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深度觀察|惠達(dá)衛(wèi)浴釋放增長(zhǎng)新勢(shì)能，頭部品牌虹吸效應(yīng)凸顯

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年06月18日 10:28

??在市場(chǎng)需求疲軟、行業(yè)整體增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)格局進(jìn)一步向頭部集中。頭部企業(yè)在市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才及管理等方面的優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力。

??據(jù)日前惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布的2024年第一季度報(bào)告顯示：2024年第一季度，惠達(dá)衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約6.89億元，同比增長(zhǎng)6.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2838萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5979.08%。

??惠達(dá)衛(wèi)浴一季度業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，與其自2023年以來(lái)的戰(zhàn)略布局調(diào)整，以及工裝、家裝雙渠道的拓展，和“千商萬(wàn)店”招商板塊眾多新代理商的強(qiáng)勢(shì)加盟，有著密切的關(guān)系。

??深度布局健康智能賽道，智能馬桶異軍突起

??在惠達(dá)衛(wèi)浴一季度業(yè)績(jī)中，智能馬桶銷售表現(xiàn)亮眼。2023年，惠達(dá)衛(wèi)浴“智能衛(wèi)浴”產(chǎn)品的收入為4.46億元，同比增長(zhǎng)37.55%；2024年一季度，惠達(dá)衛(wèi)浴智能馬桶依然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售額穩(wěn)步提升。

??事實(shí)上，惠達(dá)衛(wèi)浴在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域一直保持深耕的姿態(tài)。早在2005年，惠達(dá)衛(wèi)浴就推出了首款智能馬桶，成為中國(guó)智能衛(wèi)浴的消費(fèi)啟蒙。2023年，惠達(dá)衛(wèi)浴便率行業(yè)之先提出“中國(guó)智能馬桶，我選惠達(dá)”的品牌新主張，用創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加速推動(dòng)智能馬桶在中國(guó)市場(chǎng)的普及風(fēng)潮，致力于讓更多國(guó)人用上更優(yōu)品質(zhì)的智能馬桶。2023年底，惠達(dá)衛(wèi)浴宣布又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，立志成為“健康衛(wèi)浴的定制專家”，并針對(duì)衛(wèi)浴三大核心產(chǎn)品——智能馬桶、浴室柜、五金（尤其是花灑），進(jìn)行了深度健康布局。

??而在剛剛結(jié)束的第28屆上海廚衛(wèi)展上，惠達(dá)衛(wèi)浴不僅成功舉辦了“智凈健康生活2024惠達(dá)衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，發(fā)布了“健康衛(wèi)浴定制專家”品牌定位，更帶來(lái)?yè)碛斜姸嗪诵募夹g(shù)的智能新品。如其Z90抗菌智能馬桶新品采用超越國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的納米復(fù)合耐高溫金屬離子殺菌釉面，配備高效阻垢過(guò)濾器與紫外線、電解水雙重殺菌系統(tǒng)，還引入泡沫盾技術(shù)減少濺水，腳踢式操作提升使用便捷性，并設(shè)置久坐提醒功能。

??惠達(dá)衛(wèi)浴關(guān)注用戶健康，以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全方位健康保障。在智能及健康領(lǐng)域的深度聚焦，讓惠達(dá)衛(wèi)浴在智能衛(wèi)浴的風(fēng)口上，站穩(wěn)了腳跟。

??當(dāng)前，智能衛(wèi)浴正處于快速發(fā)展階段。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。各大品牌紛紛加大研發(fā)投入，推出各具特色的智能馬桶產(chǎn)品，以滿足多元的消費(fèi)者需求?；葸_(dá)衛(wèi)浴通過(guò)一系列創(chuàng)新策略和產(chǎn)品升級(jí)，讓“健康衛(wèi)浴”的品牌形象深入人心，在新興的智能衛(wèi)浴賽道中，占據(jù)顯著地位，頭部品牌的領(lǐng)導(dǎo)力得以鞏固和加強(qiáng)。

??工裝+家裝雙渠拓市，構(gòu)建產(chǎn)銷“生態(tài)圈”

??產(chǎn)品實(shí)力是企業(yè)在市場(chǎng)中穩(wěn)固立足的根基，而要想持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，渠道力的精耕細(xì)作顯得愈發(fā)重要。惠達(dá)衛(wèi)浴采取“工裝+家裝”齊頭并進(jìn)的渠道策略，深耕工裝和家裝兩大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“雙面生花”。

