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東極定位咨詢創(chuàng)始人王博：企業(yè)要鎖定核心對手，調(diào)動常識觀念，注重核心動作

來源：家居百科時間：2024年12月20日 19:37

12月19日，2024第十屆土巴兔生態(tài)大會在成都盛大舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會，這次土巴兔以“數(shù)智驅(qū)動生態(tài)共贏”為主題，共話數(shù)智化大機遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。

作為數(shù)智化企業(yè)代表，土巴兔廣邀知名經(jīng)濟學家，家居家裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物、專家，跨界大咖、設(shè)計師以及數(shù)百名生態(tài)合作伙伴匯聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展深度轉(zhuǎn)型升級，凝聚行業(yè)共識，激發(fā)創(chuàng)新模式，從而推動整個行業(yè)向數(shù)智化方向發(fā)展。

大會現(xiàn)場，民族品牌定位專家、東極定位咨詢創(chuàng)始人王博先生帶來主題演講《民族品牌戰(zhàn)略定位之道》。

【以下是演講實錄】

我們公司是專注于為民族品牌做定位，這些年也確實幫助很多中國的民營企業(yè)在一個個細分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)洋品牌，甚至是超越了這些國際品牌。

今天我會重點結(jié)合我們服務(wù)品牌來分析在如此同質(zhì)化的今天，如何去打造民族品牌，如何擺脫同質(zhì)化的競爭，如何擺脫價格血戰(zhàn)？

目前每一個企業(yè)必須思考如何從眾多的競爭對手當中脫穎而出，如何贏得消費者的優(yōu)先的選擇，所以這是每一個企業(yè)最為核心的第一大課題。

我會重點講三個點，首先，正確的戰(zhàn)略布局，鎖定你的核心的競爭對手。其實核心是因為中國的消費市場規(guī)模很大，導致中國的消費市場的競爭對手的構(gòu)成極為復雜，你們必須去思考你的核心競爭對手是誰，誰是你最為核心的競爭對手？我們經(jīng)常跟企業(yè)家去開玩笑，如果說只給你一顆子彈，你把這顆子彈打給誰，所以這是戰(zhàn)略定位的第一大課題。

第二，調(diào)動常識認知，常識觀念去建立我們的差異化的競爭，差異化的競爭概念。每一次我們?nèi)ブv到要去挑戰(zhàn)巨頭，要敢于去發(fā)動一場大的商戰(zhàn)。能不能支撐發(fā)動一場大的商戰(zhàn)，背后的經(jīng)驗和規(guī)律，在于要調(diào)動消費者的常識認知。

第三點，集中優(yōu)勢資源重兵戰(zhàn)略動作當我們企業(yè)方把一個戰(zhàn)略方向定好之后，我們的方方面面都要圍繞定位去展開。

一個更為實戰(zhàn)的方法是叫做抓住主要矛盾，一切問題迎刃而解，就言外之意話搶占消費者心智，打造品牌，切忌平均用力，一定要在核心環(huán)節(jié)去打殲滅戰(zhàn)，就是與其傷其十指，而不如斷其一指，那么這個是核心。

其實每一家企業(yè)圍繞我們的戰(zhàn)略的方向，你必須去思考哪一個動作是你最為核心的動作，就一定要去抓住對全局有決定意義的一招，這是第三個非常核心的建議和觀點。

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