明星職業(yè)經(jīng)理人劉澤勤創(chuàng)立咨詢公司，專注企業(yè)實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)

導(dǎo)語(yǔ)：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整，家居行業(yè)也進(jìn)入了后周期博弈階段。在這個(gè)時(shí)期，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，代際消費(fèi)差異逐漸顯現(xiàn)，消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)也在發(fā)生深刻變革。尤其在泛家居領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)廝殺嚴(yán)重，廠家舉步維艱，經(jīng)銷(xiāo)商生存艱難。同時(shí)，眾多品牌加速洗牌，行業(yè)整合不斷加速；另一方面，頭部企業(yè)也不斷創(chuàng)新商業(yè)模式。多重變革之下，不僅推動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也使得泛家居行業(yè)呈現(xiàn)出全新格局。在此背景下，泛家居企業(yè)如何夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力穿越周期，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，成為當(dāng)下急需解決的問(wèn)題。

01繁花“落盡”

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)歷史性的深水區(qū)，而房地產(chǎn)作為家居行業(yè)的上游，與整個(gè)泛家居行業(yè)息息相關(guān)。自2022年以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速十年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，樓市整體低迷，商品房成交量持續(xù)下滑，導(dǎo)致下游的家居家電家裝行業(yè)市場(chǎng)需求受到極大沖擊。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，與疫情前相比，家居-9.75%、家裝-8.5%、家電-7.75%。

家居消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，呈現(xiàn)出明顯的兩級(jí)分化趨勢(shì)，即所謂的"K型分化"。一方面，高端家居市場(chǎng)持續(xù)繁榮，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化、智能化的家居產(chǎn)品買(mǎi)單，追求舒適、時(shí)尚和品味。另一方面，中低端家居市場(chǎng)受到價(jià)格敏感型消費(fèi)者的青睞，他們對(duì)價(jià)格較為敏感，更注重實(shí)用性和性價(jià)比。

02危機(jī)四伏

（1）渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，線下門(mén)店的客流量大幅減少，許多門(mén)店面臨門(mén)可羅雀的尷尬情況。對(duì)于依賴傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的沖擊。線上流量雖然龐大，卻呈現(xiàn)出高度碎片化的特點(diǎn)，導(dǎo)致獲客成本和轉(zhuǎn)化成本不斷攀升，使得線上營(yíng)銷(xiāo)的效益逐漸降低。因此，企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

（2）品牌與品類(lèi)的延伸

隨著K型消費(fèi)的結(jié)構(gòu)變化，向上的高端消費(fèi)和向下的中低端消費(fèi)兩級(jí)分化明顯，為迎合市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)的變化，企業(yè)在品牌與品類(lèi)的上下延伸組合及如何獲取新的流量入口上，需要重新思考品牌定位和品類(lèi)的匹配。

（3）體系化經(jīng)營(yíng)

大部分泛家居企業(yè)在紅利增量時(shí)期，通過(guò)渠道的快速擴(kuò)張迅速做大規(guī)模，但大多數(shù)企業(yè)屬于粗放式管理，忽略了體系化經(jīng)營(yíng)及科學(xué)的精細(xì)化管理，在當(dāng)下大環(huán)境的背景下，導(dǎo)致企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力削弱及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。由此，企業(yè)如何通過(guò)體系化搭建及精細(xì)化管理進(jìn)行突圍，并持續(xù)發(fā)展，成為企業(yè)當(dāng)下需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

（4）機(jī)制與組織

企業(yè)發(fā)展最終靠機(jī)制與組織驅(qū)動(dòng)，但是大部分企業(yè)的機(jī)制僵化且不夠有激勵(lì)性、目標(biāo)與考核機(jī)制不能有效銜接，無(wú)法激發(fā)組織活力與主觀能動(dòng)性。泛家居行業(yè)增長(zhǎng)結(jié)果固然重要，但由于屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，需要完善基礎(chǔ)及框架結(jié)構(gòu)，才能有效推動(dòng)機(jī)制發(fā)揮作用，提高企業(yè)的組織管理能力。

（5）產(chǎn)品同質(zhì)化

家居產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，在產(chǎn)品體系差異化、終端形象差異化缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品研發(fā)流程體系不完善、產(chǎn)品生命周期管理不科學(xué)、產(chǎn)品價(jià)格帶分布不合理、產(chǎn)品概念包裝不系統(tǒng)等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品在終端缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

03增長(zhǎng)突圍

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展和人口紅利期時(shí)，給予了家居行業(yè)巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力。但當(dāng)?shù)禺a(chǎn)步入存量房時(shí)代，此前高速增長(zhǎng)的家居行業(yè)整體增長(zhǎng)隨之減速。

隨著市場(chǎng)紅利期消失，時(shí)代的潮水褪去，誰(shuí)在真正地裸泳一眼便知。企業(yè)只有依賴自身的實(shí)力，積極練好內(nèi)功，做好企業(yè)頂層設(shè)計(jì)及系統(tǒng)性戰(zhàn)略規(guī)劃才能在潮水褪去時(shí)逆勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。

目前戰(zhàn)略咨詢公司良莠不齊，國(guó)內(nèi)外頭部咨詢企業(yè)雖然擁有頂層系統(tǒng)性框架及落地陪跑能力，但在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)上略顯薄弱，導(dǎo)致提供給服務(wù)對(duì)象的方案缺乏可行性，“紙上談兵”的標(biāo)準(zhǔn)化工具及方法論對(duì)企業(yè)而言無(wú)法提供實(shí)質(zhì)性的幫助。而中小規(guī)模的咨詢公司因其更加靈活的特點(diǎn)，在快速適應(yīng)市場(chǎng)變化方面頗有優(yōu)勢(shì)，但這類(lèi)咨詢公司缺乏頂層系統(tǒng)性框架，所以極大地制約了服務(wù)企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)。翰濋戰(zhàn)略咨詢公司成功地打破了這一常規(guī)，在體系化框架搭建、定制化落地陪跑能力及企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)等方面表現(xiàn)突出。

背后的底層核心是翰濋戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人劉澤勤深耕家居行業(yè)二十余載，曾在頭部家居企業(yè)擔(dān)任要職，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)和需求，融合宏觀趨勢(shì)把握與微觀企業(yè)主體需求，以“SCI業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型”為特色業(yè)務(wù)軸心，構(gòu)建系統(tǒng)性的企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)解決方案。

為泛家居企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品矩陣規(guī)劃、賦能體系搭建、制度流程體系構(gòu)建等服務(wù)，幫助企業(yè)突圍破局，做大做強(qiáng)！

創(chuàng)始人：劉澤勤

劉澤勤從業(yè)二十余年，曾在家居行業(yè)頭部企業(yè)擔(dān)任要職，并創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)體系搭建、產(chǎn)品矩陣規(guī)劃、賦能體系搭建、制度流程體系建設(shè)及薪酬機(jī)制改革等方面尤為擅長(zhǎng)。其強(qiáng)大的個(gè)人能力、職業(yè)素養(yǎng)以及先進(jìn)的戰(zhàn)略打法均得到了行業(yè)的一致肯定。

劉澤勤

翰濋戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人

SCI實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人

百億家居上市公司前操盤(pán)手

翰濋戰(zhàn)略咨詢將以“專注實(shí)戰(zhàn)增長(zhǎng)，幫助企業(yè)體系化搭建及突圍”為使命、以“成為國(guó)內(nèi)最具信賴的實(shí)戰(zhàn)咨詢戰(zhàn)略專家”為愿景、以“企業(yè)的利益就是我們的利益”為核心價(jià)值觀，為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、有效的咨詢服務(wù)，助力更多企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！

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