周忠專欄|歐派能超過索菲亞成為定制衣柜行業(yè)第一嗎

??眾所周知，索菲亞衣柜一直是定制衣柜行業(yè)第一品牌，歐派衣柜處在第二的位置。

??近幾年來，歐派衣柜與索菲亞衣柜也一直處在你追我趕的拉鋸戰(zhàn)狀態(tài)中，索菲亞衣柜要保住第一的位置，歐派衣柜想甩掉第二的位置。

??在我看來，今年，就是他們巔峰對決的決勝時刻！

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??關(guān)于索菲亞衣柜和歐派衣柜發(fā)展的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比

??根據(jù)去年年報的數(shù)據(jù)：歐派衣柜營收51.67億元，同比增長24.56%，獨立衣柜門店2144家；索菲亞衣柜：索菲亞品類（含OEM家具）營收66.05億元，同比增長3.31%，門店2501家。

??02

??索菲亞衣柜的799和歐派衣柜的19800，這些屬于過去和歷史了

??在定制衣柜行業(yè)發(fā)展史上，索菲亞衣柜的“799套餐”是一個經(jīng)典營銷案例，這種營銷實踐，為索菲亞衣柜贏得曾經(jīng)的黃金時代，立下了汗馬功勞，這種營銷模式的操盤手是已經(jīng)離開了索菲亞的王飚。

??歐派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行業(yè)發(fā)展史上的另一個經(jīng)典營銷案例，這種營銷實踐，為歐派衣柜在過去四年實現(xiàn)業(yè)績翻近四倍（從2015年的營收13.37億到2019年的51.67億元），創(chuàng)造了可能性，這種營銷模式的操盤手是已經(jīng)升任歐派家居集團(tuán)副總裁的楊鑫。

??“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。我在感嘆定制衣柜行業(yè)的人事巨變的同時，也覺得，從競爭的角度看，“19800”就是為“799”而產(chǎn)生的。

??03

??今年，歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜？

??歐派家居集團(tuán)副總裁楊鑫日前在接受南都記者專訪時表示：“2020年歐派衣柜大概率會成為定制衣柜行業(yè)的第一品牌?！?/p>

??我的看法是，今年，歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜，還是需要看情況。理由如下：

??一、盡管去年歐派衣柜增速高于索菲亞衣柜21個點，但是，其營收還差近15億；

??二、今年情況特殊，前無古人、充滿不確定性，失之毫厘，差以千里；

??三、從去年底以來，索菲亞進(jìn)行了重大人事改革，秣馬厲兵，其上升之勢，似乎銳不可當(dāng)；

??四、現(xiàn)在索菲亞衣柜的操盤手是已經(jīng)升任索菲亞副總裁的劉澤勤，他的背景是從2014年開始操作司米櫥柜近五年多時間，而此前，他曾是歐派衣柜的操盤手。（來源：泛家居圈）

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