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美布美董事長莫百民:在能力范圍內(nèi)做自己最擅長的事

來源：家居百科時間：2020年08月09日 00:05

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到美布美董事長莫百民接受采訪，莫總您好，您覺得品牌的核心競爭力來自哪些方面？

【莫百民】：我覺得任何一個產(chǎn)業(yè)的定位，一定不是所有人都一邊倒的，它需要有一些特立獨行的或者堅持設(shè)計原創(chuàng)，或致力于打造屬于自己IP的品牌。所以，美布美這么多年來一直在走一條相對來說沒有人走的一條路，具有個性、時尚、摩登、國際范的定位。這么多年，我們?yōu)榱藞猿诌@個定位，一定期間內(nèi)選擇耐住寂寞、忍受孤獨。因為要做一個屬于自己IP或有自己特點的品牌，一定要堅持做內(nèi)心向往的，對美或空間、藝術(shù)保持熱愛，這也是我們始終追求的。

【新浪記者】：想要堅持做自己，每個人都很想，但真正能做到的人，我覺得真的寥寥無幾。像美布美這樣能真的走自己的路的品牌，畢竟還是少數(shù)，您怎么看？

【莫百民】：中國的消費一定是多元的、多樣的，尤其是像今年這種情況，消費一開始降級，所有人都認(rèn)為這個時候就應(yīng)該去做一些剛需的東西或者做一些便宜的東西，但真他們沒有想到真正向往生活的人，他還是會追求自己獨特的東西或者個性的東西。這個時候行業(yè)里面總歸要有一些人去做這些，去滿足這樣一小部分人的需求。所以我們覺得世界一定是多彩的，世界也一定是多樣性的。我們做不了主流，但一定要去做屬于我們自己IP的或者說能滿足一小部分人，很個性、很時尚的解決方案，這就叫定位。

【新浪記者】：您剛才聊到一個點也是我們今年特別關(guān)注的一個點那就是消費降級，由于市場消費降級，很多的品牌可能今年都在拼素色，所以您怎么看待今年的素色競爭？

【莫百民】：當(dāng)一個企業(yè)沒有自己精準(zhǔn)的定位和用戶群的時候，它只能去追隨這個主流，別人素色能賣起量，我也去做素色。我覺得一個品牌有時候是這樣，你要真正地形成自己的品牌，有很多東西你是需要去堅持的，從市場的需求來說，素雅的東西是百搭的，什么風(fēng)格都能用。但我們可能會做一些標(biāo)新立異，比較有專屬性的或者比較有個性的設(shè)計，所以這個過程當(dāng)中就看你品牌有沒有這種定力，能不能一直堅持做自己的東西。當(dāng)然，我們也知道素色的東西可以滿足大部分的用戶需求，所以今年你看整個展會看下來，我們有一句話叫“布藝布藝，大同小異，家紡家紡，家家都能仿”，反正都是差不多，你推出什么我也推出什么。你旁邊拼個邊，我也拼個邊，這個時候就要體現(xiàn)誰設(shè)計的功底和工藝更強(qiáng)。比如像我們品牌，在整個設(shè)計原創(chuàng)和工藝的精致程度上都是一流的，消費者看到的時候眼睛都會一亮，我還是想真正地去做一些有品位、有設(shè)計感的東西。所有外面的成品簾都一樣，都是一個素色拼個邊或者旁邊拼個花布，當(dāng)市場大量被這些充斥時，就會加劇惡性競爭，這個時候就開始比誰的價格更便宜，而不是去思考誰的工藝、細(xì)節(jié)、服務(wù)、品質(zhì)做得更好。所以，我們一直是在引領(lǐng)消費需求，我們做出來的東西會讓消費者發(fā)現(xiàn)原來還可以很美，不是世界上只剩下性冷淡色，世界上只剩下素色布，還有這么多豐富的色彩和樣式。95%以上的人思維是不一樣的，所以他最后能成為王者，真理一定是掌握在這一小部分人手上的，而不是掌握在主流的這大部分人手上，主流只能做追隨人，所以我們講一流是引領(lǐng)，二流是追隨，三流是盲目模仿。

