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家裝也直播！業(yè)之峰單場直播帶貨銷售超4億元

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月24日 15:00

papi醬、李子柒、李佳琦……隨著4G甚至是5G時(shí)代的到來，直播也成為互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，打造了諸多“網(wǎng)紅”。不過，這與家裝行業(yè)有什么關(guān)系？

提起家裝，人們的印象就是琳瑯滿目的大店、滿身油漆斑點(diǎn)的工人、干凈整潔的樣板間，好像與互聯(lián)網(wǎng)八竿子打不著，各類網(wǎng)紅也一直與家裝行業(yè)無緣。

不過，疫情過后，這個(gè)老觀念可能就要變一變了。因?yàn)橐咔槠陂g，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞已經(jīng)率先“試水”直播，首場就創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個(gè)定金，一舉震驚家裝業(yè)。

“誰說家居企業(yè)不能辦直播？誰說家居企業(yè)老板不能當(dāng)網(wǎng)紅？誰說家居企業(yè)老板不能帶貨？只要持續(xù)深入地研究，找到正確的方法，這個(gè)事就一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)紅我是當(dāng)定了?！睆堚x說。

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直播帶貨一季度產(chǎn)值突破5億元

張鈞的網(wǎng)紅之路，其實(shí)是疫情“逼”出來的。

疫情期間，客戶不能到場，不能見面，往常慣用的工作習(xí)慣都被打亂。業(yè)之峰全國二十家分公司于是全面開啟“線上工作模式”，在2月就收獲了一大批直簽單，創(chuàng)造了家裝業(yè)一個(gè)不大不小的“奇跡”。

有了這么多互聯(lián)網(wǎng)客戶，還需要落地轉(zhuǎn)化，過去傳統(tǒng)的方式是線下展會(huì)，如今疫情一來，展會(huì)不能搞了，怎么辦？

在此情況下，張鈞開始考慮采用直播的形式，既然李佳琦能夠用直播賣口紅，那業(yè)之峰為什么就不能用直播來賣家裝呢？

2月21日，張鈞舉行了自己的首場直播——“全國百城在線大型直播活動(dòng)”，沒想到效果奇佳，竟然創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個(gè)定金，相當(dāng)于4個(gè)多億的銷售，把張鈞自己都嚇了一跳。

2月26日，張鈞再次上陣，為旗下的全包圓直播帶貨，結(jié)果又一次“大獲全勝”。

到了3月15日，“業(yè)之峰315家裝直播盛典”舉行，張鈞第三次直播，邀請了原央視著名主持人王小騫做嘉賓，兩人一起暢談企業(yè)文化，交流戰(zhàn)“疫”心得，順便賣賣家裝。結(jié)果再一次受到消費(fèi)者熱捧，業(yè)之峰一季度累計(jì)簽單產(chǎn)值“一不小心”突破5億元。

直播，已成了業(yè)之峰的一個(gè)新的增長點(diǎn)，疫情逼出了“新武功”。

新晉網(wǎng)紅把直播進(jìn)行到底

業(yè)之峰的直播之所以能成功，與張鈞的準(zhǔn)備工作有關(guān)。

直播前，他就對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的直播、網(wǎng)紅們進(jìn)行了深入研究。他發(fā)現(xiàn)，李佳琦這樣的當(dāng)紅主播屬于“公域”流量，目標(biāo)主要是粉絲和大眾消費(fèi)者。而業(yè)之峰和他們不一樣，屬于“私域”流量，應(yīng)該把目標(biāo)瞄準(zhǔn)業(yè)之峰的潛在客戶。

這樣一來，直播可以為他們帶來一些新內(nèi)容，比如董事長對企業(yè)文化和產(chǎn)品特色的介紹，董事長釋放的特權(quán)優(yōu)惠等。同時(shí)，業(yè)之峰還承諾活動(dòng)期間每成交一單，就捐贈(zèng)200元抗疫基金，這也動(dòng)員了所有人的力量。

試驗(yàn)的結(jié)果，果然效果奇佳，有人甚至調(diào)侃張鈞這是要做“網(wǎng)紅”的節(jié)奏。而在張鈞看來，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞本來就是一個(gè)中性詞，直播只是個(gè)工具，關(guān)鍵看你怎么用。只要它能夠傳播正能量，傳播公益理念，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，給消費(fèi)者帶來福音，給國家?guī)矶愂蘸途蜆I(yè)，對公司發(fā)展還有好處，那又何樂而不為呢？

更何況，如今直播的時(shí)代也已來臨，這是大勢所趨。業(yè)之峰企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)引流導(dǎo)流，張鈞本人并不怕與客戶見面，他早在去年就公布了自己的個(gè)人公眾號，希望能夠“直通”客戶。張鈞在形象、口才、表現(xiàn)力上“都還行”，也能夠勝任主播的工作。

未來，張鈞還要把直播進(jìn)行到底。他打算探索利用抖音等平臺，對業(yè)之峰旗下的全包圓家裝開展直播，打造無數(shù)個(gè)“小網(wǎng)紅”。因?yàn)槿鼒A的產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化，樣板間展示，所見即所得，“像賣汽車一樣賣裝修”，所以更適合做直播。

不管結(jié)果怎樣，張鈞都希望自己能夠不斷地創(chuàng)新和“逆行”，“為難自己，成就客戶”，與客戶建立心與心的鏈接，讓消費(fèi)者收獲更多。

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