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金牌廚柜更名金牌家居，顧家深化“整家”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型… 企業(yè)加速競(jìng)逐大家居賽道

來源：家居百科時(shí)間：2024年06月14日 18:11

從單品家具、局部定制、全屋定制、到一體化整家……家居消費(fèi)模式正從“單品”向“整裝大家居”加速迭代。

6月13日，金牌廚柜家居科技股份有限公司正式宣布，其證券簡(jiǎn)稱將于2024年6月18日起變更為“金牌家居”，邁出了強(qiáng)化品牌大家居戰(zhàn)略定位的重要一步。

金牌家居近年來積極拓展業(yè)務(wù)范疇。2023年，金牌廚柜進(jìn)行品牌升級(jí)，以“整家定制的金字招牌”的新定位面向市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)從單一廚柜品類向衣柜、木門、廚電、家具軟裝、智能家居、陽臺(tái)衛(wèi)浴、大家居及整家延伸，為消費(fèi)者提供一站式、一體化的全屋及整家定制體驗(yàn)。

據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)，2023年，金牌家居實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入35.46億元。其中，傳統(tǒng)的廚柜業(yè)務(wù)收入22.32億元，占總營(yíng)收的比例為62.95%，同比下降5.55%。在傳統(tǒng)整體廚柜業(yè)務(wù)收入占比下降的同時(shí)，金牌廚柜新增業(yè)務(wù)板塊則呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，整體衣柜、木門業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)36.37%，其中木門營(yíng)收同比增長(zhǎng)64.97%。

圖源|金牌家居2023年財(cái)報(bào)截圖

基于此，金牌家居的更名標(biāo)志著企業(yè)正加速向多元化、綜合化家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將更好地體現(xiàn)未來公司的“大家居”戰(zhàn)略定位。

除了金牌家居，顧家家居此前召開的2023年度業(yè)績(jī)說明會(huì)同樣備受關(guān)注。顧家家居董事長(zhǎng)顧江生在會(huì)上重點(diǎn)指出，“伴隨家居消費(fèi)趨勢(shì)的變化，家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正由單品類競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向全屋競(jìng)爭(zhēng)，軟體和定制企業(yè)互相跨界將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。

觀察顧家家居的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑，顧家家居的經(jīng)營(yíng)范圍也在不斷擴(kuò)大，從單一品類皮制沙發(fā)逐步延展至布藝沙發(fā)、軟床、床墊、功能沙發(fā)、餐桌（椅）以及全屋定制等其他品類。

2023年的轉(zhuǎn)型變革尤為巨大。這一年，顧家家居正式提出“一體化整家”戰(zhàn)略升級(jí)，解決一站式需求。提出未來新的戰(zhàn)略愿景：做世界領(lǐng)先的綜合家居運(yùn)營(yíng)商。“綜合家居”就意味著為顧客提供由多品類家居產(chǎn)品及服務(wù)組成的解決方案。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，顧家家居提出了“一體兩翼雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略?！耙惑w”是指面向市場(chǎng)一個(gè)品牌（顧家品牌）、一個(gè)組織實(shí)體，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和策略的主體一體化?！皟梢怼敝灰頌檐涹w品類運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，另一翼為一體化整家業(yè)務(wù)突破，整家業(yè)務(wù)致力于為顧客提供全品類一站式解決方案。

從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況來看，顧家家居表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)能：2023年顧家家居營(yíng)收192.1億，增長(zhǎng)6.67%。其中定制業(yè)務(wù)8.8億元，同比增長(zhǎng)15.57%，成為增速最快的品類。在軟體品類運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的同時(shí)，顧家家居一體化整家業(yè)務(wù)取得突破，融合大店累計(jì)突破300家，整家定制新開突破200家，顧家星選進(jìn)駐整裝渠道159家。

圖源|顧家家居官微截圖

為繼續(xù)鞏固、發(fā)展在全屋競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，顧家家居董事長(zhǎng)顧江生在業(yè)績(jī)說明會(huì)上對(duì)外公布了2024年顧家家居發(fā)展戰(zhàn)略的三大方向：提效，育能，轉(zhuǎn)型。其中，“轉(zhuǎn)型”就包括堅(jiān)定內(nèi)貿(mào)線下向 “整家”運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，于動(dòng)態(tài)中建立優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)變化的背后，是市場(chǎng)定義了其業(yè)務(wù)屬性的發(fā)展方向。

在快節(jié)奏、高壓力的生活下，當(dāng)前消費(fèi)者裝修時(shí)經(jīng)常面臨著單品采購(gòu)分散、產(chǎn)品風(fēng)格難統(tǒng)一等普遍問題。此時(shí)相較于單品的選購(gòu)，一體化的解決方案越來預(yù)受歡迎。艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國(guó)家居市場(chǎng)消費(fèi)洞察》報(bào)告指出，一站式服務(wù)成為家裝家居主流消費(fèi)者的選擇，整裝模式大有可為，家居消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力被進(jìn)一步激發(fā)。

與此同時(shí)，家居企業(yè)近年來所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也正在發(fā)生重大變化。市場(chǎng)增速放緩、行業(yè)內(nèi)卷加劇、價(jià)格戰(zhàn)興起，以及包括東易日盛等知名企業(yè)在內(nèi)的裝企接連陷入經(jīng)營(yíng)困境……盡管家居品牌集中度越來越高，但這也意味著頭部企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力加大。外部市場(chǎng)環(huán)境變化使然，為適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，基于發(fā)展演進(jìn)的內(nèi)在要求，企業(yè)內(nèi)部自身也在加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

總體來看，企業(yè)整體轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居的原因，一方面在于， “一攬子搞定”的消費(fèi)需求成為主流，驅(qū)動(dòng)著行業(yè)服務(wù)模式的升級(jí)。另一方面，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，定制企業(yè)需要用大家居模式獲得更大單值、更大市場(chǎng)空間，不斷發(fā)掘企業(yè)潛能。在一站式整家需求的推動(dòng)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與模式的變化下，跨界拓展業(yè)務(wù)范圍，轉(zhuǎn)向全屋競(jìng)爭(zhēng)已成為不少企業(yè)未來發(fā)展的主基調(diào)，大家居整家集成正一路向前。

僅在2024年，就有多家頭部企業(yè)明確表示要堅(jiān)定大家居發(fā)展路線。5月15日，歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松在其“歐派感恩30年發(fā)布會(huì)”上高調(diào)宣布，要堅(jiān)定不移地走大家居路線；5月27日，在志邦家居2023年度暨2024年一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇也強(qiáng)調(diào)，將重點(diǎn)圍繞整家一體化深入推動(dòng)整裝業(yè)務(wù)，繼續(xù)開拓補(bǔ)齊整家全品類；索菲亞在2023年年報(bào)中指出，將堅(jiān)定“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

圖源|金牌家居官網(wǎng)

在跨品類擴(kuò)張融合的大家居時(shí)代，賽道的升級(jí)對(duì)企業(yè)來說也代表著更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。相較于經(jīng)營(yíng)好單一的品類板塊，整家需求則拉高了企業(yè)的綜合能力標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品端、服務(wù)端、渠道端、及供應(yīng)鏈等各方面能力都提出了更高的要求，需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)尋求新合作，創(chuàng)造新的共贏模式，為消費(fèi)者提供更美好的家居消費(fèi)體驗(yàn)。

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