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網(wǎng)易X名家具展專訪|拓梵薛連華：以設(shè)計為引擎打造理想家園

來源：家居百科時間：2020年08月14日 21:20

網(wǎng)易家居報道

8月18日-8月22日，第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會將在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開幕。作為中國家居行業(yè)的風向標之一，國際名家具展匯集了1500多國際國內(nèi)一線品牌，并攜手家居企業(yè)跨界融合，為行業(yè)發(fā)展聚勢賦能，推動、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級。

在房地產(chǎn)商、企業(yè)和消費者多方因素的共同作用下，整裝已呈爆發(fā)之勢，在本屆名家具展中，多數(shù)頭部品牌已展開探索實踐，而究竟怎樣才能撬動整裝的增長引擎？網(wǎng)易X名家具展特別策劃以“入局整裝探尋新增長”為主題的系列專訪，邀約家居領(lǐng)軍人物對行業(yè)變革走向、整裝發(fā)展趨勢、企業(yè)經(jīng)營模式等問題進行探討。

近日，網(wǎng)易家居采訪了拓梵整體家居CEO薛連華，與之探討整裝趨勢下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型以及拓梵（圖森展位號：9號館1B05）未來的發(fā)展規(guī)劃等問題。在他看來，整裝是消費升級和生活升級的必然產(chǎn)物，是消費者對美好生活的不斷追求。薛連華指出，未來，拓梵將加大整裝以及專業(yè)設(shè)計團隊的推進速度，完成東莞高端定制、整裝的布局，加大設(shè)計和軟裝的落地執(zhí)行。

網(wǎng)易家居：由于更接近消費者，整裝作為精裝修之后的流量入口，近幾年受到追捧。您如何看待整裝？

薛連華：整裝是消費升級和生活升級的必然產(chǎn)物，是消費者對美好生活的不斷追求。消費者越來越注重整體品質(zhì)和整體效果，所以從單一定制向整體過渡。

網(wǎng)易家居：行業(yè)分化趨勢明顯，在大而全、小而專的賽道之間，您覺得哪種更有優(yōu)勢？

薛連華：我感覺各有各的優(yōu)勢，大而全需要非常強的后臺支撐，如果有非常強制造優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、落地優(yōu)勢等等大而全的企業(yè)將進入高速車道。小而專的企業(yè)客戶專屬性更強，服務(wù)深度更強，可以再專屬領(lǐng)域形成明顯符號。

網(wǎng)易家居：在您看來，整裝渠道是否是企業(yè)重點開拓的渠道之一，是否會成為企業(yè)未來的增長點之一？

薛連華：整裝是企業(yè)重點開拓的渠道之一，但不是每個企業(yè)都適合做整裝，每個企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢進行轉(zhuǎn)化或者融合。

網(wǎng)易家居：渠道同質(zhì)化情況嚴峻，目前，貴企業(yè)的渠道布局是怎樣的？隨著市場下沉，是否會有相應(yīng)動作？

薛連華：越往后走渠道同質(zhì)化越嚴峻，我們還是專注在中高端品牌的推廣和服務(wù)，這次選擇圖森也是我們核心定位，高端整裝、家具、軟裝一體化發(fā)展。

網(wǎng)易家居：當下行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈。您認為什么樣的產(chǎn)品具備獨特優(yōu)勢？

薛連華：有自己符合的產(chǎn)品，能不斷優(yōu)化延伸的產(chǎn)品。我們看到很多優(yōu)秀的企業(yè)之所以做得好，其實就在品牌上非常專注，讓產(chǎn)品不斷提升，不斷迭代，經(jīng)典且不過時。

以前有非常多的風格家具，現(xiàn)在風格類產(chǎn)品在減少，雖然推陳出新的速度很快，但是風格缺少了更集中了。很明顯一點，很多企業(yè)對品質(zhì)的認知都提升了，未來企業(yè)贏得市場最基礎(chǔ)的是產(chǎn)品的高品質(zhì)，專業(yè)和卓越的服務(wù)。

網(wǎng)易家居：2020是不平凡的一年，動蕩之下，不變則退。能否分享一下貴企業(yè)接下來的目標和規(guī)劃？

薛連華：我們將加大整裝的推進速度，同時加大專業(yè)設(shè)計團隊的推進速度，首先完成東莞高端定制、整裝的布局，加大設(shè)計和軟裝的落地執(zhí)行。

在拓梵整體家居CEO薛連華的采訪中，我們能看到拓梵突圍高端整裝的信心與決心。薛總指出，專業(yè)設(shè)計+品質(zhì)輸出+整案落地，三劍合一，才能為用戶打造理想家園。誠然，這也是拓梵征戰(zhàn)整裝的三架馬車與秘密武器。拓梵專注定制家居17年，相信憑借專注、專業(yè)的力量，能讓拓梵在競爭激烈的整裝市場中保持源源不斷的生命力，闊步向前。

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