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我樂堅持打造6A代理商培養(yǎng)體系?深度賦能終端營運能力

來源：家居百科時間：2020年08月19日 17:01

在宏觀經(jīng)濟形勢錯綜復雜和新冠疫情“黑天鵝”的影響下，整個實體產(chǎn)業(yè)以及家居行業(yè)2020年的上半年都不太好過。從披露的半年報業(yè)績來看，定制家居CR9企業(yè)普遍下跌，甚至有些企業(yè)凈利腰斬，可唯獨我樂家居出現(xiàn)營收凈利雙增長的逆市表現(xiàn)。股價也從今年四五月份開始，進入了一個快速上漲通道，在8月14號摸底到17.32元的新高，累計漲幅超過50%，遠超大盤漲勢。

究竟是什么原因讓這家上市僅三年的家居企業(yè)，能迅速走在行業(yè)前列？經(jīng)過一番了解，成熟的商業(yè)模式是企業(yè)成功運營的關鍵。不怕學霸考試，就怕學霸放假，在今年疫情期間，我樂家居沒有因為疫情影響停滯下來，而是借助這段突如其來的“長假”苦磨內(nèi)功補習功課：通過成熟的代理商運營管理培訓體系，全方位深度賦能代理商營運能力，提高市場搶占水平。

（圖：我樂家居2020年第20期培訓宣傳海報）

6A體系深度賦能打造代理商運營管理能力

授之以魚，不如授之以漁。深度的代理商課程體系研究是我樂家居戰(zhàn)略層面的內(nèi)功。從2019年2月，我樂家居提出6A深度賦能課程體系，指在從戰(zhàn)略、人才、產(chǎn)品、渠道、運營、品牌等多維度提升代理商經(jīng)營管理能力。那么6A課程體系究竟有哪些奧秘呢？

1A——品牌戰(zhàn)略精準的市場定位策略

品牌戰(zhàn)略是我樂搶占市場打造差異化競爭的關鍵，近些年來，我樂家居也在品牌建設輸出上具備高標，無論是熱門影視綜藝IP的植入，還是全國各地高炮、商圈的廣告投放，再到簽約高圓圓為形象代言人，多步走擴大品牌知名度和鎖定中高端市場。所以代理商對品牌的深度理解與跟隨品牌戰(zhàn)略同步走尤為重要，目的是讓代理商掌握高端品牌商圈價格經(jīng)營思路，數(shù)據(jù)化思維，實現(xiàn)持續(xù)增長。

2A——人才激勵提升門店人員人效

人才的培養(yǎng)與激勵機制，是經(jīng)營管理不可小覷的環(huán)節(jié)。人員的動效直接會影響到門店的業(yè)績、顧客感受乃至品牌的形象。除了找到合適的人才，人員的管理與激勵體制是關鍵。如何以薪酬為杠桿撬動人員積極性，提升配套率與單值，是提升利潤的制勝武器。

3A——培訓賦能最新產(chǎn)品體系

我樂擁有一支強大的產(chǎn)品研發(fā)與設計隊伍，僅在2020上半年我樂家居新增專利20項。產(chǎn)品的迭代更新順應市場也引領市場，擁有好的產(chǎn)品如何精準找到市場，則需要從思維力、情緒力、領導力等多重層面全面提升，培養(yǎng)高端零售新思路。

4A——新興渠道多維度提升客流

如何深度挖掘潛在流量與打通獲客通道，是經(jīng)營者搶占市場的必備法寶。渠道為王的當下，如何打破舊知開拓新渠道，打通線上線下流量聯(lián)動法則，開展社群營銷客戶粘性，贏在搶占市場先機起跑線。

5A——經(jīng)營規(guī)劃有目標有規(guī)劃提升經(jīng)營水平

如何設定有效的CPI，如何提升個人能力，如何破解商圈價格戰(zhàn)？我樂家居通過經(jīng)驗總結出新興理論體系，幫助代理商有目標有規(guī)劃的提升經(jīng)營水平，使之跟著品牌戰(zhàn)略同步走。

6A——高端體驗最新門店形態(tài)高端體驗

學以致用方能知行合一，通過海量門店落地教學，身臨其境運營高端門店全體驗。我樂家居的課程體系并非紙上談兵，而是利用情景式還原，將理論所學用以實戰(zhàn)訓練。通過高端門店策略考核演練，達到全國所有加盟代理商高度統(tǒng)一的品牌營運服務能力。

（圖：我樂家居代理商賦能培訓現(xiàn)場）

精磨課程體系打破終端培訓壁壘

我樂家居培訓與督導中心銷售培訓部經(jīng)理表示：“代理商輪訓賦能培訓，猶如帶兵打仗一樣，要不斷的進行戰(zhàn)術訓練，才能打勝仗！無數(shù)的我樂代理商，正是經(jīng)過健全的培訓后，打造了一支支優(yōu)秀團隊?！?/p>

我樂家居在代理商賦能培訓方面進行了大量投入，不僅精磨課程體系演化出尖端力量培訓班、中堅力量培訓班和新興力量培訓班，同樣在資金方面大力補貼代理商，減少終端代理在培訓投入上的壓力。疫情期間，我樂還積極探索出線上課程體系，通過直播打破時空壁壘。即使疫情褪去，線上課程也保持每周更新的頻次，帶領全國代理與品牌高度同步走。