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發(fā)力高端定制左右家居、TATA木門的“功守道”

來源：家居百科時(shí)間：2024年07月25日 17:31

家居行業(yè)的發(fā)展整體放緩的當(dāng)下，企業(yè)或加碼數(shù)智化，以提升內(nèi)部管理和產(chǎn)品交付的效率；或裁員、關(guān)店，以節(jié)省運(yùn)營成本……而左右家居、TATA木門兩大頭部品牌逆勢(shì)革新，瞄準(zhǔn)的是“高端定制”賽道。

首先，我們做一簡(jiǎn)要梳理。

左右家居7月17日舉辦2024高端定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，董事長黃華坤表示，擁抱定制、全案家居是大勢(shì)所趨，左右家居正以新模式全渠道邁向高端定制藍(lán)海。

從單品、配套到定制，左右家居的產(chǎn)品線日益多元，使用場(chǎng)景也越發(fā)豐富，歷時(shí)38年的發(fā)展，其打造的客廳溢滿溫馨氣氛，“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”也已深入千家萬戶。

而在剛過去的2024中國建博會(huì)（廣州）舉辦期間，TATA木門高調(diào)宣布正式進(jìn)軍空間定制領(lǐng)域，繼續(xù)深耕木門領(lǐng)域的同時(shí)，發(fā)力拓展全屋定制。

從TATA木門戰(zhàn)略布局看，其空間定制2019年開始籌備，并在2020年進(jìn)行試點(diǎn)，2023年年中，隨著TATACASA品牌的推出和旗下新品的面世，TATA木門正式入局高定。TATACASA以核心主業(yè)木門為入口，延伸至門墻柜一體化，打造的是高端定制的解決方案。

TATA木門董事長縱瑞原表示，堅(jiān)持以木門為核心的長期主義戰(zhàn)略，保持原來品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)做產(chǎn)品的相對(duì)延展，給消費(fèi)者帶來更好、更美、更實(shí)用的產(chǎn)品。

從單品到全屋，不僅僅是產(chǎn)品的延伸、疊加和整合，這對(duì)企業(yè)而言，往往意味著新賽道和新打法，除了自身供應(yīng)鏈的錘煉升級(jí)外，對(duì)前端銷售、全案設(shè)計(jì)，以及終端交付等相關(guān)人員能力均提出了更高要求。

而一家企業(yè)如要走得長遠(yuǎn)，步子不能邁得太大，而經(jīng)濟(jì)下行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)又要保證當(dāng)下的生存空間，這便涉及到規(guī)?；l(fā)展與企業(yè)自身定位之間的博弈，企業(yè)應(yīng)有自己的清醒認(rèn)知。

據(jù)悉，TATACASA平行于TATA木門現(xiàn)有全品類，在經(jīng)營層面開辟新的增長路徑，其品牌定位是為高凈值人群提供有品位的格調(diào)生活。TATACASA現(xiàn)擁有7大生產(chǎn)基地、27家工廠，采用全自動(dòng)生產(chǎn)線，開發(fā)8大核心系統(tǒng)，在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、智造系統(tǒng)、產(chǎn)品工藝、材質(zhì)原料等方面均優(yōu)于行業(yè)水準(zhǔn)。

圖：TATACASA產(chǎn)品

此外，消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，越來越的消費(fèi)者是既要又要還要的狀態(tài)，希望在高品質(zhì)和一站式之外，還要高性價(jià)比，這對(duì)主打高端定制的企業(yè)也提出了另一重要求：精準(zhǔn)找到與自身產(chǎn)品定位相符的特定群體。

左右家居以時(shí)尚切入聚焦的是主流年輕消費(fèi)群體，左右家居副總裁/定制融合中心總經(jīng)理李真東在2024高端定制戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上講到，左右家居高端定制以打造輕時(shí)尚全屋定制第一品牌為戰(zhàn)略定位，以時(shí)尚場(chǎng)景、時(shí)尚風(fēng)格、時(shí)尚材質(zhì)、功能空間為產(chǎn)品規(guī)劃方向，為消費(fèi)者打造高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比、高環(huán)保的家居新體驗(yàn)。

做好高端定制并非易事，可以說，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。

左右家居和TATA木門的優(yōu)勢(shì)，首先在于品牌知名度和美譽(yù)度，幾十年的沉淀下，已累積一大批忠實(shí)的消費(fèi)用戶，原先是木門、沙發(fā)，現(xiàn)在是門墻柜和全屋定制，但因?qū)ζ放朴袠O高的信賴度，人們?cè)冈诩揖拥臒ㄐ律?jí)中繼續(xù)買單。

圖：左右家居-高端定制產(chǎn)品

其次，搜狐焦點(diǎn)家居也了解到，兩家企業(yè)原有主要的經(jīng)銷渠道較為穩(wěn)定，家居行業(yè)流量成本越發(fā)高企和消費(fèi)分層趨勢(shì)演變加劇，他們希望為客戶提供更多元的產(chǎn)品和服務(wù)，TATA木門和左右家居推出全屋定制或高端定制，可謂是恰逢其時(shí)。

再者，企業(yè)本身在產(chǎn)品打造、空間收納、生活美學(xué)上均在有意識(shí)深耕。以功能使用為例，得益于游艇鞋架、摘云臺(tái)、TATA傘架等創(chuàng)新五金設(shè)計(jì)的加持，TATA木門可以讓室內(nèi)空間得到高效利用；而一直以來，左右家居以“幸?！睘榱I(yè)強(qiáng)企的文化命脈，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為品牌產(chǎn)品的特色之一，致力于為人們提供美好住居的解決方案。

此外，關(guān)于如何做好高端定制，圖森高定家居副董事長兼總裁王維揚(yáng)和瑪格家居董事長唐斌也有自己的理解，兩位資深人士分別從用戶需求、設(shè)計(jì)和交付角度進(jìn)行了觀點(diǎn)分享。

圖森高定家居副董事長兼總裁王維揚(yáng)今年接受媒體采訪時(shí)提及，從長遠(yuǎn)角度來看，市場(chǎng)趨勢(shì)正逐漸趨向于融合性，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略，更加深入地研究客戶需求，“例如，過去我們可能只需關(guān)注產(chǎn)品本身，而現(xiàn)在則需要考慮如何打動(dòng)客戶，通過提升情感體驗(yàn)滿足其情緒價(jià)值?！?/p>

2024中國建博會(huì)（廣州）舉辦期間，瑪格家居董事長唐斌告訴搜狐焦點(diǎn)家居，定制家居行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)聚焦在設(shè)計(jì)能力與交付能力上，“從全案設(shè)計(jì)出發(fā)，搭建瑪格全案設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)成長平臺(tái)，賦能全國設(shè)計(jì)師，提高全案設(shè)計(jì)能力和落地服務(wù)能力，此外，以品質(zhì)交付為終點(diǎn)，深耕瑪格品質(zhì)交付系統(tǒng)，不斷提升經(jīng)銷商伙伴交付服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)交付、一站搞定”。

守住并繼續(xù)深耕原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，力圖在“高端定制”新賽道取得更大成績(jī)，左右家居、TATA木門的“功守道”未來能否煥發(fā)更大價(jià)值，我們拭目以待！

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