行，92%超高爆款打造率遠(yuǎn)超行業(yè)更迭速度

??13年來林氏木業(yè)積極打造數(shù)據(jù)王國，通過分析550萬家庭消費(fèi)者數(shù)據(jù)，深度解讀自身品牌受眾的用戶畫像為25-35歲的“精置青年”，在大數(shù)據(jù)的支持下不斷接收用戶畫像，根據(jù)年輕人變化的審美取向，快速判斷市場風(fēng)向。林氏木業(yè)始終圍繞用戶為中心，在大數(shù)據(jù)技術(shù)加持下，解析年輕客群家具購買上的問題痛點(diǎn)和個(gè)性化需求，推陳出新,力求滿足年輕消費(fèi)群體的多元化需求！

??據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度遠(yuǎn)超同行的迭代深度，從研發(fā)生產(chǎn)到產(chǎn)品開售最快僅需30天，每月可以提供全新SKU達(dá)225款，每年全新SKU達(dá)2703款。既做到了年輕客群獵奇求新的購買訴求，又做到了經(jīng)濟(jì)時(shí)尚的高性價(jià)比產(chǎn)品，使得品牌在行業(yè)競爭中不斷突圍，19年雙十一以9.8億元總銷售額奪下全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷售NO.1。

??敏銳觸角持續(xù)精準(zhǔn)捕捉市場態(tài)勢，打開品牌發(fā)展新局面

??從阿里媽媽發(fā)布《四大行業(yè)消費(fèi)趨勢：重讀消費(fèi)者》洞察報(bào)告總結(jié)來看，當(dāng)下消費(fèi)趨勢主要是：消費(fèi)逐漸回歸自我需求，決策偏向理性化。在渠道下沉的市場發(fā)展趨勢下，新消費(fèi)場景的多元化出現(xiàn)，給予消費(fèi)者更好的參與條件，但同時(shí)也考驗(yàn)著品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)略、新零售布局、發(fā)展戰(zhàn)略等一系列關(guān)鍵實(shí)力。

??家具產(chǎn)品購買頻次低，側(cè)重線下體驗(yàn)和服務(wù)，傳統(tǒng)線下的消費(fèi)過程往往要經(jīng)過到點(diǎn)體驗(yàn)、測量尺寸、反復(fù)比對(duì)款式、觸感等一系列繁瑣的環(huán)節(jié)才會(huì)下單，加大時(shí)間成本降低成交率，新零售的出現(xiàn)是家居行業(yè)突破困局的機(jī)遇，也是未來的必然步伐。

??在重視品牌建設(shè)和營銷管理的同時(shí)，林氏木業(yè)積極探索家具新零售發(fā)展之路，結(jié)合科技、大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上和線下消費(fèi)的一體化，讓線上家具購物不再止步于“想象”，重新構(gòu)建了門店和消費(fèi)者的連接，形成一個(gè)全新的家具行業(yè)新零售業(yè)態(tài)模式，促進(jìn)了更大的家居市場動(dòng)能。

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