首頁即時動態(tài) 從15罐到4個億，吳曉波的直播“翻身仗”

從15罐到4個億，吳曉波的直播“翻身仗”

來源：家居百科時間：2020年08月07日 19:50

近日，在流行全網的《吳曉波：多賣了三五罐》一文中，吳曉波提及，在一場有著1600多人參加的企業(yè)家論壇上，自己重提“十五罐”舊事，結果全場都開心地笑了起來。為此，他還自我調侃，“我從臺上往下看，人人滿臉都是牙?！?/p>

但是今天，看著第二場“新國貨首發(fā)”參與者——TATA木門取得的亮眼數據，吳老師的腰板兒可以挺一挺了。

不同于“新國貨首發(fā)”首秀時的“翻車”，吳曉波也表示，本場參與品牌中最積極、效果也最好的當屬TATA木門。兩場直播前后相差不過短短數月，從首場只賣出寥寥十五罐的奶粉到次場噴薄而出的4個億木門，為何反差如此之大？

產品足夠好，價格足夠低

在8月4日進行的第二場“新國貨首發(fā)”，筆者最先注意到主講商品大幅減少，從上一場的26款銳減到9款。關于這一改變，吳曉波表示，在選拔本次直播的9個產品時，并不以價格或品類為入選標準，而是把技術創(chuàng)新擺在了更優(yōu)先的位置。此外，還以自己是否熟悉、愿意推薦為指標。對，就是這么任性！但這也意味著吳曉波是否愿意將所選產品納入新國貨系列。

那么，在吳曉波眼里，TATA木門何以擔當新國貨的美稱？

“大道至簡，大簡至難”是吳曉波對TATA產品理念的高度濃縮。用他的話說，很多深刻的道理所呈現出來往往都是最簡單的，而這簡單的背后其實也是最難的。好比TATA的產品一樣，外觀簡約大氣，其實背后飽含復雜的專利技術。這是他選擇TATA木門的最主要的原因之一。此外，他還提醒大家，門是我們與世界在空間上的一個隔離物。要選擇一款好的門，首要以“靜”為目標。

直播現場

直播當晚，與吳曉波一同現身直播間的還有TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦，白色T恤，黑色長褲。此時此刻，這位創(chuàng)始人兼已卸任的TATA木門董事長化身導購員，爭分奪秒地賣力吆喝著自家的產品?！癟ATA花了二十年的時間去做好一扇門，這背后并不簡單，只為給消費者一個更好地選擇。自2012年TATA木門首發(fā)“45度斜口軟磁吸——靜音門”以來，迄今為止已為上百萬用戶貢獻了安靜生活。隔音、抗擊打、好的密封性是每一位TATA用戶的感同身受?！眳浅筷貙χR頭真誠地說。此外，他強調最多的就是希望大家多買貨。

但他為何放低姿態(tài)出現在這里？作為一名過去式掌門人，這似乎有違常理。

吳晨曦指著現身直播間蟬聯多年的銷冠門說到，“疫情對TATA的影響很大，TATA目前有26000多名員工，7000多名生產工人，我們需要賣出更多的門來養(yǎng)活他們?！彪S即，TATA木門現任董事長縱瑞原也在朋友圈發(fā)表動態(tài)，“全網最低也沒什么壞處，最起碼我們讓消費者收益了，還養(yǎng)活了自己?！?/p>

在TATA人眼里，TATA更像是一個家，對縱瑞原來說是，對已經不在其位的吳晨曦來說更是，看到這，筆者暗戳戳感慨，身為TATA人無疑是幸福的。

直播當晚出現在直播間的三款門

TATAx淘寶且看“公私”結合的化學反應

“引流10.37萬潛在用戶進淘寶直播收看，私域和公域流量集體發(fā)酵，期間共產生訂單26158件，TATA天貓店鋪訪問新增10.3萬人，預計整場活動帶動銷售金額趨近4億元”，表面來看是實打實的數據，但我們不妨挖一挖這背后的邏輯。

對吳曉波來說，第二場“新國貨首發(fā)”是試圖完成一次小小的微創(chuàng)新：

“有沒有可能，在公域流量的平臺上——淘寶直播，通過驅動品牌商的私域流量運營，打出一套公私域結合、流量共享、引導銷售的新模式?！边@是他的目的之一。

消費者對人居環(huán)境的靜音需求早已不是什么遮遮掩掩的事兒。汽車、飛機、街道夜生活、鄰里生活，乃至家中的電視聲、沖馬桶聲、交談聲……早已成為我們生活中極大地困擾。

自2012年TATA木門涉足靜音門領域以來，由門衍生而來的“靜音門”已逐漸成長為一個被市場認可并大肆追逐的新的門類。很多企業(yè)在這片由TATA率先打開的藍海中沉浮掙扎，但大都擱淺。反觀TATA倒是越做越大，名聲越做越響。毋庸置疑的是，本場直播中很大一部分私域和公域流量本身就是沖著TATA靜音門而來。所以，我們現在所看到的這樣一個趨近4億的數據，就是在tata私域流量與淘寶公域流量混合下所發(fā)生的神奇反應。無疑，無論對TATA還是吳曉波本身來說，這都是一次大膽且創(chuàng)新的玩法兒，好在結果喜人。

據了解，為了這場直播，其實早在7月22日，TATA就把全國的十二個大區(qū)總經理召集到北京總部，發(fā)動了全國1189個城市的經銷商體系共同蓄客，參與“新國貨首發(fā)”。用董事長縱瑞原的話說，這次參與“新國貨首發(fā)”直播，是企業(yè)在營銷組織能力提升上的一次“鐵人拉練”。更彰顯了TATA木門強大的號召力。而后，又有先后兩任董事長走在最前面帶著大家沖鋒陷陣。而這也是本場直播成功不可或缺的因素。

此外，吳曉波老師還告訴我們，TATA木門的人第一次來到自己辦公室時，就目不轉睛地盯著他辦公室的門看，對此，吳老師如此點評：

“我特別喜歡這樣的企業(yè)家……當一個人特別專注于自己的專業(yè)時，就會顯得特別性感，而這種性感也會令其成為一個特別專業(yè)的人?！?/p>

有了專業(yè)的TATA人，才有了專業(yè)的TATA木門，天時地利人和足備，TATA木門未來可期。

網址: 從15罐到4個億，吳曉波的直播“翻身仗” http://businessinterruptionsclaims.com/newsview20726.html

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