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洞見新機｜2021 G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布：以六大增長新賽道向百億金牌進軍

來源：家居百科時間：2021年08月17日 17:30

??變者，法之至也”，優(yōu)秀的人才和企業(yè)常常在“變”中預見新危機，在“變”中抓住新時機。8月12日下午，金牌廚柜洞見新機—G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布在研發(fā)大樓隆重舉行。金牌廚柜總裁潘孝貞、高級副總裁孫維革、衣柜事業(yè)中心執(zhí)行董事李子飛、研發(fā)設計中心高級總監(jiān)林建旋、數(shù)字營銷中心總經(jīng)理溫建河、廚柜事業(yè)中心執(zhí)行總經(jīng)理陳少華等領導出席了本次活動。

??發(fā)布會上，高級副總裁孫維革從“困局、解局、破局、勝局”四個板塊出發(fā)，針對金牌未來的發(fā)展方向提出了6大賽道的創(chuàng)新性策略，為公司未來發(fā)展注入新動力。與此同時，各大區(qū)加盟商與合作伙伴也更加清晰、真切地感受到金牌廚柜近年的跨越式發(fā)展。秉承“與其更好，不如不同”的發(fā)展理念，金牌正帶領廣大經(jīng)銷商和合作伙伴找準新賽道，積極擁抱新趨勢，向百億金牌進軍。

??困局&解局

??縱觀近年來家居建材行業(yè)的整體發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷售增長乏力成為企業(yè)們面臨的核心難題。疫情的到來和反復更是令線下實業(yè)的發(fā)展雪上加霜。品牌企業(yè)和加盟商都處在困局之中，營收不利、增速緩慢、利潤降低、運營沉重成為二者共同擁有的痛點，戰(zhàn)略高期待與組織能力薄弱、高成本投入和低增長回報成經(jīng)營過程中的主要矛盾。

??基于對行業(yè)深刻的洞察，孫維革敏銳地意識到，企業(yè)們陷入困局的根源在于“變”。新時代下，消費環(huán)境、用戶、獲客渠道和方式都發(fā)生了巨大變化，再也沒有一勞永逸的財富密碼，流量成為了最直接、有力的財富入口。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇、品牌間差距不斷縮短、線下門店流量不斷被稀釋、分流的當下，流量獲取成為了企業(yè)們突圍的關鍵。

??破局&勝局

??孫維革指出，企業(yè)們破局之根仍然在于“變”。突破瓶頸，變革創(chuàng)新，尋找第二增長曲線和新賽道，成為了當務之急。在7月21日的中國建博展（廣州）上，金牌與戴昆老師合作發(fā)布的烏托邦新產(chǎn)品系列引起了巨大轟動，展現(xiàn)出金牌廚柜一騎絕塵的產(chǎn)品力。此次云發(fā)布會上，金牌邀請各大區(qū)的經(jīng)銷商與合作伙伴，體驗金牌廚柜的發(fā)展成果。基于“六大新賽道”的新發(fā)展策略、新形象、和新產(chǎn)品，金牌正在新的增長之路上突飛猛進。

??在“與其更好，不如不同”發(fā)展理念的指導下，金牌機敏地選擇開辟新的生態(tài)，為用戶帶來新的價值，“2021金牌高增長六大新賽道”也應運而生。在會上，孫維革詳細闡釋了“六大新賽道”的內(nèi)涵：“以金牌1+N模式解決當前渠道發(fā)展困擾的關鍵問題；從整裝賽道看泛家居產(chǎn)業(yè)變革趨勢，理解未來的零售變革；從布局衛(wèi)陽入手，打造廚柜第二增長曲線；從集成廚房入局廚電新業(yè)態(tài)；從高定看定制家居的發(fā)展風口；以數(shù)字化變革助力企業(yè)的生存與發(fā)展?！?/p>

??“1＋N模式”解決渠道發(fā)展困擾

??金牌“1＋N模式”指1家居館+N（廚柜/衣柜/木門/衛(wèi)陽/廚衣/廚電），來解決當前實體零售遭遇的獲客難度增加、模式漸弱、成本劇增、人才難求等諸多問題。

