首頁即時動態(tài) 繡江南董事長陳建光：把握核心定位加大研發(fā)力度

繡江南董事長陳建光：把握核心定位加大研發(fā)力度

來源：家居百科時間：2020年05月26日 17:53

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好！我是新浪家居墻布頻道記者姚鳴翔，很高興能夠邀請到繡江南的陳總能夠來到我們“決勝2020”的采訪現(xiàn)場，陳總您好。首先第一個問題就是，面對今年的疫情，您覺得繡江南遇到什么樣的困難或機(jī)遇呢？

【陳建光】：今年的疫情，我覺得這個話題大家已經(jīng)討論千百次了。面對疫情，通過這段時間對于市場的了解，我覺得這個市場已經(jīng)復(fù)蘇了。我們4月份到5月份，銷量明顯增長。這次疫情也抓住了直播這個風(fēng)口，對我們整體的營銷和招商，也得到了一些啟發(fā)，也嘗到了一點(diǎn)甜頭。我覺得對現(xiàn)階段的話，市場基本復(fù)蘇。

【新浪記者】：在今年繡江南產(chǎn)品方面有什么樣的總體思路或戰(zhàn)略嗎？

【陳建光】：我們繡江南的產(chǎn)品一直有一個核心定位就是“服裝工藝，手感大師”。今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位還是根據(jù)去年的既定目標(biāo)，做服裝工藝核心產(chǎn)品的開發(fā)和手感大師主流產(chǎn)品的研發(fā)。今年的話，我們比去年投入會更大一些，新品將在接下來的北展上一一亮相，相信對行業(yè)會有一些亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

【新浪記者】：那在今年的疫情當(dāng)中，公司營銷方面的現(xiàn)狀，包括下半年的規(guī)劃可以分享一下嗎？

【陳建光】：我們現(xiàn)在的營銷現(xiàn)狀，我覺得還是蠻不錯的。我們的營銷團(tuán)隊(duì)前段時間拿到了繡江南2020年的新品，已經(jīng)下到市場，整體市場的反映還不錯，經(jīng)銷商對我們的新品還是蠻認(rèn)可的。

【新浪記者】：您認(rèn)為在目前的疫情下，公司今年的營銷現(xiàn)狀是怎么樣的？下半年的規(guī)劃是怎么樣的？

【陳建光】：我們覺得繡江南目前的營銷現(xiàn)狀還是蠻不錯的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)在前段時間拿著我們繡江南的新品下到市場，整體反映很不錯，經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品還是蠻認(rèn)可的，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)覺得整體市場反映還是蠻好的。這次疫情也讓我們深刻地理解了團(tuán)隊(duì)的管理，還有自身修內(nèi)功的重要性。以前的話，大家都很趕時間，一直在往前沖?，F(xiàn)在，我們可以靜下心來好好地對我們整體的營銷端做一個梳理，包括營銷團(tuán)隊(duì)也好、經(jīng)銷商服務(wù)也好、渠道開拓也好，進(jìn)行一些梳理，我覺得對我們繡江南這樣的話，感覺應(yīng)該是最健康的。

【新浪記者】：據(jù)我了解，繡江南在最近一段時間，在線上也有開通線上直播，在線上直播這塊還開了新品發(fā)布，等于說繡江南在今年產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上面還是投入了重資，是這樣子嗎？

【陳建光】：我們的產(chǎn)品研發(fā)這塊是這樣的，到目前為止，我們做了三方面的動作。第一個就是線上培訓(xùn)，年初因?yàn)橐咔椋T店沒法開業(yè)，一些經(jīng)銷商就宅在家里，期間我們通過線上培訓(xùn)對他們的工作進(jìn)行梳理。還有對于我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)給他們進(jìn)行輸送。還有一點(diǎn)是對門店的銷售模式、商業(yè)模式，對他們進(jìn)行培訓(xùn)。幫助他們在疫情結(jié)束之后可以更加快速地切入市場。第二步，我們進(jìn)行了線上的直播，就是我們2020年的新品在線上進(jìn)行了一場直播，可以讓我們的經(jīng)銷商更加快速地、更加全面地了解我們線下的新品，為我們后續(xù)的產(chǎn)品銷售，做好準(zhǔn)備。第三個，我們是跟第三方合作進(jìn)行系統(tǒng)的、規(guī)范的，還有探索性的一些線上招商，效果還是很明顯的。接下來，我們正在籌備一場大型的線上品牌營銷活動，舉公司之力幫我們的經(jīng)銷商門店做一個銷售爆破。

【新浪記者】：現(xiàn)階段，線上營銷是很多企業(yè)投入的重點(diǎn)，您認(rèn)為線上和線下投入如何去平衡？

【陳建光】：我覺得線上線下的話，應(yīng)該是兩者結(jié)合的，這其實(shí)是企業(yè)組織架構(gòu)的改變與升級。因?yàn)槲覀兊臓I銷團(tuán)隊(duì)可能是主攻線下的，我們的市場部和營銷部工作重點(diǎn)側(cè)重是線上的，我覺得線上線下并不矛盾，只不過這是一個公司企業(yè)組織架構(gòu)的命題。

【新浪記者】：您剛剛說還是主攻線下，公司這邊是如何幫助經(jīng)銷商的，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多線下的門店屬于沒有恢復(fù)到完全的狀態(tài)，如何幫經(jīng)銷商擺脫這些困境？

【陳建光】：我們現(xiàn)在做很多的活動，第一個就是幫他們做一些服務(wù)，我們下半年也會做一些比較落地的，切實(shí)經(jīng)銷商的一些活動。因?yàn)榻衲旰芏嗥髽I(yè)都在做，但是真正落地不落地，大家到最后還要去考量。

【新浪記者】：我們回歸一下主題，我們的主題叫“決勝2020”，陳總您看對于企業(yè)來說，產(chǎn)品、營銷、渠道，這三個方面您最看重哪個？

【陳建光】：我覺得這三方面都很重要，我們可以反觀別的行業(yè)，比如說滴滴打車，這是一個很好的產(chǎn)品，但是它還是在不斷地修補(bǔ)漏洞、不斷地升級。這只是產(chǎn)品一方面，但是它還會投入大量的資金做各方面的營銷，然后還要去做業(yè)務(wù)的推廣，所以說我覺得這三方面都是很重要的。如果說非要說一個最重要的，我覺得應(yīng)該是產(chǎn)品，因?yàn)閷τ跔I銷端、渠道端，這個廠家所做的一些動作無非就是線上招商或者門店幫扶，這些動作大家都比較雷同，并且有一些也會相互模仿，手段不多，所以說在這種情況下，我覺得真正脫穎而出的只能是產(chǎn)品。

【新浪記者】：謝謝陳總參加我們這次的采訪，謝謝！