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戰(zhàn)略投資Collov，金牌成為首個吃“AIGC”螃蟹的定制家居企業(yè)

來源：家居百科時間：2023年10月21日 15:00

??繼2021年,在行業(yè)內(nèi)率先布局元宇宙,金牌日前再度成為定制家居行業(yè)第一個吃“AIGC”螃蟹的人。

??10月11日,金牌發(fā)布公告稱,旗下全資子公司JPND SINGAPORE PTE.LTD.與GOLD VIRTUE INTERNATIONAL PTE.LTD.,將共同出資500萬元,認購AIGC自動化設計服務商Collov8.66%的股份。

??伴隨該公告的發(fā)布,作為投資標的AIGC自動化設計服務商Collov,迅速引發(fā)眾多家居企業(yè)和設計師的集體關注。與此同時,金牌戰(zhàn)略投資Collov的舉措,也引發(fā)了關于“金牌戰(zhàn)略野心”的諸多猜想。

??正在提速的AIGC產(chǎn)業(yè)化和快速崛起的Collov

??ChatGPT在全球的流行正在推動AIGC產(chǎn)業(yè)化正在全面提速。過去一年,沒有比AIGC(人工智能生成內(nèi)容)更熱的熱點。上述背景下,Collov作為優(yōu)質(zhì)投資標的,無疑是觸發(fā)金牌此次戰(zhàn)略投資的首要前提。

??公開資料顯示,Collov成立于2021年底,總部位于美國硅谷。是一家以室內(nèi)設計為切入點的設計自動化云平臺,致力于在大模型和生成式AI的驅(qū)動下,使設計自動化成為工業(yè)級解決方案。

??Collov創(chuàng)始團隊擁有深厚的LLM、AIGC及GNN(圖神經(jīng)網(wǎng)絡)技術基因。CEO張霄本科畢業(yè)于北京大學物理系,擁有斯坦福應用物理博士學位。CTO畢業(yè)于加州伯克利,曾在TikTok智能創(chuàng)作團隊負責AIGC相關項目,主要從事于M-LLM(多模態(tài)大語言模型)的預訓練,基座生成模型和擴散模型項目,核心開發(fā)了抖音AI漫畫家、AI肖像等億級用戶量的AIGC產(chǎn)品。首席科學家為耶魯大學計算機學教授,率先提出GNN的概念,不僅是GraphSAGE算法的發(fā)明者,而且曾在波音、Facebook和DeepMind擔任AI算法顧問。

??憑借“硅谷基因”和明星創(chuàng)始團隊,早在金牌投資入股之前,Collov已經(jīng)受到眾多明星資本的集體青睞。其中,包括將門創(chuàng)投、阿米巴資本、波士頓深科技投資基金Taihill Venture等。

??對于金牌而言,戰(zhàn)略投資Collov,不僅意味著可以搭乘“AIGC”的春風,在全球1210億美元的家裝設計市場分得一杯羹。與此同時,也有助金牌進一步夯實其數(shù)字化底層,進而在AI驅(qū)動的下一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型周期中,實現(xiàn)對其他企業(yè)多維度的換道超車。

??深度解讀:金牌投資Collov背后的換道“超”車邏輯

??在完成對Collov的戰(zhàn)略投資之后,金牌如何利用Collov的既有勢能,實現(xiàn)對其他定制家居企業(yè)戰(zhàn)略層面和企業(yè)運營層面的換道超車?雖然截至目前,金牌并沒有公布與Collov之間的合作細則,但是參照業(yè)內(nèi)人士的分析,未來Collov有望以“超級設計”為引擎,在幫助金牌家居打造“超級入口”的同時,進一步推動金牌成為一個輻射全球家居市場的“超級平臺”。

??01、超級設計

??——Collov不僅意味著設計效率革命,也意味著設計流程革命

??定制家居行業(yè),對于設計的依賴度很高。但是一直以來,定制家居行業(yè)一直存在“設計流程復雜”、“設計效率低”、“設計效果與消費者實際需求不匹配”等諸多痛點,Collov秉承的AIGC自動化設計,不僅可以賦予金牌終端門店更高的設計效率,同時也意味著設計流程的全面升級和系統(tǒng)優(yōu)化。

??作為一家有3000多家門店的上市公司,金牌廚柜的設計師每天必須出具各種各樣的免費設計方案。傳統(tǒng)人工效率下,一版可以用來作為營銷支持的設計方案,從前期溝通到設計方案出爐,需要的時間約為三天左右。依托Collov,金牌可以通過生成式AI將時間從3天一版變成 “一分鐘出十幾版”。

??不僅如此,在Collov的加持下,定制家居的設計流程也將被系統(tǒng)重塑和全面優(yōu)化。前期溝通和設計草案階段,定制家居的設計僅需簡單兩步,通過LUI+GUI快速勾勒草圖,再通過Imagine擴散渲染引擎在幾秒內(nèi)渲染為2D圖像、3D和視頻等。方案交付反饋階段,Collov自研的多模態(tài)LLM,既可以做到像ChatGPT一樣在文字對話中集成用戶的需求理解,又可以直接給出修改后的圖像?？蛻艉瀱魏?Collov不僅可以通過添加控制規(guī)則來進行設計方案的細化,而且可以在方案確認后,直接將相關的產(chǎn)品參數(shù)發(fā)送到智造端,并通過與智造系統(tǒng)和智慧物流系統(tǒng)的打通,實現(xiàn)定制家居全流程的高效率數(shù)字化運轉(zhuǎn)。

