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補(bǔ)貼+爆品+直播，紅星美凱龍全域流量運(yùn)營(yíng)燃啟818大促

來源：家居百科時(shí)間：2025年07月23日 10:02

伴隨著以舊換新促消費(fèi)政策的加碼助力，國內(nèi)消費(fèi)潛力加速釋放。在上半年“315”“五一”“618”三檔超級(jí)大促的帶動(dòng)下，家居家電消費(fèi)熱情持續(xù)升溫，如酷暑般“熱辣滾燙”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1至6月，限額以上單位家用電器和音像器材類、家具類商品零售額分別同比增長(zhǎng)30.7%、22.9%。

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618熱潮仍在，下半年的促消費(fèi)首戰(zhàn)已全面開啟。7月21日，紅星美凱龍2025“818好物貼貼節(jié)”全國啟動(dòng)會(huì)在上海舉行。和以往大促不同，此次大促首次創(chuàng)新開展?fàn)I銷爆品“一張券一盤貨”，通過補(bǔ)貼+產(chǎn)品+直播，釋放三重營(yíng)銷力度，聚質(zhì)優(yōu)價(jià)，讓利消費(fèi)者。

對(duì)這場(chǎng)下半年的開局之戰(zhàn)，紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長(zhǎng)李玉鵬也提出了更務(wù)實(shí)的要求：從大促效果出發(fā)，把用戶增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)量化出來，不要看熱鬧，要看效果，“要和生態(tài)伙伴共融共進(jìn)，要品牌聲量和流量運(yùn)營(yíng)，以及夯實(shí)消費(fèi)心智；另一方面，也要增加用戶數(shù)量，提升商場(chǎng)銷量”。

“一張券一盤貨”，整合營(yíng)銷爆品貨盤

與起源于互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的618，雙11不同，“315嗨購節(jié)”“818嗨購節(jié)”是紅星美凱龍打造的專屬于家居行業(yè)的品牌大促IP，分別瞄準(zhǔn)春裝、秋裝旺季，定位為更符合家裝時(shí)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣的S級(jí)大促。今年，紅星美凱龍將“818嗨購節(jié)”升級(jí)為“818好物貼貼節(jié)”，一是寓意政企雙重補(bǔ)貼，二是突顯營(yíng)銷爆品貨盤優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，此次大促首次創(chuàng)新整合營(yíng)銷爆品貨盤，真正實(shí)現(xiàn)“一張券一盤貨”。據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂介紹，營(yíng)銷貨盤是全域流量運(yùn)營(yíng)的基建工作。由總部營(yíng)銷貨盤加區(qū)域營(yíng)銷貨盤組成有競(jìng)爭(zhēng)力的貨盤，全域流量運(yùn)營(yíng)，引流客戶到店、到品牌，發(fā)揮美凱龍的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。

紅星美凱龍希望能夠打造一盤極具競(jìng)爭(zhēng)力的貨盤，其中既有以產(chǎn)品成本為邏輯的引流產(chǎn)品，也有以市場(chǎng)零售價(jià)為邏輯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以及以好貨不貴為邏輯的主流暢銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)聚質(zhì)優(yōu)價(jià)，滿足不同消費(fèi)者需求。

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在此次818大促中，整合的營(yíng)銷爆品貨盤將通過1+N場(chǎng)直播觸達(dá)消費(fèi)者。據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁趙磊介紹，1+N是由一場(chǎng)S級(jí)超級(jí)直播與全國各地商場(chǎng)組織的萬人直播組成。其中，這場(chǎng)超級(jí)直播并不是以直播為終點(diǎn)的直播，更像是一場(chǎng)促銷權(quán)益的公示，用“一張商場(chǎng)通用券”疊加營(yíng)銷爆品貨盤送到消費(fèi)者面前?！斑@次直播我們整合了極具競(jìng)爭(zhēng)力的貨盤，做到全國統(tǒng)一售價(jià)和服務(wù)。這絕不只是短期的，現(xiàn)象級(jí)的活動(dòng)，而是我們未來在營(yíng)銷端的最大優(yōu)勢(shì)”。

全域流量運(yùn)營(yíng)，共創(chuàng)家居消費(fèi)盛宴

在“818好物貼貼節(jié)”全國啟動(dòng)會(huì)上，用戶增長(zhǎng)、流量運(yùn)營(yíng)成為被反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。“818大促是美凱龍組織體系協(xié)同、專業(yè)能力、貨品營(yíng)銷的大練兵。全域流量運(yùn)營(yíng)是商場(chǎng)難而正確的長(zhǎng)期工作，未來要把運(yùn)營(yíng)工作聚焦在用戶數(shù)的增長(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的客資、直播場(chǎng)次和進(jìn)駐樓盤數(shù)。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是鏈路很清晰，過程可追蹤，數(shù)據(jù)可分析?！敝旒夜瓞F(xiàn)場(chǎng)表示。

為此，紅星美凱龍持續(xù)開展全域流量運(yùn)營(yíng)，一方面與達(dá)人合作打造極具傳播力的內(nèi)容，聚焦抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)開展內(nèi)容共創(chuàng)，做大“818好物貼貼節(jié)”聲量；一方面推出“貼高挑戰(zhàn)賽”趣味小紅書打卡活動(dòng)；此外在樓盤營(yíng)銷、社群營(yíng)銷之外再拓流量運(yùn)營(yíng)新陣地，統(tǒng)談并加速入駐美團(tuán)、高德地圖、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，吸引海量本地生活到店用戶。

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“這次818是全國一盤貨的直播首秀，是企業(yè)發(fā)展的里程碑，也是在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的開始?！?dāng)下經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新，比較合適的方式是舊元素的新組合’，我們正在做這樣的事，用傳統(tǒng)的商業(yè)組合新的營(yíng)銷、傳播方式。希望從今天開始，每次美凱龍大促都有不一樣?！奔t星美凱龍家居集團(tuán)總經(jīng)理施姚峰現(xiàn)場(chǎng)表示。

據(jù)悉，紅星美凱龍2025“818好物貼貼節(jié)”活動(dòng)期為7月25日至8月24日。伴隨著紅星美凱龍全域流量運(yùn)營(yíng)的基建工程的不斷加快，這場(chǎng)以“一張券一盤貨”為創(chuàng)新亮點(diǎn)的818大促能否帶來耳目一新的銷售佳績(jī)，值得期待。