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從15罐到4個億，吳曉波的直播“翻身仗”

來源：家居百科時間：2020年08月07日 19:50

近日，在流行全網(wǎng)的《吳曉波：多賣了三五罐》一文中，吳曉波提及，在一場有著1600多人參加的企業(yè)家論壇上，自己重提“十五罐”舊事，結(jié)果全場都開心地笑了起來。為此，他還自我調(diào)侃，“我從臺上往下看，人人滿臉都是牙?！?/p>

但是今天，看著第二場“新國貨首發(fā)”參與者——TATA木門取得的亮眼數(shù)據(jù)，吳老師的腰板兒可以挺一挺了。

不同于“新國貨首發(fā)”首秀時的“翻車”，吳曉波也表示，本場參與品牌中最積極、效果也最好的當(dāng)屬TATA木門。兩場直播前后相差不過短短數(shù)月，從首場只賣出寥寥十五罐的奶粉到次場噴薄而出的4個億木門，為何反差如此之大？

產(chǎn)品足夠好，價格足夠低

在8月4日進(jìn)行的第二場“新國貨首發(fā)”，筆者最先注意到主講商品大幅減少，從上一場的26款銳減到9款。關(guān)于這一改變，吳曉波表示，在選拔本次直播的9個產(chǎn)品時，并不以價格或品類為入選標(biāo)準(zhǔn)，而是把技術(shù)創(chuàng)新擺在了更優(yōu)先的位置。此外，還以自己是否熟悉、愿意推薦為指標(biāo)。對，就是這么任性！但這也意味著吳曉波是否愿意將所選產(chǎn)品納入新國貨系列。

那么，在吳曉波眼里，TATA木門何以擔(dān)當(dāng)新國貨的美稱？

“大道至簡，大簡至難”是吳曉波對TATA產(chǎn)品理念的高度濃縮。用他的話說，很多深刻的道理所呈現(xiàn)出來往往都是最簡單的，而這簡單的背后其實(shí)也是最難的。好比TATA的產(chǎn)品一樣，外觀簡約大氣，其實(shí)背后飽含復(fù)雜的專利技術(shù)。這是他選擇TATA木門的最主要的原因之一。此外，他還提醒大家，門是我們與世界在空間上的一個隔離物。要選擇一款好的門，首要以“靜”為目標(biāo)。

直播現(xiàn)場

直播當(dāng)晚，與吳曉波一同現(xiàn)身直播間的還有TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦，白色T恤，黑色長褲。此時此刻，這位創(chuàng)始人兼已卸任的TATA木門董事長化身導(dǎo)購員，爭分奪秒地賣力吆喝著自家的產(chǎn)品?！癟ATA花了二十年的時間去做好一扇門，這背后并不簡單，只為給消費(fèi)者一個更好地選擇。自2012年TATA木門首發(fā)“45度斜口軟磁吸——靜音門”以來，迄今為止已為上百萬用戶貢獻(xiàn)了安靜生活。隔音、抗擊打、好的密封性是每一位TATA用戶的感同身受。”吳晨曦對著鏡頭真誠地說。此外，他強(qiáng)調(diào)最多的就是希望大家多買貨。

但他為何放低姿態(tài)出現(xiàn)在這里？作為一名過去式掌門人，這似乎有違常理。

吳晨曦指著現(xiàn)身直播間蟬聯(lián)多年的銷冠門說到，“疫情對TATA的影響很大，TATA目前有26000多名員工，7000多名生產(chǎn)工人，我們需要賣出更多的門來養(yǎng)活他們?！彪S即，TATA木門現(xiàn)任董事長縱瑞原也在朋友圈發(fā)表動態(tài)，“全網(wǎng)最低也沒什么壞處，最起碼我們讓消費(fèi)者收益了，還養(yǎng)活了自己?！?/p>

在TATA人眼里，TATA更像是一個家，對縱瑞原來說是，對已經(jīng)不在其位的吳晨曦來說更是，看到這，筆者暗戳戳感慨，身為TATA人無疑是幸福的。

直播當(dāng)晚出現(xiàn)在直播間的三款門

TATAx淘寶且看“公私”結(jié)合的化學(xué)反應(yīng)

“引流10.37萬潛在用戶進(jìn)淘寶直播收看，私域和公域流量集體發(fā)酵，期間共產(chǎn)生訂單26158件，TATA天貓店鋪訪問新增10.3萬人，預(yù)計整場活動帶動銷售金額趨近4億元”，表面來看是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，但我們不妨挖一挖這背后的邏輯。

對吳曉波來說，第二場“新國貨首發(fā)”是試圖完成一次小小的微創(chuàng)新：

“有沒有可能，在公域流量的平臺上——淘寶直播，通過驅(qū)動品牌商的私域流量運(yùn)營，打出一套公私域結(jié)合、流量共享、引導(dǎo)銷售的新模式?！边@是他的目的之一。

消費(fèi)者對人居環(huán)境的靜音需求早已不是什么遮遮掩掩的事兒。汽車、飛機(jī)、街道夜生活、鄰里生活，乃至家中的電視聲、沖馬桶聲、交談聲……早已成為我們生活中極大地困擾。

自2012年TATA木門涉足靜音門領(lǐng)域以來，由門衍生而來的“靜音門”已逐漸成長為一個被市場認(rèn)可并大肆追逐的新的門類。很多企業(yè)在這片由TATA率先打開的藍(lán)海中沉浮掙扎，但大都擱淺。反觀TATA倒是越做越大，名聲越做越響。毋庸置疑的是，本場直播中很大一部分私域和公域流量本身就是沖著TATA靜音門而來。所以，我們現(xiàn)在所看到的這樣一個趨近4億的數(shù)據(jù)，就是在tata私域流量與淘寶公域流量混合下所發(fā)生的神奇反應(yīng)。無疑，無論對TATA還是吳曉波本身來說，這都是一次大膽且創(chuàng)新的玩法兒，好在結(jié)果喜人。

據(jù)了解，為了這場直播，其實(shí)早在7月22日，TATA就把全國的十二個大區(qū)總經(jīng)理召集到北京總部，發(fā)動了全國1189個城市的經(jīng)銷商體系共同蓄客，參與“新國貨首發(fā)”。用董事長縱瑞原的話說，這次參與“新國貨首發(fā)”直播，是企業(yè)在營銷組織能力提升上的一次“鐵人拉練”。更彰顯了TATA木門強(qiáng)大的號召力。而后，又有先后兩任董事長走在最前面帶著大家沖鋒陷陣。而這也是本場直播成功不可或缺的因素。

此外，吳曉波老師還告訴我們，TATA木門的人第一次來到自己辦公室時，就目不轉(zhuǎn)睛地盯著他辦公室的門看，對此，吳老師如此點(diǎn)評：

“我特別喜歡這樣的企業(yè)家……當(dāng)一個人特別專注于自己的專業(yè)時，就會顯得特別性感，而這種性感也會令其成為一個特別專業(yè)的人。”

有了專業(yè)的TATA人，才有了專業(yè)的TATA木門，天時地利人和足備，TATA木門未來可期。

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