e2e建材新零售被三維家賦能后,改變徹底發(fā)生

進入2020年下半年,e2e建材新零售發(fā)展明顯增速,僅在8月,線下服務(wù)中心就新增贛州、蘇州、蚌埠三地,至此e2e建材新零售在2020年共新增12家,這是在受疫情影響和行業(yè)競爭極為激烈的大環(huán)境下取得的。與此同時,在上游供應(yīng)鏈制造工廠整合和線上營銷系統(tǒng)升級迭代等都有較大動作。一面是行業(yè)競爭激烈洗牌出局,一面是建材新零售高歌猛進,兩個方向的鮮明對比再次證明建材新零售正處于趨勢的風(fēng)口之上。

2019年12月,三維家正式入股e2e建材新零售,引入三維家后,經(jīng)過8個月的技術(shù)、數(shù)據(jù)、資金輸入和支持,前期的磨合和消化已經(jīng)完成,在今年下半年,被賦能后的e2e建材新零售正以爆發(fā)式的增長擴張版圖。

數(shù)據(jù)賦能

作為國內(nèi)家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,日產(chǎn)設(shè)計方案超100萬張,渲染方案圖總量13.1億,3D樓盤戶型圖超500萬,家居產(chǎn)品素材/模型超4500萬,是國內(nèi)家居行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中心。依托三維家不可比擬的海量數(shù)據(jù),三維家為e2e建材新零售量身定做了線上營銷平臺,在產(chǎn)品模型、房屋模型、用戶畫像等方面給與技術(shù)和數(shù)據(jù)支持,在流量上,導(dǎo)入設(shè)計師和精準(zhǔn)用戶資源。

升級后的e2e建材新零售線上平臺用戶體驗更舒適流暢,功能上增加了用戶數(shù)據(jù)管理和信息觸達(dá),與用戶連接的更加緊密。如會員管理和裂變功能,利用移動端信息傳播的特點,跟蹤用戶,并使參與其中各個環(huán)節(jié)的人員收益——每個人都是用戶,每個人都是賣貨商家。這種新增功能是利用目前人們在移動端大量的時間和分析裝修用戶的消費習(xí)慣所開發(fā),每個觸點都以解決用戶消費需求出發(fā)。

流量方面,與三維家合作的5000家制造工廠,既是三維家的用戶,更是最佳的制造工廠。e2e建材新零售平臺利用這種天然的優(yōu)勢,對接其中的家電、開關(guān)、木作等制造工廠,整合成e2e建材新零售平臺供應(yīng)鏈制造工廠,在產(chǎn)品端形成絕對的競爭優(yōu)勢,把這部分的合作伙伴導(dǎo)入到e2e線上平臺,成為巨大的流量來源。

供應(yīng)鏈賦能

三維家產(chǎn)品的龐大用戶是尋找供應(yīng)鏈制造工廠的優(yōu)質(zhì)資源,在三維家注資后,e2e建材新零售平臺從中分別整合了家電、衛(wèi)浴、木作、智能家電等廠家,成為e2e建材新零售平臺的供應(yīng)鏈工廠。這些制造工廠都是在各個品類內(nèi)位居前列的實力企業(yè),在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、生產(chǎn)能力等都具有競爭優(yōu)勢。

在上游完成產(chǎn)品整合后,這種優(yōu)勢最終才能下游發(fā)揮效益。e2e建材新零售平臺的選品理念是嚴(yán)選建材、高貴不貴,為能達(dá)到這個目標(biāo),上游供應(yīng)鏈整合就決定了終端產(chǎn)品的實際落地,通過對接三維家的制造工廠資源,在整合供應(yīng)鏈制造工廠方面e2e建材新零售平臺已經(jīng)建立了一整套嚴(yán)格的評測標(biāo)準(zhǔn),以規(guī)則確定合作伙伴。

線上平臺完成用戶觸達(dá)、說服,供應(yīng)鏈制造工廠完成提供高性價產(chǎn)品,線下完成標(biāo)準(zhǔn)交付、售后安裝服務(wù),家裝建材消費正在從以往不透明、踩坑多、體驗差變?yōu)楦唵?、更明白?/p>

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