??“我們希望經(jīng)銷商和加盟商能夠聚焦品牌和長板優(yōu)勢，把握時機，不要盲目地多品牌運營和渠道多店，不再盲目地進行多元投資?！睂O維革指出，堅決推進1+N模式，是零售破圈的關鍵。同時科學的發(fā)展模式和高效行動有機結合，才能成功。期望廣大經(jīng)銷商伙伴們快速搭乘1+N模式列車，駛入穩(wěn)健提升新賽道。

??除了在整體運營模式上進行調(diào)整和升級，金牌對于自身的品牌形象也做出了優(yōu)化。發(fā)布會上，金牌廚柜數(shù)字營銷中心總經(jīng)理兼品牌戰(zhàn)略總監(jiān)溫建河，從“詮釋金牌”、“形象煥新”、“品類家族”三點展開。他特別談到，一套金牌廚柜22年前制作的廚柜，到如今仍具有實用性，其歷久彌新的卓越品質(zhì)彰顯出“不忘初心，嚴控品質(zhì)”的金牌內(nèi)核。

??從整裝賽道理解未來零售變革

??整裝是泛家居產(chǎn)業(yè)變革的發(fā)動機，毫不夸張地說，放棄整裝就相當于放棄擁抱渠道變革?！安粨肀дb新物種的企業(yè)，最終將唱出一首《涼涼》。”孫維革的預測并非無的放矢，目前整裝渠道占比已達零售渠道的30%，未來預計這個比例將高達50%。寬闊的流量入口和可觀的規(guī)模效益是整裝的魅力所在，放棄或忽視整裝渠道的企業(yè)無疑將承受巨大的流量缺口和業(yè)績壓力。金牌希望與加盟商們在產(chǎn)品、賣場等方面進一步協(xié)同體系，真正地實現(xiàn)利益共享。

??布局衛(wèi)陽定制，打造廚柜第二增長曲線

??居家消費需求的不斷升級和細分，令衛(wèi)浴和陽臺空間迎來了利好的發(fā)展機遇。相關數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴陽臺空間市場規(guī)模高達400億，然而國內(nèi)衛(wèi)浴頭部品牌的市場占有量不足7%，陽臺衛(wèi)浴定制新趨勢前景可期。

??結合金牌自身情況，孫維革指出金牌未來的業(yè)態(tài)布局將以市場終端為導向，以陽臺衛(wèi)浴專賣店、家居館植入、三級分銷、陽臺社區(qū)店精裝、改造等多種店態(tài)入局。陽臺空間工程將成為繼廚柜、衣柜、木門之后第四大重點品類。

??以集成廚房入局廚電新業(yè)態(tài)

??“民以食為天”，在衛(wèi)浴陽臺空間強勢崛起的同時，消費者對于廚房的品質(zhì)升級也在加強。作為廚電新業(yè)態(tài)，集成廚房2021年上半年市場規(guī)模達131億元，同比增長73% ，滲透率超過30%，成為了當之無愧的行業(yè)新風口。金牌將集成廚房選為一條新賽道，也是看中廚電產(chǎn)品能夠和廚柜產(chǎn)品集成的特質(zhì)，在完善品類格局的同時促進業(yè)績提升。

??MALIO瑪尼歐

??對于當前集成廚房的整體發(fā)展和金牌入局后的玩法，孫維革的認知很清晰：“在集成廚房這一細分品類中，像TCL、美的、華帝、火星人等家電企業(yè)和歐派這樣的家居巨頭都已經(jīng)入局。金牌也將憑借MALIO等五大產(chǎn)品體系，來打造廚房場景化的一站式解決方案，從而開辟集成廚房新賽道。”

??從高定看定制家居的發(fā)展風口

??高端定制是近幾年來熱度始終居高不下的行業(yè)風口，然而對于很多企業(yè)而言，它依然只是提高產(chǎn)品溢價的噱頭，而非提升產(chǎn)品品質(zhì)的有效手段。針對高端定制的內(nèi)涵，孫維革的理解很深入：“高定絕不僅指產(chǎn)品三高（高品質(zhì)、高顏值、高價格），它是企業(yè)為了滿足特有人群的個性化生活方式而提供的全鏈路、高端產(chǎn)品與服務?！备咂焚|(zhì)、高顏值、高調(diào)性、高價格、高服務是高端定制的五大關鍵詞。孫維革進一步指出，高端定制對于行業(yè)的影響十分深遠。首先，它加速了定制行業(yè)的審美升級，倒逼企業(yè)產(chǎn)品、細節(jié)、服務升級迭代。其次，它有力地推動了定制行業(yè)的分化變革，使得越來越多的大眾企業(yè)加入到高定賽道。