??對于定制家居企業(yè)而言,三天的設計方案等待期,不僅會增加客戶的時間成本,而且會導致終端客戶在方案等待期因為種種原因而流失。Collov更高效的設計效率和更科學的即時反饋流程,對于金牌而言,不僅意味著更高的運營效率,同時更意味著更高的鎖客效率、更高的設計方案滿意度和更高的轉(zhuǎn)單效率。

??02、超級入口

??——Collov是設計主導的流量入口,同時可以通過方案交互成為全域流量抓手

??伴隨著整家定制的崛起,家居消費者需要的不再是產(chǎn)品,而是一個關于家與生活的設計提案。因此,無論是做單品還是全屋,場景化的設計提案都已經(jīng)成為重要的與消費者溝通方式。從這個層面來說,自帶設計提案屬性的Collov,未來有望成為金牌最大的流量入口。

??免費版本的Collov,可以在不同渠道直接為C端用戶提供快速的免費設計服務?；赟table Diffusion和GNN(Graphic Neural Network,圖形神經(jīng)網(wǎng)絡)等AI算法能力,Collov可以在幾秒內(nèi)根據(jù)用戶上傳的場景,以及金牌的產(chǎn)品案例庫,生成新的空間類型及風格,簡化用戶設計流程,推進用戶購買決策。

??除此之外,針對存量房時代的廚房、衛(wèi)生間等局改需求,以及新房交付后的拎包服務等,Collov的快速方案生成能力,可以通過特定房型、特定空間與Collov的AI設計交互,在幫助用戶實現(xiàn)所想即所見、所見即所得的同時,實現(xiàn)金牌設計服務和設計方案的前置,進而為金牌在舊改、拎包等多元渠道獲取更多的流量。

??依托Collov,金牌不僅可以用設計方案快速精準地滿足用戶全屋定制需求的同時,而且可以將終端流量從設計環(huán)節(jié)過渡到家居下單環(huán)節(jié),進而形成從流量獲取到流量轉(zhuǎn)換的閉環(huán)。從這個層面上來說,可以進行家裝風格測試、家裝方案設計、修改和分享的Collov,不僅是金牌的重要流量入口,同時也有望成為金牌拓展多元渠道時強有力的流量抓手。

??03、超級平臺

??——Collov是整合全品類的超級平臺,同時有望成為推動金牌供應鏈出海的重要突破口

??相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,家裝設計市場約為1210億美元,全球家具市場約為4936億美元。在行業(yè)分析人士看來,Collov對于金牌而言,更大的想象力來自于“平臺化”轉(zhuǎn)型和“供應鏈”出海。

??當整裝和整家定制成為家居消費的主流產(chǎn)品形態(tài),Collov對于金牌而言,不僅意味著模塊化的生成工具和更高的設計溝通效率,同時也意味著一個由設計方案串聯(lián)起來“超級平臺”,這個平臺不僅可以搭載包括定制家具、成品家具、軟裝、家配甚至是日常家居用品的供應鏈平臺,同時也是一個設計方案和生活方式輸出平臺,下單即可“全景購買”的嶄新體驗,不僅將進一步拓展整家定制的內(nèi)涵,同時也將給消費者帶來全新的一站式“置家”體驗,并幫助金牌不斷突破定制家居“客單價”的天花板。

??除了推動金牌的“平臺化”轉(zhuǎn)型,Collov也有望成為金牌海外戰(zhàn)略的新引擎。近年來,金牌廚柜持續(xù)加大海外業(yè)務的拓展,目前已進入北美、澳洲等地市場。2023年上半年,金牌廚柜海外業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1.24億元,同比增長2.22%。金牌廚柜在此前的半年度業(yè)績說明會上表示,海外業(yè)務已成為其發(fā)展戰(zhàn)略之一。

??金牌相關負責人表示,未來金牌將以北美市場為切入口,通過強化與Collov戰(zhàn)略合作,將金牌的專屬產(chǎn)品庫納入Collov的供應鏈體系,并通過設計交互直達客戶。同時,將依托Collov既有技術優(yōu)勢,實現(xiàn)金牌與批發(fā)商和零售商前中后臺的全面打通,以滿足海外客戶的全屋設計定制需求,為進一步拓展北美市場和全球市場掃清技術障礙和平臺障礙。

??分析人士認為,隨著Collov平臺用戶流量的逐步增加,產(chǎn)品SKU需求不斷豐富,金牌未來有望將利用其在泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢,通過整合國內(nèi)全品類供應鏈至海外進行銷售,進一步擴大其在海外市場的營收規(guī)模,持續(xù)構(gòu)建和夯實其在供應鏈維度的核心競爭力。

??當下,家居消費正從產(chǎn)品消費時代向服務消費時代進階,設計的入口效應更加凸顯。金牌戰(zhàn)略投資Collov,不止是對“AIGC”風口的一次果斷追逐,更是一次聚焦家居設計痛點、家居供應鏈賦能、渠道運營與服務等維度的一次競爭力重構(gòu)。未來,金牌與Collov之間究竟會碰撞出什么樣的火花?答案充滿想象,且值得期待!

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