搶占中國淋浴房下半場：德國菲派來了！

這是一個國際品牌在中國的成長記。

菲派（HüPPE），一個享譽全球的德國百年衛(wèi)浴品牌，在時光的腐蝕下不斷打磨產(chǎn)品，因技術引領而熠熠生輝，盡管德國菲派在中國也曾寂寂無聞，然而，在風云變幻的2020年，德國菲派卻迎來全新機會，不僅與德立展開深度合作，更重新定位——要成為“懂中國高端用戶的德國百年品牌”，蟄伏一年，潛心研究產(chǎn)品，德國菲派終于以嶄新的面貌服務中國本土消費者，德國菲派中國區(qū)總裁張延華更提出“不破不立”、服務致勝，要以品牌能量和本土化服務開啟淋浴房下半場。這一次，“德系貴族”菲派又來了！

“德系貴族”的坎坷中國路：水土不服惹的禍

時光隧道讓品牌擁有不同尋常的味道，德國菲派（HüPPE）1889年由Justin Hüppe先生于德國創(chuàng)建，自1966年生產(chǎn)出第一個淋浴房起，至今已有140多年歷史。百年間，德國菲派早已成為全球頂尖的淋浴房供應商，產(chǎn)品和解決方案廣泛應用于德國威斯汀酒店、荷蘭英迪格INDIGO酒店等全球標志性工程建筑，以及各種專業(yè)和公眾生活等各個領域，以研發(fā)設計見長的德國菲派，更獲得德國設計獎、紅點、iF等全球性專業(yè)大獎，堪稱淋浴房中的“德系貴族”。

然而，面對高速增長的中國市場，德國菲派卻曾“水土不服”，一直沒有找到合適的解決方案。德國菲派配件嚴格按照歐洲標準設計和生產(chǎn)，不熟悉中國客戶，高端定制的成本高、周期長，這在中國市場并不適用。同時，由于中德兩國的生活習慣、洗浴文化和生產(chǎn)習慣并不相同，注定了“德國原裝進口”的菲派在中國必然遭遇“九九八十一難”。

中德兩地的淋浴文化差異由來已久，以高端定制為例，中國的別墅普遍要求淋浴房高度達3米，這在德國很少見；德國和中國淋浴房夾角的形式不盡相同，各有特色；中國對產(chǎn)品色彩的需求更多元，德系淋浴房多年來則以“黑白灰走天下”；德國人對新材料的應用度很高，在中國則比較保守；德國淋浴房崇尚自然的流露，對防水的要求并不高，反而中國淋浴房對此更為嚴謹……德國菲派需要加強本土化能力，才能讓德國百年品牌適應中國市場，更好地面對中國消費者。

重新出發(fā)：做懂中國消費者的德國百年品牌

縱觀阿瑪尼、香奈兒、耐克等在中國暢銷的國際品牌，都有一個共同特點：本土化能力非常強，通過“思考全球化，行動本土化”的方式走進中國市場，衛(wèi)浴行業(yè)也是如此。一個國際品牌要在中國市場深耕，必然先理解用戶、讀懂中國，繼而融入中國，德國菲派的目標也更為清晰：要做懂中國消費者的德國百年品牌。

作為興盛百年的品牌，德國菲派不缺技術，也不缺對產(chǎn)品和設計的追求，當下的核心在于“讀懂、融合”，通過“德國特色+中國服務”，讓更多中國用戶感受到德國菲派的品牌魅力。

美的表達：顏值即銷售力

德國菲派深知，顏值即銷售力，做出優(yōu)秀的產(chǎn)品才是運營品牌的根基，而適應本土文化，也應從產(chǎn)品設計開始。從創(chuàng)立伊始，不斷創(chuàng)新、追求突破便是德國菲派的基因，在過去的數(shù)十年里有20多個“產(chǎn)品第一”誕生足以體現(xiàn)其研發(fā)能力，例如1978年首創(chuàng)導軌推拉式淋浴房，1979年首度將磁性密封技術應用到淋浴房領域，第一個鋼化玻璃淋浴房誕生(1980)，1983年第一個無框淋浴房誕生，1996年首創(chuàng)Anti-Plaque玻璃易潔技術，2010年將獨特的玻璃鍍鉻技術應用到淋浴房等，都成為引領行業(yè)的風向標。在設計領域，德國菲派更先后與鳳凰設計工作室、NOA設計工作室展開合作，世界視野和格局、大膽的創(chuàng)新和突破，讓德國菲派的設計堪稱經(jīng)典制作。整裝再出發(fā)的菲派，依然將重點聚焦為打磨產(chǎn)品。德國菲派在中國產(chǎn)品的定位也清晰明了：打造經(jīng)典耐看的世界風。