??在工裝板塊，自2018年成立惠達(dá)住工，重點(diǎn)發(fā)力工裝賽道以來(lái)，惠達(dá)衛(wèi)浴持續(xù)深拓工程渠道。在2024年上海酒店展上，惠達(dá)展示了在公共衛(wèi)生間、商務(wù)酒店、高端連鎖、免拆翻新等多種空間解決方案，并特別推出了SMC體系和復(fù)合瓷磚體系兩套方案。其中，SMC體系采用了飛機(jī)機(jī)艙和高鐵座艙常用的材料，具有防水、防滑、環(huán)保、零甲醛等特性，且安裝過(guò)程全程干法施工，更加環(huán)保；復(fù)合瓷磚體系實(shí)現(xiàn)了從瓷磚材料到衛(wèi)浴產(chǎn)品的自我生產(chǎn)制造，安裝過(guò)程高效便捷，大幅縮短了施工周期。

??根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2024年一季度在一線、新一線19城3-5星級(jí)連鎖酒店配套衛(wèi)浴產(chǎn)品TOP5品牌分別為：惠達(dá)、恩仕、科勒，TOTO、九牧市場(chǎng)份額合計(jì)44.5%，其中惠達(dá)品牌以10.2%市場(chǎng)份額位居第一。

??家裝板塊，惠達(dá)衛(wèi)浴加速與裝企與名匠、圣都、紅杉樹(shù)、深愛(ài)居、方林等頭部裝企以及歐派優(yōu)材、業(yè)之峰連鎖裝飾等供應(yīng)鏈平臺(tái)深化全國(guó)戰(zhàn)略合作。截至2023年12月31日，惠達(dá)衛(wèi)浴合作的裝企共計(jì)976家。

??下沉大眾市場(chǎng)，提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滲透力和市場(chǎng)覆蓋率

??依托“千商萬(wàn)店”和“新零售”計(jì)劃，惠達(dá)衛(wèi)浴在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，下沉大眾市場(chǎng)，積極開(kāi)拓三四五線空白市場(chǎng)，進(jìn)一步提升了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力度和市場(chǎng)覆蓋率。

??據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴2023年年度報(bào)告顯示，截至2023年12月31日，惠達(dá)衛(wèi)浴擁有境內(nèi)專賣店總數(shù)為1774家，總面積32.93萬(wàn)平方米，其中一二線專賣店數(shù)量同比增長(zhǎng)23.58%。目前公司主要合作的KA賣場(chǎng)包括居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等，其中居然之家總店數(shù)186家，紅星美凱龍總店數(shù)134家。

??海外市場(chǎng)，惠達(dá)銷售覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌業(yè)務(wù)銷往50多個(gè)國(guó)家。擁有馬來(lái)西亞等海外分公司。

??在線上，惠達(dá)衛(wèi)浴打通天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等電商渠道，通過(guò)多元化電商平臺(tái)布局，升級(jí)傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)?；葸_(dá)充分利用各電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和營(yíng)銷手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，為終端門店獲客引流。2024年一季度，惠達(dá)衛(wèi)浴通過(guò)線上店鋪、直播和外部達(dá)人合作等電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了智能品類的重點(diǎn)突破，整體銷量與2023年同期相比有了顯著的增長(zhǎng)。

??營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力度和市場(chǎng)覆蓋率的持續(xù)提高，為惠達(dá)衛(wèi)浴為帶來(lái)了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)空間。通過(guò)多元化渠道觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，惠達(dá)衛(wèi)浴品牌知名度和影響力顯著提高，不僅有助于提升銷售額，更能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。

??從率先提出“中國(guó)智能衛(wèi)浴，我選惠達(dá)”，到“健康衛(wèi)浴定制專家”品牌定位，再到持續(xù)推進(jìn)“千商萬(wàn)店”和“新零售”計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)下沉，惠達(dá)衛(wèi)浴每一步精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，無(wú)不彰顯出其作為行業(yè)頭部品牌的領(lǐng)導(dǎo)力。而頭部品牌的發(fā)展方向，在一定意義上引導(dǎo)著行業(yè)的流行趨勢(shì)。期待未來(lái)，惠達(dá)衛(wèi)浴能夠帶領(lǐng)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)走出“內(nèi)卷”“同質(zhì)化”的困境，不斷拓寬衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展邊界，向著健康、可持續(xù)發(fā)展的方向，持續(xù)進(jìn)階！

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