年輕人買得起的高級(jí)感設(shè)計(jì)！揭秘林氏整家定制產(chǎn)品一體化研發(fā)的底層邏輯

存量競(jìng)爭(zhēng)、供給過剩、流量見頂、超低價(jià)格……白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面迫使行業(yè)同質(zhì)化、內(nèi)卷化的加劇。2024年，爭(zhēng)奪市場(chǎng)依然是企業(yè)的主命題，而整家定制，依舊是行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

去年2月份，林氏整家定制從“全屋定制”升級(jí)至“整家定制”，9月便以「進(jìn)化」為主題發(fā)布了全新戰(zhàn)略——“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”。在第13屆定制家居展上，林氏整家定制以「量級(jí)·進(jìn)化」為主題，圍繞“量級(jí)”的關(guān)鍵字，宣告其入局整家定制一年的進(jìn)化戰(zhàn)果。

展會(huì)上，林氏整家定制帶來了四款參展整家新品，其中林氏整家定制49800套餐的主推產(chǎn)品“里達(dá)系列”獲評(píng)金定獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)，并入選金定獎(jiǎng)·中國(guó)定制家居2023-2024年度產(chǎn)品年鑒。林氏整家定制完成品牌迭代的一年里，無論是戰(zhàn)略定位的確定，或是全新賽道的切入，均動(dòng)作頻頻，可圈可點(diǎn)。它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？底氣又是什么？或許我們可以從這場(chǎng)「量級(jí)·進(jìn)化」主題展中窺見一個(gè)答案：基于消費(fèi)需求下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的底層能力。

（林氏整家定制里達(dá)系列入選金定獎(jiǎng)）

基于大數(shù)據(jù)下的產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)

觸達(dá)不同層級(jí)消費(fèi)者需求

當(dāng)下，用戶的消費(fèi)審美與個(gè)性化需求快速迭代，且需求愈加自主明確。盡管社交平臺(tái)彌補(bǔ)了供需兩側(cè)相對(duì)滯后的信息差，但家居企業(yè)仍面臨長(zhǎng)鏈條制造帶來產(chǎn)品與市場(chǎng)潮流的時(shí)間差困境。而像林氏整家定制這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，能基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)消弭各端信息差，靈敏地賦能業(yè)務(wù)端，配合輕量化的運(yùn)營(yíng)模式，作出快速的市場(chǎng)反映。

依托林氏家居全域4000w+粉絲、常年位居天貓住宅家具品類的成交額冠軍、社交媒體平臺(tái)流量聚合的優(yōu)勢(shì)，林氏整家定制能通過用戶搜索量、平臺(tái)高熱創(chuàng)作數(shù)據(jù)，快速在研發(fā)端作出反應(yīng)并推向市場(chǎng)。同時(shí)，林氏整家定制通過自主研發(fā)的BI系統(tǒng)等數(shù)字化工具，形成的數(shù)據(jù)化管理能夠迅速地監(jiān)測(cè)每個(gè)產(chǎn)品過去一段時(shí)間的銷量、轉(zhuǎn)化率及整個(gè)SKU生命周期情況，同時(shí)根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特性，生產(chǎn)的相應(yīng)內(nèi)容效果和BI系統(tǒng)數(shù)據(jù)去反饋優(yōu)化研發(fā)產(chǎn)品。

除了對(duì)用戶在線上家具/家居飾品的消費(fèi)偏好進(jìn)行抓取，林氏整家定制也會(huì)通過走訪獲取前端市場(chǎng)信息，如賣場(chǎng)調(diào)研、參加線下展會(huì)、門店留資等，多渠道的信息收集和分析，利用大數(shù)據(jù)構(gòu)建不同消費(fèi)人群畫像、生活方式、需求分類進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，以觸達(dá)不同層級(jí)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品的派生、組合、創(chuàng)新。

如林氏整家定制今年亮相定制展的四大新品系列，便是基于用戶、市場(chǎng)的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行對(duì)空間生活場(chǎng)景的挖掘。格調(diào)巴黎定位于輕奢精致生活人群，產(chǎn)品以大理石、木紋、金屬、皮革及玻璃搭配為主，門板拉手融入經(jīng)典菱格元素，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)與經(jīng)典藝術(shù)并重的精致格調(diào)；烏托邦空間主要面向新潮青年和精致中產(chǎn)，新潮的中世紀(jì)圓弧設(shè)計(jì)與輕古典浪漫結(jié)合，優(yōu)雅與浪漫并存；安縵·棲境的風(fēng)格定位是侘寂原木風(fēng)，原木、原石以及肌理感和朦朧感的材料結(jié)合，主打放松、舒適、治愈與品質(zhì)生活的家居場(chǎng)景；里達(dá)系列，作為金定獎(jiǎng)的入圍產(chǎn)品，通過溫和的奶油白色系與自然質(zhì)樸的山紋木紋搭配，色彩深淺的變化和多材質(zhì)融合碰撞，既有臺(tái)灣風(fēng)情、日式文化風(fēng)格的吸收，又有現(xiàn)代極簡(jiǎn)調(diào)性的靈魂，適合于簡(jiǎn)約、質(zhì)樸、自然與優(yōu)雅的家居環(huán)境需求。

線上線下數(shù)據(jù)的反哺，使產(chǎn)品與消費(fèi)需求匹配，從而精準(zhǔn)開發(fā)，覆蓋主流家裝消費(fèi)需求，最大化抓住用戶群。多樣需求的整家配套搭配，賦予消費(fèi)者更多家居設(shè)計(jì)的選擇主導(dǎo)權(quán)，打造專屬自己的美好生活空間。

