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場景化直播成營銷新利器，紅星美凱龍618“萬人直播”流量同比增近2倍

來源：家居百科時間：2024年06月28日 17:01

紅星美凱龍2024年618年中狂歡節(jié)已正式收官。作為行業(yè)上半年度最重要的一場“戰(zhàn)役”，紅星美凱龍大促結(jié)果顯示，以舊換新正成為挖掘存量市場新增量的有效舉措，而二三線城市在此次大促中領(lǐng)漲，帶動行業(yè)回暖。

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湖南全球家居1號店活動人氣

數(shù)據(jù)顯示，在以舊換新方面，相較51大促，紅星美凱龍618年中狂歡節(jié)僅家電品類“以舊換新”，拖舊量上升20.11%，訂單總額上升47.05%；整體銷售方面，在紅星美凱龍全國商場體系內(nèi)，以佛山、沈陽、長春、大連、常州、廈門、石家莊、蘭州等為代表的一批二線城市，以及烏魯木齊、泰州、安慶、信陽、綿陽、滄州等為代表的一批三線城市，展現(xiàn)出市場活力，實(shí)現(xiàn)較快增長，呈現(xiàn)出多區(qū)域、梯隊(duì)式“雁行陣列”，成為穩(wěn)固市場的堅(jiān)實(shí)力量。

場景化直播新玩法，萬人直播流量增184%

618大促期間，紅星美凱龍以天貓作為主陣地，輻射小紅書、抖音等流量平臺，在全國開啟全域營銷新模式，同時提供以舊換新品牌專屬優(yōu)惠政策+商場專項(xiàng)補(bǔ)貼，挖掘存量，給消費(fèi)者帶來一場家居消費(fèi)盛宴。

據(jù)悉，活動期間，紅星美凱龍聚焦夯實(shí)提升單個商場流量運(yùn)營和獲客能力，全國231家商場參與了金牌導(dǎo)購萬人直播，為史上最大的線上運(yùn)營規(guī)模，其中抖音直播破萬場，直播流量同比增加184%，直播流量百萬級別的流量達(dá)3個商場，10萬級別場次直播超50場。同時，“超級星主播”IP活動在25個超級賣場落地，吸引了3.5萬用戶線上下定，帶來超2億元的訂單核銷。

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北京東五環(huán)商場“還價格格”主題直播

在直播內(nèi)容策劃方面，場景化、沉浸式體驗(yàn)成為紅星美凱龍此次618大促的亮點(diǎn)。例如，成都至尊MALL攜手喜臨門、九牧、芝華仕三大品牌，在抖音直播間打造超級時光機(jī)，帶領(lǐng)粉絲穿越人生的不同階段，代入相關(guān)家居場景，為相關(guān)品牌獲取曝光超800萬。北京東五環(huán)商場以穿越主題風(fēng)，在直播間通過輕松的演繹方式，以“還價格格”為主題，聯(lián)合十大一線品牌，極致放利，同時把品牌展廳的場域空間實(shí)景搬到線上，迎合高效和互聯(lián)網(wǎng)的用戶粘性和資訊獲取習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)單場訂單超200單，轉(zhuǎn)化超百萬元。

家電家具以舊換新，釋放消費(fèi)新潛力

今年紅星美凱龍618年中狂歡節(jié)的另一大特點(diǎn)，是與家電、家具“以舊換新”深度結(jié)合。大促期間，紅星美凱龍聯(lián)動頭部家居品牌，在全國各地開展了豐富多樣的以舊換新活動，如發(fā)放以舊換新券包，服務(wù)進(jìn)社區(qū)，免費(fèi)拖舊、推進(jìn)智能消費(fèi)等，惠民優(yōu)惠直達(dá)消費(fèi)者。

例如，5月30日，紅星美凱龍聯(lián)合喜臨門，啟動2024紅星美凱龍軟床床墊“以舊換新”暨喜臨門“品質(zhì)生活煥新睡眠”聯(lián)合行動，開啟全國百城軟床床墊以舊換新行動大幕。

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上海全球家居1號店家電熱銷

大促期間，上海紅星美凱龍舉辦“綠色智能節(jié)活動”，線上通過視頻號、抖音等直播平臺，拓展家裝廚衛(wèi)消費(fèi)；線下聯(lián)動20個行業(yè)品牌、超100家線下門店，進(jìn)入小區(qū)全面推廣綠色智能家居消費(fèi)。截至6月16日，上海電器整體銷售同比增長60%，綠色補(bǔ)貼銷售占比55%。電器品牌中，西門子、方太和博世的銷售額取得喜人成績，平均增長60%，而廚房家電、系統(tǒng)家電和大家電產(chǎn)品銷售份額超80%。其中上海全球家居1號店和金橋商場銷售增長明顯，呈現(xiàn)85%和68%同比增長。

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天津紅星美凱龍以舊換新服務(wù)點(diǎn)

天津紅星美凱龍轄內(nèi)各商場進(jìn)駐天津50余個社區(qū)，建立服務(wù)點(diǎn)50余個，建群33個，獲取有效客資4000+；商場聯(lián)動品牌整合服務(wù)項(xiàng)目，為社區(qū)居民提供免費(fèi)服務(wù)到家1000+，通過上門服務(wù)標(biāo)簽顧客，獲取精準(zhǔn)客資150余人。

山東全球家居1號店與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合開展“以舊換新”社區(qū)雙百行動，不限品牌，即享換購，開展免費(fèi)拖舊，活動期間以舊換新單量增長近千單。

此次618年中狂歡節(jié)，作為扼守半年度收官、開啟下半年新征程的重要營銷節(jié)點(diǎn)，展現(xiàn)出的新趨勢、新特點(diǎn)，將成為紅星美凱龍優(yōu)化完善下半年度大促打法的全新參照。隨著地產(chǎn)調(diào)控效應(yīng)的逐步釋放、家居行業(yè)邁向發(fā)展新周期，在即將到來的秋裝黃金季，家居行業(yè)勢必迎來新一輪消費(fèi)熱。

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