【新浪記者】：這次展會也是我們行業(yè)截止今年到目前為止一個最大的展會，為了這次展會，有沒有帶來一些什么樣的新品或設(shè)計？

【莫百民】：新品已經(jīng)是我們自己的一個習(xí)慣或任務(wù)，我們每一屆的展會都會給到客人有一種驚喜感，給客戶帶來視覺的沖擊力和心理感受。很多人覺得我把布做便宜我應(yīng)該有生意，但是你會發(fā)現(xiàn)這個展會上賣便宜的那些人是最沒生意的，因為世界上不只是剩下價格，它還有價值，價值就是會讓有錢人或有需要的人來買單。我們美布美今年在深圳的展會做了一個深圳的體驗館，我們所有的客戶都到了，他們不是只能看產(chǎn)品，而是看到整個空間的氛圍后會尖叫，會很興奮，有那種很沖動的購買欲望。一定意義上這就是制造了一種商業(yè)氛圍，這種氛圍是出乎了他的意料的，所以我們一直在講，未來做布藝真正的高手一定是做一個不像窗簾店的窗簾店。其實我們五年前就在提倡這個口號，很多人聽不懂，他覺得窗簾店就是窗簾店，怎么還有一個不像窗簾店的窗簾店呢。把設(shè)計的氛圍、生活方式的氛圍、藝術(shù)的氛圍融入進(jìn)去，讓顧客到這個場景中去體驗的時候有一種不一樣的感受，這就已經(jīng)成功了，這也是我們目前在做的。因為好的東西誰都喜歡，它帶來了對未來的一種憧憬，而不是這個世界上只剩下了價格戰(zhàn)和模仿。

【新浪記者】：您覺得企業(yè)應(yīng)該如何利用展會放大優(yōu)勢？

【莫百民】：每年開展會，我們會超級用心地把最好的一面展現(xiàn)給我們的客人。買和不買，其實客戶心中都有一本賬，他要追隨什么樣的企業(yè)、追隨什么樣的老板，這個老板做事情講不講究、用不用心，就體現(xiàn)在展廳里面了。你的每一個工藝的打磨，每一個產(chǎn)品的設(shè)計，每一個空間的陳列，燈光、墻面等都是無限被放大的優(yōu)勢，這些都是很重要的。

【莫百民】：像致居這個品牌我們也知道，如果同樣講產(chǎn)品，它可能會比其他的品牌要貴一點，但是還是會有那么多人下單，這說明什么？其實人們心里面還是希望要好的東西，只是說他看不到好的東西。我們看了遮光布定型的，所有的基本上都是一個媽生出來的，都有孿生兄弟、孿生姐妹，都差不多。所以這個行業(yè)是需要從大的品牌，他有這種使命和責(zé)任要把這個行業(yè)真正做好，帶入到每一個企業(yè)都有創(chuàng)新能力，每一個企業(yè)都要有自己的核心競爭力的東西?，F(xiàn)在我們這里看的80%的企業(yè)就是沒方向，就是也不知道怎么做，別人做什么我就做什么，都是這樣。像愛馬仕、LV、普拉達(dá)、古馳這些品牌，他們每年為什么在引領(lǐng)這個時尚？企業(yè)不但是一個商人，它是有一種社會責(zé)任感和行業(yè)觀的，它的使命和責(zé)任就是要讓人們的生活變得更美好，要讓人們對未來充滿著希望。企業(yè)背后有一種很大的責(zé)任，例如歐洲的經(jīng)濟(jì)很蕭條，所以需要人們對未來充滿希望，所以不能說整個歐洲全部做成一個灰色，那肯定不行的。所以，雖然灰是當(dāng)下這兩年主流的顏色，但是更多的需要有其他的顏色，通過這種顏色喚醒人們對于未來的希望。

【新浪記者】：這次深圳展有沒有一些比較明確的目標(biāo)？

【莫百民】：有，其實我們每年品牌規(guī)劃里面都有，對于每一個展會，我們都是前面做了預(yù)期的計劃。因為我們的客戶目前全國有500個左右，這個隊伍我們也肯定是要不斷壯大起來的，所以此次深圳展我們的招商需求還是很大的。此外，今年我們已經(jīng)在做布藝藝術(shù)，就是用布藝做很多的裝飾藝術(shù)，我們會用布藝來做一棵樹，用布藝來做一只鳥，將藝術(shù)品融入到我們的布藝?yán)锩妗?/p>

【新浪記者】：美布美如何在當(dāng)今市場浪潮中保持自己的初心？

【莫百民】：中國的野蠻成長走到今天為止差不多40年了，未來中國一定是跟歐美發(fā)達(dá)國家一樣，最后能活下來的一定是有原創(chuàng)、服務(wù)、品質(zhì)的品牌。很多人做生意是無底線、無品質(zhì)、不負(fù)責(zé)任、偷工減料的，我相信中國在未來的N多年之后，也會跟歐洲一樣，每個品牌做自己原創(chuàng)的東西。我們?nèi)ッ滋m、去科莫那邊，很多紡織企業(yè)傳了三代人了，一共只有五臺機(jī)器、四臺機(jī)器，我們這邊四五臺機(jī)器，人家說你做一個企業(yè)很low，都是40臺、50臺、100臺機(jī)器起步。這兩年稍微好一點的就是中國也出現(xiàn)了很多設(shè)計大咖，慢慢開始對設(shè)計價值趨于認(rèn)同。我們公司也是這樣，在N年前我們開始做自己的原創(chuàng)，剛開始的時候我們自己不會創(chuàng)作設(shè)計，所以就跟歐洲人合作，其中跟意大利人合作最多，其次就是英國、荷蘭、法國，我們跟國外買設(shè)計，買回來再通過我們自己的理解，把它轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，然后產(chǎn)品再二次設(shè)計，把它變成作品，就是這樣一個呈現(xiàn)的過程。