基于CMF一體化的研發(fā)邏輯體系

打造產(chǎn)品顏值與實(shí)用功能的統(tǒng)一

近年來，CMF設(shè)計(jì)思維在家居企業(yè)中流行，而早在三年前，林氏家居就引入CMF體系，并構(gòu)建了林氏家居獨(dú)有的CMF一體化研發(fā)體系。

在家居市場(chǎng)進(jìn)入高度內(nèi)卷的階段，林氏整家定制秉承林氏家居的CMF一體化研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)了爆款產(chǎn)品、趨勢(shì)產(chǎn)品的研發(fā)與熱銷，也為林氏整家定制的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)提供更扎實(shí)的支撐。無論是定制產(chǎn)品還是軟體成品家居，均能夠通過這套研發(fā)系統(tǒng)，優(yōu)化產(chǎn)品色彩、材料以及表面工藝之間的應(yīng)用關(guān)系，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)最終呈現(xiàn)做到“最優(yōu)”。

今年，在潮流審美色彩捕捉方面，林氏整家定制增添了多個(gè)流行色系產(chǎn)品，如多美拉德色系、巴胺奶油色系、焦糖大地色系、輕法式等。在產(chǎn)品的工藝和材料方面，林氏整家定制也進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)，包括噴粉、準(zhǔn)分子、圓弧墻板臺(tái)面、2.7m圓弧板材、異形門、吸塑造型門明拉手、嵌入式拉手等，品質(zhì)升級(jí)可視化。

除了在顏色、材質(zhì)、工藝進(jìn)行拉通設(shè)計(jì)研發(fā)升級(jí)，在CMF一體化設(shè)計(jì)體系加持下，林氏整家定制多款產(chǎn)品間能夠?qū)崿F(xiàn)靈活、豐富的組合搭配，讓產(chǎn)品空間兼具顏值與功能屬性，為消費(fèi)者帶來風(fēng)格統(tǒng)一、美觀實(shí)用、高質(zhì)價(jià)比的一體化整家空間解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)大家居業(yè)態(tài)模式下

更貼近用戶的全品類一站式配備

與絕大部分整家定制企業(yè)相比，林氏整家定制具備基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維的整合能力的優(yōu)勢(shì)。這種輕量化的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，在品牌增長(zhǎng)方面能帶來營(yíng)運(yùn)效率、市占率的快速提升；而對(duì)產(chǎn)品開發(fā)而言，能夠?qū)崿F(xiàn)全品類、多元化和性價(jià)比的一站式配備。

整家定制的核心就是基于用戶的個(gè)性化需求提供全屋空間的一站式裝修配備。在2023年，林氏整家定制確定了“互聯(lián)網(wǎng)整家定制”的品牌戰(zhàn)略，并迭代了“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài)模式?？梢哉f，林氏整家定制正以自己的差異化優(yōu)勢(shì)最大化地去打造響應(yīng)與貼近消費(fèi)者需求的能力，這種能力目前看來已趨近成熟。

一方面，林氏整家定制具備成品家具、家居軟裝的超強(qiáng)配套與成熟的經(jīng)驗(yàn)積累，成品與軟裝的產(chǎn)品達(dá)成的一體化能力就與其他定制企業(yè)拉開一定的距離。另一方面，在線上渠道的多年深耕，讓林氏家居擁有自研開發(fā)數(shù)字化管理工具的能力，通過線上平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建起信息與數(shù)字化中心，深度挖掘消費(fèi)者潛在需求，從而有針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。雙管齊下，林氏整家定制憑借成熟的產(chǎn)品整合能力，打造出更高顏實(shí)用的空間系統(tǒng)解決方案，在此次定制家居展會(huì)上已能夠充分地體現(xiàn)。從成果上看，林氏整家定制于2月份推出了“49800整家套餐”，真正做到“0增項(xiàng)”、透明化和真整家。10000+成品SKU組成優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者充分的個(gè)性化選擇空間，在高質(zhì)價(jià)比的同時(shí)，滿足當(dāng)下年輕人對(duì)空間審美的表達(dá)需求，真正達(dá)到提升消費(fèi)體驗(yàn)，培養(yǎng)忠實(shí)用戶的目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)整家定制戰(zhàn)略、“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài)的整家模式，放大了林氏整家定制原有的全品類家居優(yōu)勢(shì)，還顛覆性地打破業(yè)務(wù)、服務(wù)壁壘，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾消費(fèi)群。而科學(xué)精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)策略、體系，讓產(chǎn)品更聚焦，選擇更容易、匹配更精準(zhǔn)，企業(yè)能快速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更多空間場(chǎng)景模塊的組合，滿足更加廣闊的家居一站式購物需求。從本質(zhì)上說，林氏整家定制在空間產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，均是基于對(duì)用戶需求的極致洞察與貼近用戶、被用戶喜愛出發(fā)。

除此之外，在弄懂、滿足年輕人的新喜好需求，搭建年輕高顏值的產(chǎn)品體系上，林氏整家定制搭建一支年輕的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，員工平均年齡在20-28歲，均是產(chǎn)品/藝術(shù)/室內(nèi)環(huán)境/平面/視覺設(shè)計(jì)出身。年輕的團(tuán)隊(duì)能夠快速地理解、緊跟與輸出潮流熱點(diǎn)，接受小眾、新奇等各式各樣的生活方式，在接收與理解新事物中輸入到產(chǎn)品與空間設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓產(chǎn)品以及品牌都更年輕，更被年輕人所喜愛。

扎實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，深刻的市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察力、強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)整合能力，讓林氏整家定制在整家定制新業(yè)務(wù)打下了非常好的底盤。同時(shí)，隨著整家業(yè)務(wù)的持續(xù)深入，林氏整家定制將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)量級(jí)進(jìn)化，亦或有望實(shí)現(xiàn)大家居領(lǐng)域的彎道超車并重塑整家賽道新格局。

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