首頁即時動態(tài) 營銷陣地變革時！未來一年天貓家居將打造100個過億店鋪！

營銷陣地變革時！未來一年天貓家居將打造100個過億店鋪！

來源：家居百科時間：2020年06月22日 20:17

??曾經4萬億規(guī)模的家居產業(yè),一直是離互聯(lián)網偏遠的行業(yè)。而2020的這一年,似乎有很多東西都不一樣了。

??6月12日-6月18日,天貓家居主辦的Tmall@HOME天貓家居生活展于上海K11購物藝術中心B3圓滿舉辦,天貓家居攜手十幾個知名家居品牌,共同打造了一場充滿創(chuàng)意與潮流的沉浸式體驗家居概念展。同時天貓家居總經理棣安在13日的展覽發(fā)布會分享了舉辦這場展覽的初衷——與年輕人一起探索理想家居生活的可能性,并宣布未來天貓家居將圍繞后互聯(lián)網時代的新消費新場景,聚合天貓的數據資產和人群資產能力,打造20個新零售典范,5000個超級新品,100個過億店鋪,3000個過千萬店鋪,62個產業(yè)帶數字化升級,并對長尾行業(yè)IP化運營賦能。

??這不得不說也是一次既有心意又有新意的探索。

??新消費背景下的花式玩法

??賦予「家居」賽道的全新命題

??消費市場,屬于頭部品牌和傳統(tǒng)大品牌的天下已經過去了,如今的商業(yè)環(huán)境,隨著Z世代人群的崛起,品牌的意義被消解又重構,新的網紅新品牌可以快速躥紅,比如完美日記、鐘薛高、三頓半、花西子等新銳國貨品牌,老的品牌也可以快速衰落又重新崛起,新的渠道,新的媒體,新的理念,新的價值觀,新的線上線下營銷溝通方式,唯一不變的是,笑到最后的,都是能夠應變的品牌。

??誰能把握Z世代新消費需求,誰就能占據新營銷陣地的紅利。

??在這樣的背景下, Tmall@HOME天貓家居生活展應運而生。展會現(xiàn)場,阿里巴巴集團副總裁、天貓快速消費品&服飾風尚事業(yè)部總裁古邁、天貓家居百貨總經理棣安、上海市文化和旅游局非物質文化遺產處處長胡恩同、上海博物館副館長李峰、ELLEDECO家居廊編輯總監(jiān)孫新喜,以及水星、羅萊、雙立人、太力、朱炳仁、富安娜等各品牌方代表共同探討了新時代背景下家居行業(yè)的發(fā)展與趨勢,也為大家呈現(xiàn)了一場創(chuàng)意與干貨激烈碰撞的展會。

??這場以 “用腦洞致敬生活”“喚醒家的生命力”為導向的全新沉浸式展覽,呈現(xiàn)了家居的另一種表達方式,也為Z世代消費人群提供了新消費場景以及新營銷方式。

??整個活動現(xiàn)場,沉浸感的體驗成了展會的亮點:走進展會現(xiàn)場,一條白云流淌的天空隧道,就像是大家走進了一個腦洞的新世界。打開天空的神秘大門,頭入云彩,可以在這里拍下一張超現(xiàn)實主義色彩的天空圓桌圖。

??當置身于這場沉浸式的體驗展覽里,現(xiàn)場的許多創(chuàng)意展品都能帶來無限的想象:在一扇「無限門」之后,仿佛開窗就能看見大海;只要有想法,家就是運動場;站在「宇宙」面前,你會發(fā)現(xiàn)只要愿意想象,就能有無限的探索與可能;「植物區(qū)」的生活大發(fā)現(xiàn),讓家居生活充滿生命力……

??營造場景,是近幾年來最具熱度的高頻詞匯,場景營造的背后核心是基于需求所衍生出的體驗重組。此次天貓@HOME家居生活展就是新場景時代下的一次新演繹,通過現(xiàn)場的情境、氛圍、感官、節(jié)奏的設計,來讓觀眾快速融入場景,融入自己的生活體驗和感悟,從而激蕩出對家居生活可能性的更多探索。

??新商業(yè)生態(tài)下的破界與重構

??開啟一個家居潮流「新世界」

??消費市場的大變局,正在發(fā)生。而新消費品牌作為一股改變商業(yè)格局的大浪潮,它的崛起也是“天時地利人和”的產物。這是因為,它們正好趕上了這一波產業(yè)周期、用戶周期、市場周期。新人群、新供給、新渠道、新營銷等等諸多要素疊加,這才催生出了一批快速成長的新銳消費品牌,并在近兩年迎來全面爆發(fā)。

??不可否認,新消費浪潮掀起“滔天巨浪”,也正在開啟一個家居的潮流「新世界」。在此次展會上,阿里巴巴集團副總裁古邁在現(xiàn)場帶來了一個分享,他認為當前的家居市場正處于渠道變化、用戶需求結構變化,以及疫情帶來的對居家生活/防護健康等方面關注度提升的全新時代背景,所以在這樣一個新商業(yè)生態(tài)之下,企業(yè)也面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn),而增長是永遠的主題。

??在古邁看來,在疫情的抑制之下,雖然更多的消費者會買平價、基礎的商品,這是他們追求簡單化決策的必然。但這樣的背景給商家?guī)淼脑鲩L紅利一定是短期的,消費創(chuàng)新才是未來所有企業(yè)繞不過的一個命題,而年輕消費者是未來的關鍵所在。所以如何圍繞消費創(chuàng)新來解決未來2-3年的挑戰(zhàn),也是需要大家不斷思考的命題。