德國菲派-高爾夫PLUS系列淋浴房

為此，近期德國菲派中國區(qū)總裁張延華赴上海與德國設計師展開技術溝通，對德國高端制造又有了更深刻的理解：一款經(jīng)得起時間推敲的產(chǎn)品，必然是技術驅(qū)動的，技術內(nèi)核是它的靈魂，其次是通過合理的設計來表達技術內(nèi)核。德國菲派在中國將延續(xù)“技術至上”的理念，2020年開年以來，新品先后亮相，驚艷行業(yè)。

2020年陸續(xù)推出的新品便是一個案例，德國菲派颯維plus超薄全平設計All for 1，1 for all，高爾夫PLUS以藝術弧度劃出優(yōu)雅之美，將設計與技術內(nèi)核涵蓋于產(chǎn)品之中。

五金細節(jié)的優(yōu)雅弧線

其中，德國菲派的不銹鋼五金件采用3D弧面打磨，經(jīng)過精算的設計，以圓弧曲線在空間中優(yōu)雅運作，勾勒出直與曲，方與圓相互呼應。這一設計的背后是技術的打磨，要實現(xiàn)弧面打磨難度系數(shù)極高，通過反復開發(fā)和優(yōu)化，最終方能呈現(xiàn)完美的細節(jié)。在色系方面，德國菲派的開發(fā)也表現(xiàn)搶眼，跨越時空的“深空灰”配色，雅致而不張揚，從各個角度欣賞都呈現(xiàn)不同美感；拉絲玫瑰金盡顯金屬的迷人質(zhì)感，讓人過目難忘。

2021年上海廚衛(wèi)展，菲派更將重磅推出與德國鳳凰設計工作室聯(lián)手打造的新品?！笆加陬佒?，忠于品質(zhì)”的德國菲派，逐漸找到了打開中國市場大門的鑰匙。

德國菲派-德索系列淋浴房

開啟下半場：

世界性的語言，本土化的服務

在全球供求關系發(fā)生逆轉的今天，全球競爭格局正悄然發(fā)生改變，衛(wèi)浴行業(yè)的下半場已經(jīng)開啟。德國菲派提出了全新的打開模式——“世界性的語言，本土化的服務”。

菲派中國掌舵人張延華深知，再優(yōu)秀的品牌也離不開產(chǎn)品、服務和團隊，“所有能力，最終將外化為產(chǎn)品與服務?！币虼?，他將更多不同的產(chǎn)品線以適應中國市場。

目前菲派在中國有四種產(chǎn)品線：第一種是原裝進口產(chǎn)品線，第二種是與德國合作生產(chǎn)的產(chǎn)品線，第三種是基礎款產(chǎn)品，第四種是基于中國用戶開發(fā)的設計的創(chuàng)新款，秉持新設計內(nèi)核與嚴謹工業(yè)設計原則，卻比進口產(chǎn)品更適應中國市場。為中國市場開發(fā)的全新產(chǎn)品線，將讓德國菲派具備更強的競爭力，形成“德式經(jīng)典、高端定制、合理定價”的德國菲派全新產(chǎn)品線，提高了德國菲派中國的反應速度和服務能力。

再出發(fā)：合作之路，終抵群星

一個品牌的發(fā)展需要多個維度的合力，目前，德國菲派在中國正有條不紊地理順內(nèi)部體系，發(fā)揮運營者的積極性，在細分市場充分做好資本和人的管理。同時，精心打磨產(chǎn)品，讓符合中國化產(chǎn)品成為支撐體系，提高整體影響力，新品陸續(xù)研發(fā)和投產(chǎn)，為德國菲派下一階段的渠道布局提供了產(chǎn)品和體系支撐。

此外，德國菲派在中國還正緊鑼密鼓地進行渠道布局發(fā)力，期待與代理商共同進退，讓代理商扎根、盈利和發(fā)展。“合作必須共贏，才能持久?！睆堁尤A表示，品牌方會先扶持現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，提高整體流暢度，再逐步尋找新的合作伙伴，步步為營。

目前全球經(jīng)濟萎靡，德國菲派在中國依然是一個“嬰兒”，但這并不影響百年品牌的中國夢想，做品牌從來不是一路坦途，而是一場曠日持久的戰(zhàn)斗，不可操之過急，要在新團隊、新模式中不斷優(yōu)化體驗，感受客戶的滿意度，在迭代中進化、成長。

誠如張延華所言，面向未來，要迎接挑戰(zhàn)，就要想得與眾不同，想得更加偉大，想得更加長遠?。═hink different, think big, think long）德國菲派已經(jīng)在路上，中國淋浴房的下半場正式開啟。

百年菲派，值得信賴。

合作之路，終抵群星！

一個最懂中國高端的用戶百年衛(wèi)浴品牌

德國菲派

正以嶄新的面貌服務中國本土消費者

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