東極定位咨詢創(chuàng)始人王博:企業(yè)要鎖定核心對手,調(diào)動常識觀念,注重核心動作
12月19日,2024第十屆土巴兔生態(tài)大會在成都盛大舉辦。作為一項連續(xù)多年舉辦的行業(yè)盛會,這次土巴兔以“數(shù)智驅(qū)動生態(tài)共贏”為主題,共話數(shù)智化大機遇下的發(fā)展前景和行業(yè)未來。
作為數(shù)智化企業(yè)代表,土巴兔廣邀知名經(jīng)濟學家,家居家裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物、專家,跨界大咖、設(shè)計師以及數(shù)百名生態(tài)合作伙伴匯聚一堂,共同探討行業(yè)發(fā)展深度轉(zhuǎn)型升級,凝聚行業(yè)共識,激發(fā)創(chuàng)新模式,從而推動整個行業(yè)向數(shù)智化方向發(fā)展。
大會現(xiàn)場,民族品牌定位專家、東極定位咨詢創(chuàng)始人王博先生帶來主題演講《民族品牌戰(zhàn)略定位之道》。
【以下是演講實錄】
我們公司是專注于為民族品牌做定位,這些年也確實幫助很多中國的民營企業(yè)在一個個細分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)洋品牌,甚至是超越了這些國際品牌。
今天我會重點結(jié)合我們服務(wù)品牌來分析在如此同質(zhì)化的今天,如何去打造民族品牌,如何擺脫同質(zhì)化的競爭,如何擺脫價格血戰(zhàn)?
目前每一個企業(yè)必須思考如何從眾多的競爭對手當中脫穎而出,如何贏得消費者的優(yōu)先的選擇,所以這是每一個企業(yè)最為核心的第一大課題。
我會重點講三個點,首先,正確的戰(zhàn)略布局,鎖定你的核心的競爭對手。其實核心是因為中國的消費市場規(guī)模很大,導致中國的消費市場的競爭對手的構(gòu)成極為復雜,你們必須去思考你的核心競爭對手是誰,誰是你最為核心的競爭對手?我們經(jīng)常跟企業(yè)家去開玩笑,如果說只給你一顆子彈,你把這顆子彈打給誰,所以這是戰(zhàn)略定位的第一大課題。
第二,調(diào)動常識認知,常識觀念去建立我們的差異化的競爭,差異化的競爭概念。每一次我們?nèi)ブv到要去挑戰(zhàn)巨頭,要敢于去發(fā)動一場大的商戰(zhàn)。能不能支撐發(fā)動一場大的商戰(zhàn),背后的經(jīng)驗和規(guī)律,在于要調(diào)動消費者的常識認知。
第三點,集中優(yōu)勢資源重兵戰(zhàn)略動作當我們企業(yè)方把一個戰(zhàn)略方向定好之后,我們的方方面面都要圍繞定位去展開。
一個更為實戰(zhàn)的方法是叫做抓住主要矛盾,一切問題迎刃而解,就言外之意話搶占消費者心智,打造品牌,切忌平均用力,一定要在核心環(huán)節(jié)去打殲滅戰(zhàn),就是與其傷其十指,而不如斷其一指,那么這個是核心。
其實每一家企業(yè)圍繞我們的戰(zhàn)略的方向,你必須去思考哪一個動作是你最為核心的動作,就一定要去抓住對全局有決定意義的一招,這是第三個非常核心的建議和觀點。
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