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“史上最長”雙11戰(zhàn)報(bào)出爐，火星人集成灶全網(wǎng)銷售額第一！

來源：家居百科時(shí)間：2024年11月18日 17:35

??創(chuàng)立16年，雙11購物狂歡節(jié)還賣得動(dòng)嗎？

??近日，在一片質(zhì)疑聲中，2024年被譽(yù)為“史上最長”的雙 11 戰(zhàn)報(bào)出爐，證明優(yōu)質(zhì)品牌在市場中擁有強(qiáng)大的生命力依然能夠在競爭激烈的購物狂歡節(jié)中脫穎而出。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年各平臺(tái)銷售額累計(jì)14418億元，同比增長26.6%*。

??與此同時(shí)，隨著雙11正式落下帷幕，各大品牌戰(zhàn)報(bào)相繼出爐，交上本次大考的滿意答卷。

??在此其中，在廚電領(lǐng)域，作為高端集成灶領(lǐng)導(dǎo)者，火星人頭部效應(yīng)凸顯，斬獲全網(wǎng)①銷售、品牌雙第一* ；同時(shí)，其E35實(shí)力單品，憑借其卓越的性能和口碑脫穎而出三居榜首，銷售額強(qiáng)勢破億*，成為當(dāng)之無愧的爆品。

??強(qiáng)者恒強(qiáng)，全網(wǎng)i第一①

??星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年雙十一全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)告》中顯示，2024年雙十一期間，綜合電商平臺(tái)與直播電商平臺(tái)累積銷售額超過14000億元，在銷售額TOP10品類中，家用電器位列第一，銷售額達(dá)1930億元，同比增長26.5%。

??在以舊換新國補(bǔ)、電商平臺(tái)補(bǔ)貼、品牌優(yōu)惠三重刺激之下，家電市場可謂暖意融融。當(dāng)然，在電商流量紅利逼近天花板，存量競爭愈加激烈的當(dāng)下，并非雨露均沾，而是頭部品牌憑借自身的品牌優(yōu)勢、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)創(chuàng)新的能力以及對(duì)市場變化的精準(zhǔn)把控，在市場競爭中脫穎而出。

??這一點(diǎn)，無論是天貓還是京東雙11的數(shù)據(jù)即是最直觀的證明。比如，天貓公布的戰(zhàn)報(bào)來看，雙11全周期中，天貓共有589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長46.5%。

??而在集成灶領(lǐng)域，連續(xù)三年全國i第一*的火星人集成灶在今年雙11期間再次展現(xiàn)出其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和市場統(tǒng)治力，持續(xù)保持領(lǐng)先，進(jìn)一步鞏固了其在集成灶行業(yè)的頭部地位。

??官方戰(zhàn)報(bào)顯示，今年雙11火星人集成灶蟬聯(lián)京東、天貓、抖音三大主流電商平臺(tái)集成灶品牌、店鋪榜雙第一*，展現(xiàn)出火星人在高端廚電領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位。

??在精細(xì)化運(yùn)營策略下，火星人集成灶在下沉渠道表現(xiàn)可謂勢如破竹。戰(zhàn)報(bào)顯示，2024年10月1日-11月11日，火星人下沉渠道新增動(dòng)銷網(wǎng)點(diǎn)同比增長103%，下沉渠道訂單均價(jià)同比增長16.5%*。

??爆品驅(qū)動(dòng)，單品破億

??在大促逐步常態(tài)化、消費(fèi)日漸理性的今天，市場環(huán)境已然發(fā)生深刻變化。消費(fèi)者不再被單純的低價(jià)所吸引，低價(jià)策略已然無法成為品牌競爭的核心優(yōu)勢。在此背景下，于合理價(jià)格之上為消費(fèi)者提供更優(yōu)秀的品質(zhì)與體驗(yàn)，才是品牌在市場角逐中勝出的關(guān)鍵所在。

??而爆品，正是承載這種品質(zhì)與體驗(yàn)的絕佳載體，也是品牌突破競爭困局的核心要素。它能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注和購買欲望，從而成為驅(qū)動(dòng)品牌增長的關(guān)鍵力量。

??火星人集成灶之所以能在“雙十一”榜單上獨(dú)占鰲頭，關(guān)鍵就在于它深諳以用戶為中心的爆款產(chǎn)品創(chuàng)新之道。它深入挖掘消費(fèi)者在廚房生活中的痛點(diǎn)，從功能到外觀，全方位地將創(chuàng)新融入產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。通過爆品打造，火星人集成灶成功地以爆品為支點(diǎn)，撬動(dòng)了整體銷售的增長，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力和品牌影響力。