??比如年輕人喜歡的small size的商品趨勢,一直也是消費、個護等領域的一個重要的商品策略。這是商家觀察到年輕人居住的空間有限,所以他們更關注性價比高、small size 的商品;還有一個趨勢則是場景化,商家發(fā)現(xiàn)通過這種場景化的方式,能夠更好地與年輕人產生溝通與鏈接。

??這樣看來,商家只有給到這些目標消費者更好的解決方案,只有迎合消費創(chuàng)新的大趨勢,才能不斷獲得增長的目標。

??為更深入了解年輕人的生活特征,現(xiàn)場天貓家居 & ELLEDECO家居廊還聯(lián)合發(fā)布了基于95后消費者洞察的家居趨勢報告,在“我的家,我說了算”的一句宣言里,從收藏癖、朋克養(yǎng)生、在家潮到文化復興、儀式感、智能懶……這19個行業(yè)趨勢的專業(yè)解讀,也為行業(yè)發(fā)展激發(fā)了新的思路和靈感。

??展會現(xiàn)場,結合天貓家居行業(yè)的特色,棣安和五位天貓家居的趨勢明星體驗官一起發(fā)布了和Elle合作挖掘的年輕化趨勢——B-duck,大唐仕女,九色鹿,泰迪熊,大黃貓。這種結合IP形象進行內涵延伸的形式,不僅為現(xiàn)場觀眾帶來了不一樣的體驗,也是一種基于年輕消費群體做的創(chuàng)新演繹,可以說更加貼合消費者心理,也與他們做了更深度的溝通,是一種更符合潮流的家居展示手段。

??此次天貓家居在如何改變生活,又如何表達年輕人的生活態(tài)度上,為行業(yè)做了一次很好的案例展示。與其說此次它為大家?guī)淼氖且淮纬两襟w驗展會,更不如說,這對用戶來說是一次想象的「破界」。這對整個家居行業(yè)來說,更是呈現(xiàn)了一種全新的解讀和詮釋,也讓品牌與用戶有了更生動的鏈接與破壁。

??變局下的行業(yè)新生態(tài)

??創(chuàng)新與重構才是破題法寶

??除了趨勢的分享,這次天貓家居還帶來了滿滿的落地干貨。在天貓家居百貨行業(yè)總經理棣安分享的《新消費生態(tài)下的家居新賽道》中,我們能看到天貓在新的家居消費趨勢下,也會以一系列舉措持續(xù)為商家賦能。

??“對年輕人,我們更希望的不是成為一個自得于經驗的引導者,而是一個與他們一同探索理想生活的伙伴?！被谶@樣的思考和邏輯,天貓家居也將通過“貨”、“場”和“營銷”的重構、通過站內與站外的閉環(huán)打造、通過線上與線下的融合發(fā)展,不斷引領年輕化創(chuàng)新的趨勢。

??這樣的遠大的理想之下,天貓家居的每一步的分解目標也顯得十分豐滿:作為行業(yè)生態(tài)的建設者,下一個財年,天貓家居也將全面打響七大戰(zhàn)役:直播組合運營和同城購的新零售2.0戰(zhàn)役、圍繞策略人群全鏈路數字化提升品牌用戶資產健康度的消費者運營戰(zhàn)役、長尾行業(yè)IP化戰(zhàn)役、分賽道覆蓋數千家腰部商家的腰部商家戰(zhàn)役、引領行業(yè)商家圍繞品類增長及新品開發(fā)實現(xiàn)數字化轉型的GROW戰(zhàn)役,以及通過優(yōu)選供應鏈撬動行業(yè)優(yōu)勢產業(yè)帶上翻的優(yōu)選計劃戰(zhàn)役。

??基于這7大戰(zhàn)役,天貓家居也將在行業(yè)重點打造以下目標:首先,構建IP生態(tài)圈,為長尾行業(yè)進行IP化運營;其次,線上線下融合發(fā)展,打造20個新零售示范;第三,全域營銷助力品牌創(chuàng)新,打造5000個超級新品;第四,線上布局不斷發(fā)力,打造100個過億店鋪和3000個過千萬店鋪。

??與此同時,基于2020這一年新的疫情場景,天貓家居正在探索更細分的人群、需求和場景,并在直播、同城購等新模式之下,持續(xù)探索后疫情時代的新零售之道。比如此次天貓家居生活展中,就有結合了云逛展和云帶貨的現(xiàn)場逛展直播,線下AR購,薇婭、滕雨佳、文怡等主播大咖更在線上同步進行了天貓家居行業(yè)的專場直播。通過線上與線下的破界融合,此次天貓家居生活展可以說是一場創(chuàng)意與創(chuàng)新的實踐,在為消費者帶來無與倫比的美好體驗的同時,更以有限的家居表達空間的無限可能,從而不斷喚醒家的無限生命力。

??可以說,天貓家居的這一盤棋很大。但是從它的一系列舉措中,我們看到了其構建行業(yè)生態(tài)圈,賦能行業(yè)發(fā)展的有效路徑:在一個個目標之下,也意味著將有更多的品牌和店鋪將進入年輕人的家中,一方面為他們帶來品質潮流家居,改變他們的生活,另一方面也將在與用戶共同成長中,帶來品牌的成長。在整個平臺的生態(tài)中,通過新零售帶動線上線下融合,通過深化產業(yè)鏈縱向拓展的有效方式,天貓家居也將為合作品牌的生意帶來規(guī)?；脑鲩L。

??當然,此次的天貓家居生活展只是一個很好的起點。想要真正構建新零售之下家居行業(yè)線上線下一體化的新生態(tài),應該是一個循序漸進的過程。而對于不斷擁抱變化的天貓家居來說,這也只是它美好征程中邁出的堅定一步。

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