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尋新記 | 中國(guó)家居制造啟示錄之夢(mèng)百合：軟硬之間

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月16日 14:31

??中國(guó)家居制造企業(yè)正面臨內(nèi)外交迫的挑戰(zhàn)，內(nèi)有同行之間加劇的競(jìng)爭(zhēng)，外有來(lái)自房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)，乃至科技行業(yè)等外來(lái)者插足。

??中國(guó)家居制造業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)？什么樣的產(chǎn)品更能贏得市場(chǎng)？什么樣的品牌能贏得新時(shí)代消費(fèi)者的青睞？CIFF中國(guó)家博會(huì)與新浪家居發(fā)起《尋新記：中國(guó)家居制造啟示錄》欄目，向全國(guó)家居制造領(lǐng)域的名企發(fā)出盛情邀請(qǐng)，共同探討家居業(yè)的未來(lái)。本期受訪嘉賓：夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根。（企業(yè)參展展位號(hào)：9.2D01）

??2020年開年，夢(mèng)百合家居打贏了一場(chǎng)“硬仗”。

??2018年1月4日，夢(mèng)百合將上游合作伙伴萬(wàn)華化學(xué)告上法院；兩年后，北京市昌平區(qū)人民法院最終判決夢(mèng)百合公司勝訴。雖然100萬(wàn)的賠償金在1800萬(wàn)的索賠前只是杯水車薪，但這是生產(chǎn)鏈下游企業(yè)主動(dòng)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)公平議價(jià)權(quán)的“壯舉”，體現(xiàn)了夢(mèng)百合的強(qiáng)硬。

??“硬仗”之后，夢(mèng)百合又很快顯示了其溫柔的一面。從2020年1月25日開始到2月24日初，夢(mèng)百合先后72次援助湖北等地區(qū)，捐助了17270張0壓床墊、200個(gè)枕頭、688件醫(yī)用防護(hù)服（夢(mèng)百合澳大利亞團(tuán)隊(duì)捐贈(zèng)）。

圖：夢(mèng)百合家居助力湖北

??對(duì)于惡意競(jìng)爭(zhēng)和不公平現(xiàn)象，夢(mèng)百合可以橫眉冷對(duì)硬到底；對(duì)員工、對(duì)消費(fèi)者，夢(mèng)百合卻也能像孺子牛一般溫柔相待。

??這一硬一軟之間，體現(xiàn)了這家A股上市家居企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化。

??作為一家在美國(guó)、中國(guó)、西班牙、泰國(guó)、塞爾維亞都有生產(chǎn)基地的全球性重要記憶綿生產(chǎn)商，面對(duì)2020年風(fēng)云突變的市場(chǎng)環(huán)境，董事長(zhǎng)倪張根又有什么樣的看法？一起來(lái)看看。

??中國(guó)床墊業(yè)也會(huì)集中

??【新浪家居】美國(guó)市場(chǎng)床墊三巨頭占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額，而在中國(guó)床墊市場(chǎng)即便是領(lǐng)先者，份額也非常有限，您認(rèn)為原因是什么？

??倪張根：中國(guó)的床墊行業(yè)未來(lái)肯定也會(huì)集中的，因?yàn)樗菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但是為什么現(xiàn)在不集中？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：一是原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化不夠。二是（硬床墊）運(yùn)輸不方便。

??因?yàn)樵瓉?lái)我們睡的是硬床，沒辦法像我們這樣的床墊進(jìn)行壓縮打包運(yùn)輸。床墊太大了，從這兒運(yùn)到北京去，性價(jià)比就降低了，沒辦法跟當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)，一張1000元的床墊，從上海到北京運(yùn)費(fèi)就要300元，你怎么跟當(dāng)?shù)刂灰?100元的生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)？基于這兩個(gè)原因，中國(guó)床墊行業(yè)的集中化還要有個(gè)過(guò)程。

??【新浪家居】國(guó)外有所謂的爆款床墊、網(wǎng)紅床墊，比如Casper的四層海綿壓縮床墊， Purple帶有紫色網(wǎng)格專利的床墊，為什么中國(guó)市場(chǎng)上卻沒有所謂的網(wǎng)紅爆款？

??倪張根：中國(guó)的爆款一定是1999元或以下的。美國(guó)的爆款，比如Casper的床墊是900美金，相對(duì)于美國(guó)人的收入而言，是非常低的價(jià)格。而在中國(guó)，900美金要成為爆款是很難的，因?yàn)橹袊?guó)的購(gòu)買力還沒有達(dá)到。哪怕是一些號(hào)稱知名度很高的床墊品牌，把價(jià)格壓到3990元，也沒有成為爆款。

