四川惠天下裝飾汪燊：新媒體引流助力家裝增長，流量成為關(guān)鍵密碼

12月19日，2024第十屆土巴兔生態(tài)大會在成都盛大舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會，這次土巴兔以“數(shù)智驅(qū)動 生態(tài)共贏”為主題，共討數(shù)智化大機遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。

記者現(xiàn)場對四川惠天下裝飾工程有限公司老板汪燊進行了深入訪談。汪總詳細介紹了惠天下的品牌背景、發(fā)展歷程以及2024年的重要成果，并對2025年的布局方向進行了展望。

惠天下裝飾隸屬于天怡美集團，品牌起源于成都，但在重慶取得了顯著成就后，再回歸成都市場時，為了避免地域性沖突，選擇了“惠天下”這一新名稱。汪總回憶道，自2015年在成都落地以來，公司經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，特別是在2017年，公司曾一度面臨倒閉的困境。然而，通過與土巴兔的合作，惠天下在2017年底和2018年實現(xiàn)了產(chǎn)值的突破。在疫情期間，公司更是積極布局新媒體，從2020年至2022年，整體業(yè)績實現(xiàn)了翻倍的增長。

談及2024年的表現(xiàn)，汪總表示，盡管公司在業(yè)界實現(xiàn)了約18%的增長，但并未達到預(yù)期的利潤目標(biāo)。這主要受到房地產(chǎn)市場不景氣的影響。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，惠天下在2023年開始布局老房翻修市場，并在2024年將這一市場作為客戶體系的主要組成部分，占比高達70%。同時，公司的新媒體布局也緊密圍繞老房翻修市場進行，形成了詳細的客戶畫像。

展望2025年，汪總表示，惠天下的布局將根據(jù)客戶引流情況來制定。公司不會盲目跟隨市場變化，而是根據(jù)自身的客戶畫像和市場需求來調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。由于惠天下的客戶群體偏年輕化，且用房周期較短，公司計劃圍繞校區(qū)周邊的樓盤進行布局，以滿足這部分客戶的需求。

在談到參加土巴兔生態(tài)大會的感受時，汪總表示，盡管市場環(huán)境不斷變化，但每個企業(yè)都能找到適合自己的突破口。他提到，與同行的交流中，大家普遍認為現(xiàn)在市場不再是全新房的市場，但每個城市都有各自的突破口。例如，有的企業(yè)專注于市場化運營，有的則圍繞政策支持和產(chǎn)品支持進行布局。這些企業(yè)都對自己的未來發(fā)展有著清晰的認知和規(guī)劃。

此外，汪總還強調(diào)了新媒體引流的重要性。他表示，從2020年開始布局新媒體以來，惠天下的新媒體產(chǎn)值占比已經(jīng)從最初的1/5增長到現(xiàn)在的70%，即每個月約900~100萬左右。未來，隨著新媒體平臺的商業(yè)化和內(nèi)容形式的不斷變化，惠天下將繼續(xù)加大在新媒體引流方面的投入，以牢牢掌握企業(yè)的命運。

汪總認為，未來家裝行業(yè)將更加注重自我引流和新媒體營銷。只有將企業(yè)的引流工作做好，才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。他期待與更多同行共同探索新媒體營銷的新模式，共同推動家裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

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