??因而無論是從行業(yè)大趨勢還是從個體發(fā)展而言，金牌走高定之路，是必然之舉。在第一階段，金牌會和戴昆等知名設計大師合作，第二階段，金牌將會直接和獨立高定品牌合作。在產(chǎn)品方面，對工藝結構和包裝升級、臻選材質(zhì)、嚴格遵守高品質(zhì)標準。在生產(chǎn)方面，專屬車間（頂級師傅、頂級生產(chǎn)設備)將采取四重保障：設計2道審核、下單3道審核，生產(chǎn)專人專項跟進、預組裝環(huán)節(jié)的問題提前防范。在運營方面，采用專屬高定館運營，局部產(chǎn)品維度升級，大師館點面輻射，廚衣木一體化研發(fā)。

??金牌&戴昆聯(lián)名設計系列

??憑借個性化的高端設計，七月剛剛發(fā)布的金牌&戴昆聯(lián)名款烏托邦系列產(chǎn)品有效提升了金牌的產(chǎn)品力。未來金牌和眾多設計大師和高端品牌的合作將助力金牌打造自身獨特的身份標簽，在高端定制行業(yè)占據(jù)有利地位，掌握更多的話語權。

??想要在日趨激烈的競爭中生存，就要有持續(xù)發(fā)展的競爭力與生命力，而保持這一特質(zhì)就需要“與眾不同”。研發(fā)設計中心高級總監(jiān)林建旋詳細闡述了金牌的產(chǎn)品策略和眾多新產(chǎn)品的設計理念，展示了足以夯實用戶價值的新技術。他表示，未來金牌在此基礎上將繼續(xù)開拓衛(wèi)陽新品類與家居場景的智能化。

??以數(shù)字化變革助力企業(yè)的生存與發(fā)展

??如果說高端定制是家居定制企業(yè)發(fā)展的終極形態(tài)，那么數(shù)字化革命就是所有現(xiàn)代企業(yè)的必由之路，尤其對于家居建材行業(yè)而言，數(shù)字化營銷和運營程度很大程度上影響著企業(yè)的生存現(xiàn)狀和未來。

??疫情之下，數(shù)字化正潛移默化地驅動著傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，這對很多企業(yè)是一個危機，也是轉機?；诖?，金牌主張以用戶為中心構建數(shù)字營銷三大核心能力，即獲客抓單能力、用戶持續(xù)運營能力和精品品牌推進能力。在長沙數(shù)字O店的模式探索中，金牌的數(shù)字化轉型已經(jīng)初具規(guī)模，通過數(shù)字渠道窗口試點，打造渠道增長第二曲線，憑借高效的獲客系統(tǒng)等數(shù)字營銷工具，創(chuàng)新營銷手段，先行先試。孫維革對于金牌推行數(shù)字化改革勢在必行：“我們要敢于擁抱數(shù)字化，學會使用微信、抖音、快手、小紅書等帶貨新工具。躬身而入局，才能踏上陽關道?！?/p>

??這世上最快的捷徑就是腳踏實地地走好每一步。創(chuàng)新是引領企業(yè)發(fā)展的第一動力，在新時代大環(huán)境變化之際，金牌廚柜著重強調(diào)與貫徹“創(chuàng)新”一詞。此次洞見新機—G金牌創(chuàng)新戰(zhàn)略云發(fā)布圓滿成功，從公司層面設定“新品牌”、“新產(chǎn)品”、“新賽道”三個重大的戰(zhàn)略發(fā)展方向，相信未來，金牌廚柜將繼續(xù)推出高品質(zhì)的家居，將創(chuàng)新融入產(chǎn)品，將愛推進每個小家，讓每個人體驗回家的美好。

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