??具體來看，在高顏值與高性能加持下，火星人集成灶輕風(fēng)系列新品E35展現(xiàn)出驚人的銷售爆發(fā)力。一經(jīng)開賣便呈現(xiàn)出爆賣之勢，2024年10月12日-11月10日，火星人集成灶輕風(fēng)系列新品E35銷售金額突破億元。雙11期間，E35BC成功位列天貓雙11熱銷榜 TOP1，京東雙11集成灶單品榜 TOP1，抖音商城雙11集成灶單品榜TOP1*，其新品輕風(fēng)系列 E35 的銷售額占比高達(dá) 59%*。

??此外，作為年度旗艦產(chǎn)品，火星人X5 Pro尊享版集成灶在雙11期間同樣大放異彩。這款集成灶搭載火星人創(chuàng)世【銀河】平臺(tái)，近50項(xiàng)專利加身，一經(jīng)上市便引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，在各大銷售平臺(tái)上持續(xù)熱銷，成為高端集成灶市場的焦點(diǎn)。

??在爆品驅(qū)動(dòng)之下，火星人進(jìn)一步鞏固了其在高端市場的占位，彰顯出品牌在高端廚電領(lǐng)域的卓越引領(lǐng)能力。綜合數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，火星人高端熱銷蒸烤系列銷量占比環(huán)比2024年618期間增長43%。

??全域營銷，品牌破圈

??在人口紅利與流量紅利見頂，市場從增量步入存量的行業(yè)新周期，家電品牌對(duì)消費(fèi)者的心智爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。

??與此同時(shí)，飛速發(fā)展的信息技術(shù)正在重塑人們的信息接收模式和思維方式，信息的大爆炸使得人們注意力難以集中、信息疲勞?？梢哉f，在這個(gè)流量變幻莫測以及市場不穩(wěn)定的信息時(shí)代，品牌出圈難上加難。

??深諳于此，作為集成灶行業(yè)營銷風(fēng)向標(biāo)的火星人給出的答案是全域營銷，構(gòu)建起涵蓋流量、內(nèi)容、運(yùn)營、留存、轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)的全鏈路流量閉環(huán)打法。

??回顧過往，高鐵超炮等實(shí)體廣告到抖快等多個(gè)新媒體平臺(tái)直播，從聯(lián)動(dòng)熱門綜藝《向往的生活》到登上央視等主流媒體，火星人集成灶不止一次向行業(yè)展示其卓越的營銷策略。

??今年雙11期間，火星人發(fā)起了一場聲勢浩大的365米抽油煙排煙管挑戰(zhàn)。通過這場創(chuàng)新營銷活動(dòng)，火星人集成灶以一種極具視覺沖擊力和震撼力的方式，將其“無煙廚房”深植用戶心智。

??與此同時(shí)，為了讓活動(dòng)影響力向更有利于破圈的用戶層面輻射，火星人還在多個(gè)線上平臺(tái)同步直播了此次挑戰(zhàn)活動(dòng)。通過抖音、小紅書、朋友圈等流量高度集聚的熱門平臺(tái)，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)挑戰(zhàn)的精彩過程。

??從流量引入層面，活動(dòng)本身的新奇性吸引了大量用戶的關(guān)注，無論是線上線下，都引發(fā)了廣泛地討論和傳播，使得流量迅速匯聚。在內(nèi)容創(chuàng)作方面，挑戰(zhàn)活動(dòng)的過程和背后體現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)成為了豐富的素材，通過各種渠道的傳播，形成了有深度、有吸引力的內(nèi)容生態(tài)。

??種草環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者在觀看活動(dòng)的過程中，深刻感受到了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，激發(fā)了潛在的購買欲望，實(shí)現(xiàn)了從認(rèn)知到興趣的轉(zhuǎn)化。而通過線上平臺(tái)的直播互動(dòng)以及線下門店的聯(lián)動(dòng)，火星人將這種興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為，完成了從流量、內(nèi)容、種草到轉(zhuǎn)化的完整營銷鏈路。

??花式營銷賦能，線上線下相得益彰的融合傳播方式，為火星人在雙 11 期間的銷售業(yè)績增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量齊聲。

??依據(jù)直播平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，火星人集成灶雙十一期間線上特色直播總觀看量突破228萬，最高在線人數(shù)2620人*。雙11期間，全渠道內(nèi)容種草孵化累計(jì)曝光量突破5300萬*。

