紅星美凱龍618再創(chuàng)佳績！一線城市家居消費(fèi)同比增41%！

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇及居民消費(fèi)意愿提升的重要背景之下，618成為家居行業(yè)搶占市場的年中大考。

隨著2023年618消費(fèi)盛宴落下帷幕，各大家居企業(yè)的戰(zhàn)績也紛紛出爐。根據(jù)紅星美凱龍618消費(fèi)數(shù)據(jù)，5月13日至6月20日，家居直播、短視頻內(nèi)容引流顯成效，客總價、客單價均同比增長超7%。其中，一線城市消費(fèi)復(fù)蘇最為明顯，銷售同比大增41%。從品類來看，軟裝陳設(shè)、進(jìn)口國際、系統(tǒng)門窗、高端定制等品類領(lǐng)銜增長，其中高端定制銷售額依然穩(wěn)居品類TOP1，軟裝以14%的增幅領(lǐng)先，折射出消費(fèi)者對家居個性、顏值的煥新熱忱。

今年618家居消費(fèi)數(shù)據(jù)的亮眼表現(xiàn)，與紅星美凱龍全國商場的提前備戰(zhàn)、創(chuàng)新營銷和服務(wù)等分不開。

5月中旬，紅星美凱龍618大促提前啟動，6月初即迎來銷售開門紅，車流、消費(fèi)人數(shù)、訂單數(shù)、銷售額等實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，九牧、方太、索菲亞、芝華仕、喜臨門、三翼鳥、森鷹、如魚得水等各品類頭部品牌表現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力。

作為紅星美凱龍與天貓共創(chuàng)的第四個618，雙方更是鉚足了勁全力協(xié)作，搶贏市場。除了一如既往的海量爆品和重磅優(yōu)惠，此次尤其重視內(nèi)容引流合作，以直播、短視頻等線上花式種草，再以線下門店場景優(yōu)勢和服務(wù)體驗(yàn)促進(jìn)成交。一方面，天貓整合平臺營銷資源、同城家裝資源、底層搜索算法支持、百萬流量券補(bǔ)貼等全力助攻。另一方面，紅星美凱龍調(diào)動全國400多家數(shù)字賣場線上線下融合作戰(zhàn)，一舉亮出超級品類節(jié)、團(tuán)新家、金牌導(dǎo)購萬人直播、超級星主播、王牌星探五大營銷IP，以內(nèi)容營銷引爆流量，帶動銷售爆發(fā)。5月27日，紅星美凱龍與天貓正式聯(lián)合啟動了“超級星主播”計劃，進(jìn)一步通過平臺支持、權(quán)威認(rèn)證、專業(yè)培養(yǎng)，從量到質(zhì)，扶持一批家居行業(yè)頭部主播，有效提升帶貨能力，為商場和品牌引流。

此次618大促，紅星美凱龍調(diào)動1.16萬直播賬號，通過商場導(dǎo)購和設(shè)計師累計開展2.5萬場直播，搶占線上內(nèi)容流量。數(shù)據(jù)顯示，直播場次同比增長310%，直播觀看同比增長318%，直播引導(dǎo)訂單數(shù)同比增長163%。

除了高頻直播種草，紅星美凱龍全國商場也結(jié)合自身資源優(yōu)勢，因地制宜落地特色營銷活動，吸引線上線下客流到店。

首先是以新品牌入駐、新店開業(yè)等事件攪動人氣。據(jù)不完全統(tǒng)計，618大促期間，紅星美凱龍全國16個品牌門店陸續(xù)開業(yè)，志邦家居、恒潔、唯寶、左右沙發(fā)、Baxter等開業(yè)營銷，不僅帶動了品牌自身的銷售，而且拉動了商場其他品牌客流。另外，9萬方的紅星美凱龍珠海金灣商場和12萬方的山西全球家居1號店也在6月18日當(dāng)天分別迎來開業(yè)及開門試營業(yè)。商場開業(yè)促銷疊加618大促，為兩座商場引來日均近萬客流，場內(nèi)始終人氣爆滿。

珠海金灣商場開業(yè)現(xiàn)場人氣爆棚

其次，多類型明星活動造勢發(fā)聲，帶動全場客流與消費(fèi)。618大促期間，紅星美凱龍全國數(shù)十個商場聯(lián)動品牌整合明星資源，紛紛舉辦音樂節(jié)、演唱會、見面會等，強(qiáng)勢導(dǎo)入客流，促動銷售轉(zhuǎn)化。例如東北全球家居1號店聯(lián)動喜臨門、索菲亞舉辦“索住驚喜”音樂節(jié)；河北全球家居1號店聯(lián)合金牌櫥柜、浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板分別落地明星活動，共同發(fā)聲造勢。

再次，深入服務(wù)基層市場，全面滿足各級市場品質(zhì)消費(fèi)需求。各級市場均存在高端消費(fèi)需求。莆田東圳路商場以618煥新季為契機(jī)，走進(jìn)20個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，助力綠色建材下鄉(xiāng)，推動家電以舊換新。瀘州江陽商場結(jié)合618大促主題“美好生活煥新季”，動員30余家品牌進(jìn)行為期一周的下鄉(xiāng)煥新活動，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)對點(diǎn)蓄客，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品質(zhì)家居消費(fèi)需求。

在以上活動外，618大促期間，紅星美凱龍線上線下全域發(fā)力，公益集市、設(shè)計師活動、王牌聯(lián)盟、樓盤團(tuán)購夜宴、新媒體內(nèi)容矩陣打造等形式豐富的活動在各地開花，僅四大主推品牌東鵬瓷磚、九牧、TATA、方太就在落地了480場活動，共同助力618家居消費(fèi)實(shí)現(xiàn)線上線下“兩頭熱”。

618理想生活狂歡季，是一個已經(jīng)建立消費(fèi)心智的成熟IP，也已經(jīng)成為紅星美凱龍自己的大IP。線上線下的有機(jī)融合，正加速家居市場消費(fèi)活力釋放，助力中高端市場爆發(fā)。

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