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諾奇兄弟周智仰：改革銷售模式努力研發(fā)新品

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月21日 00:01

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者毛中楠，現(xiàn)在我們是在“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的采訪現(xiàn)場，很榮幸邀請到諾奇兄弟周智仰總經(jīng)理與我們分享他關(guān)于整裝行業(yè)的見解。周總，您好，首先想向您請教一下，面對今年的疫情，您認(rèn)為對于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【周智仰】：其實(shí)這一次的疫情還是比較特殊的，影響的時(shí)間也比較久，作為我們公司來講，這一次最大的難點(diǎn)是對我們銷售產(chǎn)生了巨大的影響。雖說造成了影響，但同時(shí)也給了我們一些時(shí)間，讓我們?nèi)タ梢院芎眠M(jìn)行我們內(nèi)部的管理，尤其是銷售上做一些改變。我認(rèn)為這可能也是我們一個(gè)新的機(jī)遇。

【新浪記者】：您剛才有提到銷售層面的改變，對此想向您請教一下諾奇兄弟在這方面做了怎樣的調(diào)整？

【周智仰】：銷售上我們又重新進(jìn)行了一些改革跟結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。

【新浪記者】：能否具體到一些項(xiàng)目分享一下？

【周智仰】：主要還是針對我們這些客戶，進(jìn)行了一些篩選，然后針對性的再把這些銷售做的更精更細(xì)。

【新浪記者】：接下來想向您請教一下，公司在產(chǎn)品上的總體思路和戰(zhàn)略是怎樣的？

【周智仰】：其實(shí)這個(gè)方面我們從開始的時(shí)候，就定好了我們總體的一個(gè)戰(zhàn)略跟思路。我們公司一直以來的戰(zhàn)略思路就是打造全世界最齊全的壁布。

【新浪記者】：接下來想向您請教一下，疫情當(dāng)下行業(yè)受到?jīng)_擊，企業(yè)在營銷方面的現(xiàn)狀是怎樣的？

【周智仰】：因?yàn)檫@次受到疫情影響，對我們企業(yè)來說體現(xiàn)為成本上的壓力和銷售上的壓力，這都是不可避免的。與此同時(shí)，我相信對經(jīng)銷商來講，他同時(shí)也會面臨銷售上的困難，包括成本上的一些壓力，介于以上兩點(diǎn)，我們就做了相應(yīng)的幫扶和支持，例如給客戶做了現(xiàn)金券，去扶持我們的經(jīng)銷商，還通過其他一些活動給到經(jīng)銷商最大的支持。

【新浪記者】：接下來想請問一下，下半年諾奇兄弟的營銷重點(diǎn)會放在哪些方面？

【周智仰】：我們下半年重點(diǎn)的話可能會在新品發(fā)布上。這一次我們會加大力度去開發(fā)新產(chǎn)品，所以說下半年?duì)I銷重點(diǎn)是在我們的新品發(fā)布上。

【新浪記者】：現(xiàn)階段，線上營銷也成為了很多企業(yè)公認(rèn)的突破點(diǎn)，您認(rèn)為如何平衡好線上線下的關(guān)系？

【周智仰】：我們目前還是以線下渠道為主，線上這一塊對我們來講更多的是有針對性的進(jìn)行推廣。因此我們覺得線上跟線下其實(shí)并不沖突，也不需要什么平衡。所以說目前就是結(jié)合線上的推廣做好線下的銷售。

【新浪記者】：在線下，如何通過一些有效的方式給經(jīng)銷商以信心？

【周智仰】：會通過自媒體等工具，比如直播等方式，進(jìn)行新品的講解，科普相關(guān)的產(chǎn)品知識，去針對我們的經(jīng)銷商做更多的分享。