??結(jié)語：2024年的雙11已經(jīng)圓滿結(jié)束，但火星人集成灶為用戶打造美好未來家的夢想永不落幕。直擊用戶需求本質(zhì)，以用戶廚房生活體驗(yàn)為核心，圍繞廚電產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，通過全域營銷與用戶建立深度連接，讓產(chǎn)品價(jià)值與用戶需求完美契合，這個(gè)雙 11 火星人集成灶斬獲多個(gè)第一并非偶然。

??面向未來，面對(duì)依然充滿諸多不確定性因素的市場環(huán)境、更加復(fù)雜多變的用戶需求，相信火星人集成灶依然能夠憑借其卓越的品牌領(lǐng)導(dǎo)力、持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品力、精準(zhǔn)的市場洞察力以及全方位的全域營銷策略，穩(wěn)立潮頭。

??關(guān)于火星人

??火星人集成灶是火星人廚具股份有限公司的核心產(chǎn)品?；鹦侨藦N具股份有限公司是一家以高端集成廚電為核心業(yè)務(wù)，“讓廚房生活更健康”為使命而進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。2010年，火星人以“徹底解決廚房油煙問題”的初心而創(chuàng)立，2020年12月31日于深交所上市，上市僅半年，就躍居集成灶行業(yè)上市公司營收第一*（數(shù)據(jù)來源：集成灶行業(yè)上市公司財(cái)報(bào)），并保持至今，火星人已實(shí)現(xiàn)集成灶行業(yè)2021-2023年連續(xù)三年全國銷售額第一。*（數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文，基于對(duì)中國集成灶市場的研究，按2021-2023年集成灶銷售額口徑計(jì)；于2024年5月完成調(diào)研。）其E35實(shí)力單品，憑借其卓越的性能和口碑脫穎而出三居榜首，銷售額強(qiáng)勢破億*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月12日一2024年11月10日據(jù)抖音羅盤、京東商智、生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)銷售額統(tǒng)計(jì)）全網(wǎng)①（數(shù)據(jù)來源：全網(wǎng)指抖音平臺(tái)、京東、天貓）品牌第一*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月14日00:00-2024年11月11日23:59日據(jù)火星人數(shù)據(jù)中心、抖音羅盤、京東商智、生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)銷售額統(tǒng)計(jì)雙十一期間火星人集成灶蟬聯(lián)天貓、抖音、京東三大電商平臺(tái)集成灶店鋪榜單第一）連續(xù)三年全國i第一*（數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文，基于對(duì)中國集成灶市場的研究，按2021-2023年集成灶銷售額口徑計(jì)；于2024年5月完成調(diào)研）雙11火星人集成灶蟬聯(lián)天貓、抖音、京東三大主流電商平臺(tái)榜單集成灶店鋪、品牌榜雙第一*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月14日00:00-2024年11月11日23:59日據(jù)火星人數(shù)據(jù)中心、抖音羅盤、京東商智、生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)銷售額統(tǒng)計(jì)）2024年10月1日-11月11日，火星人下沉渠道新增動(dòng)銷網(wǎng)點(diǎn)同比增長103%，下沉渠道訂單均價(jià)同比增長16.5%*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月1日—2024年11月11日電商數(shù)據(jù)中心）雙11期間，E35BC成功位列天貓雙11熱銷榜 TOP1，京東雙11集成灶單品榜 TOP1，抖音商城雙11集成灶單品榜TOP1*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月14日—2024年11月11日火星人數(shù)據(jù)中心、京東商智、生意參謀、抖音羅盤等平臺(tái)統(tǒng)計(jì)）新品輕風(fēng)系列 E35 的銷售額占比高達(dá) 59%+*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月1日—2024年11月11日京東商智、生意參謀、電商數(shù)據(jù)中心-全域傳導(dǎo)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）依據(jù)直播平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，火星人集成灶雙十一期間線上特色直播總觀看量突破228萬，最高在線人數(shù)2620人*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月14日—2024年11月10日火星人集成灶官方旗艦店抖音直播、天貓直播、京東自營直播官號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示）雙11期間，全渠道內(nèi)容種草孵化累計(jì)曝光量突破5300萬*（數(shù)據(jù)來源：2024年10月1日—2024年11月11日京東商智、生意參謀、小紅書、火星人未來家企業(yè)號(hào)抖音直播后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)）

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