??所以，只有當(dāng)我們中國(guó)的消費(fèi)普遍能買得起500美金以上的床墊時(shí)，市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)爆款。

??話雖如此，即便是制造爆款的Casper和Purple這幾家公司目前也仍然是虧損的。所以這個(gè)模式未來(lái)有沒有前景？我個(gè)人也表示懷疑。討論到今天還沒有蓋章定論的事，其實(shí)沒太大意義。

??中國(guó)人睡硬床的觀念需要改變

??【新浪家居】您認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者在床墊消費(fèi)上，出現(xiàn)了什么變化？

??倪張根：中國(guó)消費(fèi)者開始慢慢接受睡軟床墊這種理念了。如果消費(fèi)者還不接受我們這個(gè)理念的話，認(rèn)為要用硬的，要用乳膠之類的，我們其實(shí)就沒有生意可做。

??這里我還想重申關(guān)于椰棕的話題，以前也提過(guò)。椰棕最開始用在床上，是為了增加舒適度的，也就是讓床軟一點(diǎn)，它并不是為了增加硬度而加的，對(duì)吧？因?yàn)槟闼谑^、木板上面，有椰棕之類的東西，接觸面就更柔軟一些。但是現(xiàn)在中國(guó)的椰棕已經(jīng)被做成像木板那么硬，去充當(dāng)支撐層了。但是整個(gè)行業(yè)仍然縱容這種產(chǎn)品思路的發(fā)展。我上次在某企業(yè)看到一個(gè)床墊，最上面是稍微軟的材料，中間是椰棕，底下是彈簧。你覺得這個(gè)椰棕下面的彈簧還有用嗎？椰棕是硬邦邦的，底下是彈簧，彈簧的所謂柔韌性還起作用嗎？完全不起作用！

??【新浪家居】根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者真正需要的是什么樣的產(chǎn)品？

??倪張根：就是在保證基本訴求的基礎(chǔ)上，比如說(shuō)沒有甲醛、沒有味道、使用壽命足夠長(zhǎng)之類的，這些基礎(chǔ)上，提供足夠的支撐，但更重要的是要讓消費(fèi)者身體得到放松的產(chǎn)品。

??我需要放松，我需要休息，床墊應(yīng)該是一個(gè)人能夠像大字型那般趴在那里，能完全放松的狀態(tài)才是對(duì)的。睡硬床的話，側(cè)睡、翻身身體都是不舒服、不放松的。

圖：Mlily夢(mèng)百合2020年新品wellflex薇爾0壓厚墊

??【新浪家居】您認(rèn)為床墊產(chǎn)品還將出現(xiàn)什么樣的創(chuàng)新？

??倪張根：我覺得所有的創(chuàng)新，在改變中國(guó)人睡硬床這個(gè)理念面前都蒼白無(wú)力。改變睡硬床這個(gè)理念是我們今天最迫切需要解決的問題。

??一個(gè)人快餓死了，這時(shí)候一碗帶一點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)素的水比什么山珍海味、大魚大肉來(lái)的重要得多，因?yàn)榇篝~大肉吃進(jìn)去，還沒有開始消化它，人已經(jīng)死了，你懂我的意思吧？這兩個(gè)差別就在這兒。

??所以我覺得談那些什么高科技、智能之類的東西是無(wú)病呻吟。我們?cè)谶@個(gè)訪談里不談這些，并不代表我沒有那些先進(jìn)的東西。但是，這些所謂高科技的東西不是值得我今天在這里大書特書，拿個(gè)紅酒在那晃晃，很優(yōu)雅地跟你們講的東西，我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的是睡硬床這件事，它迫在眉睫。

??什么都不跟仍然增長(zhǎng)最快

??【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業(yè)是否應(yīng)該跟進(jìn)？

??倪張根：什么整裝、全屋定制我都不會(huì)跟的。什么都不跟，我在這個(gè)行業(yè)里面仍然增長(zhǎng)最快，不信5年以后大家看。

??我確實(shí)是這么想的。整裝、全屋定制是入口，我理解、我認(rèn)同，但那不是我的能力，這方面我是菜鳥，憑什么去跟那些全屋定制的專家競(jìng)爭(zhēng)？我就把我自己的東西做好就行了，我要把我的刀片削得越來(lái)越薄，削鐵如泥就好了。

??【新浪家居】對(duì)于家居制造領(lǐng)域的前景，您是怎么看的？

??倪張根：家居行業(yè)的前景當(dāng)然是大有可為。最終你為什么買手機(jī)？高科技還不是為了讓我舒服一點(diǎn)。不是為了高科技而高科技，這里邊什么技術(shù)跟我有什么關(guān)系？跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒有。我認(rèn)為，最終你的這個(gè)家仍然是人生的核心所在。（文/新浪家居）

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