【新浪記者】：就像您說的，市面上更多的是95%的企業(yè)，這些企業(yè)需要在今年這樣一個特殊的情況下活下來。那么您覺得在疫情下，企業(yè)應(yīng)該怎么去做才能活下來，實現(xiàn)突圍？

【莫百民】：之前跟別人開玩笑說，這個“熬”字下面是四個點，其實應(yīng)該再加一點。做企業(yè)本來就一直在熬，但這個熬的過程當(dāng)中，我們要給自身定位。其實從一個窗簾行業(yè)來說，它是不需要那么多企業(yè)的，也不需要有那么多門店，中國由于人口多，大家也不知道去做什么，窗簾這個行業(yè)入門檻很低，所以就變得本應(yīng)該沒有那么多人創(chuàng)業(yè)的地方聚集了那么多人在創(chuàng)業(yè)。從市場發(fā)展的規(guī)律來講，不管是廠家還是渠道商，本身就是要淘汰一部分人的。第一，這個人有沒有實力；第二，他有沒有耐力；第三，他有沒有創(chuàng)造力。如果說這三者都不具備，他肯定是要被淘汰掉的。如果你這三個力都不夠，你唯一能活下來的就是有自知之明，把規(guī)模縮小一點。中國人又好面子，他覺得原來就是跟我規(guī)模差不多的企業(yè)，為什么我現(xiàn)在要做得那么小呢，我們說的土一點叫“死磕”，“磕”會讓這個企業(yè)加速死亡。有一句話叫剩者為王，不是勝利的勝，是剩下來的為王者。很多人是這樣的，本事也沒有，實力也沒有，方向也沒有，他又要虛榮心，需要面子。所以說我覺得我們告誡很多家裝同仁們，在自己沒有定位、沒有方向，實力又不夠大的時候，現(xiàn)實一點、萎縮一點。原來30個人，看能不能縮到15個人，我們熬一熬，等把很多人都熬死了，這個市場，這個蛋糕自然就大來了。我們所有看到的都是企業(yè)光環(huán)的一面，來參展的時候像個國際大牌，但是你實際卻沒有內(nèi)容。沒有自己的產(chǎn)品、自己的設(shè)計、自己的包裝，自己的團(tuán)隊，甚至自己的服務(wù)，這種企業(yè)我們說叫五無企業(yè)。

其實做加盟是一個系統(tǒng)，所以很多老板累成這個樣子，最后還把這個行業(yè)放棄了。做企業(yè)就是這樣，我們很多的時候還是要有自知之明，干不了的事情就不要去硬干，沒有金剛鉆就不去攬那個瓷器活。

【新浪記者】：我覺得道理很簡單，但要真的能意識到自己的問題就很難了。今天聽您聊完之后發(fā)現(xiàn)對這個行業(yè)有一個全新的認(rèn)知了，所有的人都在談怎么去往前跑，但是真的很少有企業(yè)能夠去反思行業(yè)方面的問題，反思自己的不足真的冷靜下來。那么接下來，為了迎接新趨勢擁抱變化，有沒有一些新的嘗試和突破呢？

【莫百民】：隨著精裝時代、拎包時代的來臨，我們的競爭對手其實已經(jīng)早就不是同行了。馬云早些年就說過一句話，你都不知道你的競爭對手是誰，我原來以為致居的隔壁的隔壁，這一排都是它的競爭對手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其實競爭對手是看不見的。我們現(xiàn)在想把行業(yè)的資源重新整合到一起，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，在每個城市建共享的服務(wù)中心。通過系統(tǒng)把上游的資源和我們當(dāng)?shù)氐某鞘蟹?wù)商結(jié)合，通過城市服務(wù)商再來鏈接這個城市里面所有賣軟床、賣沙發(fā)、賣全屋、賣柜子、賣涂料、賣門、賣地板等企業(yè)，跨界異業(yè)把窗簾全部植入進(jìn)去，推動整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，讓資源進(jìn)行重構(gòu)，建一套服務(wù)體系。真正打通所有的家居、建材軟裝產(chǎn)業(yè)，包括設(shè)計公司、裝飾公司、全屋定制公司等，所有的這些系統(tǒng)我們未來會給他們做解決方案和配套服務(wù)，這個也是我接下來在啟動的一個大事。我們會在今年10月份有一個全國小范圍的招商，現(xiàn)在跟萬科、中裝協(xié)，包括像仁豪這種大的集團(tuán)已經(jīng)形成了戰(zhàn)略合作。

【新浪記者】：期待著未來這個行業(yè)里面能夠有新的形勢，就像您說的，以后我們來參展，可能都不是像現(xiàn)在這種區(qū)域劃分，未來一定會有很多新奇的店，可能進(jìn)去了就是VR的效果，什么都沒有。今天謝謝莫總跟我們分享了這么多，謝謝您！

【莫百民】：謝謝新浪！