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韓濱陽專欄丨百思佳新任掌門人金燕想用新零售模式顛覆傳統(tǒng)？拭目以待！

來源：家居百科時間：2020年08月19日 16:22

　“你先稍等我一下，我想休息十分鐘”。這是化著淡妝依然掩飾不住一臉倦容的金燕跟我說的第一句話。此時是今年四月份疫情剛剛緩和，金燕來到百思佳擔(dān)任國內(nèi)負(fù)責(zé)人的第三周。

　　一場新冠疫情下來，對家居行業(yè)的沖擊已經(jīng)無需贅述。經(jīng)過了上半年的各種洗牌，實(shí)力弱的企業(yè)到了下半年已經(jīng)倒下了不少。百思佳的母公司高裕家居雖然憑借實(shí)力屹立其中，但是也難免受到外貿(mào)市場的波動影響，進(jìn)而對于國內(nèi)市場更加關(guān)注。

　　此時金燕入職百思佳，能夠幫助百思佳迅速提升國內(nèi)市場的影響嗎?我?guī)е薮笠蓡柤s訪了她。在沙發(fā)靠背上小憩了十分鐘后的金燕，恢復(fù)了職場精英的氣勢，跟我滔滔不絕略帶興奮地說起了她的新規(guī)劃。

　　百思佳國內(nèi)負(fù)責(zé)人金燕近照

　　隨著疫情防控逐漸放緩，各大城市的建材、家居展會也逐漸復(fù)蘇?！氨狻睌?shù)月的家居企業(yè)也開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備爭奪下半年的營銷節(jié)點(diǎn)，抓緊布局企業(yè)發(fā)展的新賽道，尋求逆風(fēng)翻盤。

　　金燕表示，她對百思佳的國內(nèi)營銷創(chuàng)造的 “新零售”模式，是一個名為“小佳優(yōu)品”的平臺。據(jù)她介紹，這個新零售模式想法的萌芽可以追溯到13年，而現(xiàn)在終于等到成熟的落地時機(jī)。

　　在金燕給我看到的關(guān)于“小佳優(yōu)品”的宣傳內(nèi)容中，直白地提到可以讓合作者實(shí)現(xiàn)“躺賺”等吸引人的字眼。在我的理解里，這種模式其實(shí)就是打造一個共享經(jīng)濟(jì)平臺，好像一個家居領(lǐng)域的“滴滴打車”，整合閑散資源，發(fā)揮最大效用，讓每個人都可能成為百思佳的銷售員。

　　傳統(tǒng)企業(yè)高管出身的金燕，原左右家私副總裁，后擔(dān)任喜臨門家居董事長助理兼直營事業(yè)部總經(jīng)理。豐富的國內(nèi)營銷經(jīng)驗(yàn)讓她在執(zhí)掌百思佳后，快速展開國內(nèi)市場布局，并提出了新零售的概念，從她身上也不無可以看到一個家居人的野心：意圖通過這個顛覆家居行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的辦法，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　創(chuàng)新玩法，全靠底子夠硬

　　雖然其實(shí)百思佳的母公司——高裕家居在國內(nèi)并不為消費(fèi)者熟知，但其實(shí)力卻不容小覷。這個企業(yè)以記憶綿材料及記憶綿床墊、枕頭研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，16年來都是主營外貿(mào)業(yè)務(wù)，每年產(chǎn)值十幾億，產(chǎn)品銷售到美國、歐洲、日本等國家。用中國傳統(tǒng)的老話說，屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”的企業(yè)。

　　在今年的疫情沖擊下，大多數(shù)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到極大沖擊。海外疫情尚未過頂，外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨供應(yīng)鏈和需求萎縮的雙重沖擊。但據(jù)了解，高裕的外貿(mào)業(yè)務(wù)竟然絲毫沒有受到影響，這就讓人不得不佩服它的實(shí)力。

　　依靠高裕家居的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、品控能力，從2008年創(chuàng)立的百思佳就一直屬于“起點(diǎn)”很高的品牌，無論是品牌專利還是產(chǎn)品品質(zhì)都毋庸置疑。

　　而此次百思佳推出“小佳優(yōu)品”新零售平臺，參展8月20日深圳家具展，也是高裕家居布局國內(nèi)市場的一大動作。通俗點(diǎn)說：海外市場穩(wěn)定了，沒理由放過家門口的生意。

　　移動營銷，發(fā)力家居領(lǐng)域私域流量

　　金燕所提出的“小佳優(yōu)品”平臺是集軟床、電動床、床墊、枕頭以及各種小件和配套用品為一體的開放式新零售平臺。而且平臺提出不限合作者的進(jìn)駐門檻，只要能夠帶單或者開單，即可成為百思佳的“經(jīng)紀(jì)人、渠道商、服務(wù)商”。而這些經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績也會算入地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)績中，無形之中也能夠刺激經(jīng)銷商拓客。

　　平臺幫助“經(jīng)紀(jì)人們”實(shí)現(xiàn)各種方式的營銷，還有24小時不間斷的線上線下客服服務(wù)作為背后支撐，配送安裝也無需操心，來合作的人無后顧之憂，只要拓展客戶就能實(shí)現(xiàn)“躺賺”。雖然金燕此舉據(jù)她介紹是屬于“新零售”，但我個人認(rèn)為更貼切的是迎合了當(dāng)下私域流量的崛起。

　　在這個模式里，每個人都可能成為“銷售”，通過全民裂變的模式去實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的獲客。當(dāng)一個小區(qū)有了一個百思佳“經(jīng)紀(jì)人”，或許TA可以通過自己的朋友圈、社群找到小區(qū)內(nèi)正在裝修的業(yè)主，從而進(jìn)行深入的影響，進(jìn)而拿到平臺提供的豐厚傭金。

　　打造家居圈標(biāo)桿案例，拭目以待

　　除了行業(yè)和品類的限制之外，我們來說說百思佳新任掌門金燕這個人。從她的個人履歷來說，實(shí)力的確不容小覷。先是深圳左右家私副總裁，再到喜臨門家居直營事業(yè)部總經(jīng)理，在家居圈從業(yè)也有十幾年了。

　　在和金燕的交流中，可以感受到那份自信，這來源于對新零售渠道實(shí)現(xiàn)突圍的信心。“小佳優(yōu)品”的推出，不僅對于金燕個人而言是執(zhí)掌百思佳之后的一場標(biāo)桿戰(zhàn)役，其實(shí)，對于整個家居行業(yè)而言也意味重大，因?yàn)樵谥貨Q策的家居領(lǐng)域中，還并沒有真正實(shí)踐出來的案例。

　　不光是我個人，許多行業(yè)人士也對“小佳優(yōu)品”的實(shí)踐成果感到好奇。感興趣的朋友也可以在8月20日，到深圳家具展4C-12展位，和百思佳負(fù)責(zé)人們聊聊，詳細(xì)了解“小佳優(yōu)品”的相關(guān)情況。

　　小佳優(yōu)品招商負(fù)責(zé)人肖玉新，聯(lián)系電話：15219500344

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